借助ShelfTrend采集和分析eBay美國(guó)站的數(shù)據(jù)，篩選出了17個(gè)類目里最暢銷的產(chǎn)品和它們近一年來(lái)的表現(xiàn)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好很關(guān)鍵哦，一起看看吧！

1、母嬰（Baby）

2、商業(yè)和工業(yè)（Business & Industrial）

3、相機(jī)攝影器材（Cameras & Photo）

4、手機(jī)及配件（Cell Phones, Smart Watches & Accessories）

5、電腦、平板電腦和網(wǎng)絡(luò)（Computers, Tablets & Network Hardware）

6、工藝品（Crafts）

7、消費(fèi)類電子產(chǎn)品（Consumer Electronics）

8、服裝、鞋類及配件（Clothing, Shoes & Accessories）

9、健康與美容（Health & Beauty）

10、家居與園藝（Home & Garden）

11、珠寶和手表（Jewelry & Watches）

12、音樂(lè)器材及配件（Musical Instruments & Gear）

13寵物用品（Pet Supplies）

14、體育用品（Sporting Goods）

15、玩具與嗜好（Toys & Hobbies）

16、旅行（Travel）

17、電子游戲和游戲機(jī)（Video Games & Consoles）

1、母嬰

“母嬰”類目里搜索排名前三的分別是：哺乳，洗護(hù)和紙尿褲，奶粉是最暢銷的產(chǎn)品，每個(gè)listing平均每星期能售出4.3件產(chǎn)品，平均售價(jià)是79.25 美金，銷量最好的是以英國(guó)本土為主要服務(wù)地的品牌。（趨勢(shì)如下圖）

奶粉價(jià)位集中在30-60美金和60-120美金兩個(gè)區(qū)段，每款定價(jià)在120美金以下的產(chǎn)品每周都會(huì)有售出。高出預(yù)期價(jià)位的情況大多是消費(fèi)者囤貨導(dǎo)致的；定價(jià)90-120美金的奶粉盈利空間更大，但是相較于30-60美金區(qū)段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要小的多。

2、商業(yè)與工業(yè)

“商業(yè)與工業(yè)”類目里搜索排名前三的分別是：防護(hù)用品，材料管理，衛(wèi)生護(hù)理、臨床與口腔，其中最暢銷的產(chǎn)品是可循環(huán)口罩。可循環(huán)口罩每個(gè)listing平均每星期能售出17.5件產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的平均售價(jià)是72.76美金。（趨勢(shì)如下圖）

銷量最好牌子分別是3M,，Eco Solutions和Safe Life，其余是些名不見經(jīng)傳的牌子。可循環(huán)口罩和一次性口罩的銷量是疫情帶動(dòng)的；20-30美金的可循環(huán)口罩的銷量最高，盡管大部分產(chǎn)品的定價(jià)都少于這個(gè)區(qū)段；部分的一次性口罩的listing錯(cuò)誤地列在可循環(huán)口罩下面，一次性口罩的銷量遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)提供的要高。近12個(gè)月以來(lái)，“商業(yè)與工業(yè)”類目下銷量最好的兩個(gè)listing是3x Washable Earloop和Anti Dust Cycling Mouth Surgical Respirator 。

3、相機(jī)攝影器材

“相機(jī)攝影器材”類目搜索排名前三的分別是：數(shù)碼相機(jī)，相機(jī)、無(wú)人機(jī)和相片配件，便攜式攝像機(jī)。其中最暢銷的產(chǎn)品是數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼相機(jī)每個(gè)listing平均每星期能售出5.5件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是721.54美金。銷量排名前三的品牌分別是佳能，尼康和索尼。（趨勢(shì)如下圖）

大部分的listing定價(jià)都在0-400美金，但價(jià)位在400-600美金的數(shù)碼相機(jī)的銷量最好，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小；定價(jià)在1800-2000美金的高端相機(jī)的銷量比600美金以上的普通相機(jī)更高，高端相機(jī)的受眾者不差錢買好的裝備。

4、手機(jī)及配件

“手機(jī)及配件”類目里搜索排名靠前的是手機(jī)和手機(jī)配件，其中最暢銷的是手機(jī)，每個(gè)listing平均每星期能售出87.7件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是355.31美金。（趨勢(shì)如下圖）

銷量好的手機(jī)價(jià)位一般都比較低，75-150美金區(qū)間的手機(jī)的銷量最高；150-300美金價(jià)格區(qū)間的手機(jī)的銷量也不錯(cuò)，定價(jià)在675美金以上至750美金區(qū)間的手機(jī)的銷量有明顯回彈。

5、電腦、平板電腦和網(wǎng)絡(luò)

“電腦、平板電腦和網(wǎng)絡(luò)”類目搜索排名前三的分別是：電子書閱讀器，筆記本電腦，打印機(jī)配件。其中最暢銷的產(chǎn)品是電子閱讀器，每個(gè)listing平均每星期能售出32.9件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是189.03美金。銷量排名前三的品牌分別是蘋果，三星和亞馬遜。（趨勢(shì)如下圖）

價(jià)格低于100美金的電子書閱讀器是最受消費(fèi)者歡迎的，listing的數(shù)量和銷量都是最高；蘋果第七代iPad（兩款定價(jià)分別290美金和385美金）的銷量在價(jià)位250-300美金的產(chǎn)品銷量中占比較高。值得一提的是，過(guò)去12個(gè)月里的銷量黑馬是來(lái)自XGODY Core Kids Children Tablet（兒童平板電腦）。

6、工藝品

“工藝品”類目搜索排名前三的分別是：珠寶首飾，散珠。其中最暢銷的產(chǎn)品是珠寶首飾，每個(gè)listing平均每星期能售出123.4件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是2.05美金。大部分的牌子名不見經(jīng)傳，比較出名的Swarovski。（趨勢(shì)如下圖）

珠子本來(lái)也不是高價(jià)品，低于1美金到2美金的產(chǎn)品最受歡迎，珠子的體量很大，1-2美金的產(chǎn)品平均每周銷量超過(guò)7000；盡管1-2美金的定價(jià)是平臺(tái)大勢(shì)，但3-5美金的定價(jià)才是深挖商機(jī)的潛力區(qū)間。過(guò)去12個(gè)月，“工藝品”類目銷量最好的listing分別是Natural Gemstone Labradorite,，Amethyst，Lapis Set of Round，Loose Beads。

7、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

“消費(fèi)類電子產(chǎn)品”類目搜索排名前三的分別是：便攜式音頻設(shè)備和耳機(jī)，流媒體播放器。其中最暢銷的產(chǎn)品便攜式音頻設(shè)備和耳機(jī)，每個(gè)listing平均每星期能售出53.5件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是62.29美金。銷量靠前的品牌分別是Beats by Dr. Dre 和Bose。（趨勢(shì)如下圖）

定價(jià)40美金的產(chǎn)品銷量最高，產(chǎn)品價(jià)位主要集中在0-20美金和20-40美金，產(chǎn)品類型主要是入耳式耳機(jī)和耳塞式耳機(jī)； Beats和Bose產(chǎn)品可謂上得廳堂下得廚房，低價(jià)位和高價(jià)位的兩條線產(chǎn)品的表現(xiàn)都相當(dāng)不錯(cuò)；過(guò)去的12個(gè)月以來(lái)，Bluedio Hi Wireless Bluetooth Sports Earbuds Headset異軍突起，成為該類目底下的黑馬，美麗的價(jià)格深得消費(fèi)者的寵愛，目前欠缺一些知名度。

8、服裝、鞋類及配件

“服裝、鞋類及配件”類目搜索排名靠前分別是：女士和男士。其中最暢銷的產(chǎn)品是發(fā)飾配件，每個(gè)listing平均每星期能售出6.4件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是3.52美金。這些產(chǎn)品大多不屬于知名的牌子。（趨勢(shì)如下圖）

發(fā)飾配件產(chǎn)品的定價(jià)大多在3美金以下，過(guò)去的12個(gè)月以來(lái)，Pearl Clip Barrettes Handmade Hairpins（珍珠手工發(fā)卡）的表現(xiàn)十分亮眼。

9、健康與美容

“健康與美容”類目搜索排名前三的分別是：香水，護(hù)膚品，護(hù)發(fā)&美發(fā)產(chǎn)品。其中最暢銷的產(chǎn)品是男士香水，每個(gè)listing平均每星期能售出28件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是36.42美金。銷量前三的品牌分別是CK，范思哲和Creed。（趨勢(shì)如下圖）

20-30美金價(jià)位的香水銷量和listing的數(shù)量均最高；大牌香水的售價(jià)基本在30-35美金徘徊，低端市場(chǎng)則被那些不知名的香水壟斷。過(guò)去12個(gè)月以來(lái)表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬Light Blue Dolce & Gabbana Men’s 125ml Cologne（杜嘉班納的一款男士香水）。

10、家居與園藝

“家居與園藝”類目搜索排名前三的分別是：工具&工作室設(shè)備，廚房、餐廳&酒吧，家居裝修。其中最暢銷的產(chǎn)品是電動(dòng)工具電池，每個(gè)listing平均每星期能售出28.3件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是57.53美金。電動(dòng)工具電池銷量靠前的品牌是 DeWalt 和Milwaukee，其他大多是不知名的牌子。（趨勢(shì)如下圖）

價(jià)位在20-30美金的電動(dòng)工具電池的銷量最高，也有幾個(gè)牌子的定價(jià)會(huì)高于這個(gè)區(qū)間，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較小；過(guò)去12個(gè)月，two-pack of DeWalt 18-Volt batteries（DeWalt18伏電動(dòng)工具電池兩個(gè)裝）是該類目的銷量冠軍。目前大部分的電動(dòng)工具電池都是2個(gè)起賣。

11、珠寶和手表

“珠寶和手表”類目搜索排名靠前的分別是：珠寶和手表及手表配件。其中最暢銷的產(chǎn)品是項(xiàng)鏈&墜飾，每個(gè)listing平均每星期能售出1006件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是2.42美金。項(xiàng)鏈&墜飾的產(chǎn)品大多來(lái)自名不見經(jīng)傳的牌子。（趨勢(shì)如下圖）

“項(xiàng)鏈&墜飾”這類產(chǎn)品，價(jià)格低于2美金的產(chǎn)品銷量最高，listing最多，競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，當(dāng)然價(jià)格放得越高競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)得小，價(jià)格區(qū)間在10-14美金的產(chǎn)品銷量有較小增幅。

12、音樂(lè)器材及配件

“音樂(lè)器材及配件”類目搜索排名靠前的是：專業(yè)錄音設(shè)備和吉他（貝斯）配件。其中最暢銷的產(chǎn)品是麥克風(fēng)&無(wú)線設(shè)備，每個(gè)listing平均每星期能售出6.7件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是66.73美金，Shure 和Pyle兩個(gè)品牌占據(jù)了大多數(shù)的銷量。（趨勢(shì)如下圖）

“麥克風(fēng)&無(wú)線設(shè)備”的趨勢(shì)圖乍看有一絲雜亂，貌似是比較平均的趨勢(shì)。高于150美金產(chǎn)品的銷量下降得很快，60-90美金和90-120美金價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較小；過(guò)去12個(gè)月， set of two Wireless, Handheld, Cordless Microphones（手持無(wú)線麥克風(fēng)2只裝）是最受歡迎的產(chǎn)品，不論是在教堂還是唱K，用處都很大。

13、寵物用品

“寵物用品”類目搜索排名靠前是：魚類&水族箱配件，寵物狗用品。其中最暢銷的產(chǎn)品是水生植物，每個(gè)listing平均每星期能售出17.3件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是9.16美金，Aquarium Plants Factory和Aquatic Magic算的上是水生植物里的“大廠”，絕大多數(shù)來(lái)自小牌子。（趨勢(shì)如下圖）

水生植物的趨勢(shì)圖也特別一點(diǎn)，并不像大多數(shù)產(chǎn)品，銷量集中在低價(jià)區(qū)段；8-10美金的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最大，銷量也最高；而6-8美金的價(jià)格區(qū)段卻是利潤(rùn)最高且競(jìng)爭(zhēng)最小的“夾縫區(qū)”；過(guò)去12個(gè)月以來(lái)，該類目銷量最高的listing是Dwarf Hairgrass Eleocharis Parvula Aquatic Plants，大部分賣得好的商家都有買一送一的活動(dòng)。

14、體育用品

“體育用品”類目搜索排名前三的分別是：健身、跑步&瑜伽，高爾夫，打獵。其中最暢銷的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)記錄儀，每個(gè)listing平均每星期能售出22.5件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是43.85美金。Fitbit 和 Magictek是這個(gè)類目底下最成功的牌子。（趨勢(shì)如下圖）

價(jià)格低于20美金的產(chǎn)品銷量最好，盡管他們大多數(shù)來(lái)自小眾品牌；Fitbit的產(chǎn)品會(huì)賣到40-60美金，這個(gè)價(jià)位利潤(rùn)較大，競(jìng)爭(zhēng)也較小；過(guò)去12個(gè)月以來(lái)，表現(xiàn)最搶眼的listing是Smart Band Watch Bracelet with Fitness Tracking, Blood Pressure, and Heart Rate。

15、玩具與嗜好

“玩具與嗜好”類目搜索排名前三的分別是：電視、電影角色手辦，戰(zhàn)士玩偶，組裝玩具。其中最暢銷的產(chǎn)品是電視、電影角色手辦，每個(gè)listing平均每星期能售出30.9件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是13美金。銷量靠前的品牌是Mattel 和 Zuru。（趨勢(shì)如下圖）

5-10美金和10-15美金兩個(gè)區(qū)間段的產(chǎn)品很多是迷你模型和收藏品，所以很受歡迎；解壓玩具的需求量也很大，但價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)兒；過(guò)去12個(gè)月以來(lái)最受歡迎的listing是Beyblade Burst Starter Combat Spinning Tops。

16、旅行

“旅行”類目搜索排名靠前的分別是：旅行箱和旅行配件。其中最暢銷的產(chǎn)品是旅行箱，每個(gè)listing平均每星期能售出17.5件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是90.54美金。 著名箱包品牌Samsonite和American Tourister問(wèn)鼎該類目的銷量冠軍。（趨勢(shì)如下圖）

大部分產(chǎn)品的售價(jià)在90美金上下，這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)很激烈；90-120美金和180-219美金兩個(gè)區(qū)段的產(chǎn)品，利潤(rùn)會(huì)更豐厚，競(jìng)爭(zhēng)空間也比較小；過(guò)去12個(gè)月以來(lái)，銷量最好的listing當(dāng)屬Samsonite Pivot Three-Piece Luggage Set，大牌旅行箱打組合拳售價(jià)會(huì)比普通牌子高出許多，消費(fèi)者依舊買賬，但小眾牌子銷量也不錯(cuò)。

17、電子游戲&游戲機(jī)

“電子游戲&游戲機(jī)”類目搜索排名前三的分別是：電子游戲，電子游戲配件，手持游戲機(jī)。其中最暢銷的產(chǎn)品是電子游戲，每個(gè)listing平均每星期能售出46.2件產(chǎn)品，產(chǎn)品的平均售價(jià)是30.04美金。銷量靠前的品牌分別是索尼和任天堂。（趨勢(shì)如下圖）

10-20美金價(jià)位的電子游戲競(jìng)爭(zhēng)最激烈，銷量最高；50-60美金價(jià)位的產(chǎn)品銷量又小幅回彈，大部分是新發(fā)行的游戲，競(jìng)爭(zhēng)比較小；過(guò)去12個(gè)月以來(lái)，最受歡迎的listing是Pokemon Sword or Shield for the Nintendo Switch。

eBay上大賣類目的比較

（* 統(tǒng)計(jì)的是平均每周每個(gè)listing的數(shù)據(jù)）

尋找eBay上的利基市場(chǎng)是邁向成功賣家重要的一步，從上述列出的17個(gè)類目著手發(fā)掘商機(jī)會(huì)是不錯(cuò)的選擇，千萬(wàn)要避開“重災(zāi)區(qū)”，一些賣家已經(jīng)在某些領(lǐng)域扎根并劃圈，新手賣家很難能找到營(yíng)銷縫隙，曝光和流量都有可能被淹沒(méi)，要遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)塊，才能在創(chuàng)業(yè)初期生存。

感謝ShelfTrend提供的數(shù)據(jù)！這里分析的主要是較新且體量大的產(chǎn)品，它們的價(jià)格不會(huì)有太大的浮動(dòng)，市場(chǎng)流動(dòng)性也很大。賣家們不要放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，由面精確到點(diǎn)，從趨勢(shì)看產(chǎn)品，學(xué)無(wú)止境，生財(cái)之路亦是如此。

小貼士：

*每個(gè)大類目都包含3個(gè)子類目，展現(xiàn)了每個(gè)大類目里排名前500的搜索結(jié)果；*平均每周每個(gè)listing售出的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品價(jià)格都是基于排名前100的listing每周的銷量；

*價(jià)格和銷量走勢(shì)圖表是根據(jù)發(fā)行價(jià)和單位銷售量制作；

*數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)期間12個(gè)月；

（來(lái)源：eBay頭條）