海外市場又刮起一陣中國風，中國痰盂在亞馬遜火了！

“60多美元一個”、“經典中國古董”、“60年代中國傳統果籃”、“工藝品”……被貼滿“光環”標簽的中國痰盂在海外走紅。有網友不禁感嘆：“看痰盂在國外都這么吃香，再次證明國外正在流行中國風?！边€有人戲稱：“家里有夜壺的都收藏好了，沒準兒過幾年就可以上亞馬遜當陳年酒壺賣了。”

此番中國傳統痰盂的迅速爆紅，也不禁令人欲對2021年賣家們最為關切的選品問題展開探討。賣家要如何拓展自身選品思維，2021年又有哪些選品備貨建議呢？跨境從業者南秋就此做如下解讀分享。

雨果跨境：中國傳統痰盂為何走紅，以及今年備受關注的宅經濟選品策略有哪些？

南秋：實際上，這類產品的意外火爆，得益于千禧一代和很多“文藝青年”的鐘愛，“復古”和“懷舊”等情懷不止一次進入大眾視野，例如90年代懷舊風潮在2019年Q1大受歡迎，并且相關的產品還進入了人氣產品行列。其次便是中國元素在海外的接受度有所上升，不止是中國傳統痰盂，此前就曾有不少國貨價高產品在國外遭瘋搶的案例?！敖夥判?、“羽絨服”、“老干媽”，還有部分平價國產護膚品在國外亦有不俗的表現。

深究其因，一方面，在于產品需要巧妙抓取海外消費者心智。比如，賣家對于中國痰盂的產品圖，是將面包、生鮮食品、冰塊和酒放置其中，并稱該商品既可以作為籃子使用，也可以作為獨立的桌面裝飾。兼具實用與美觀融為一體；另一方面，放寬單品限制，突出產品創新性。從單個品類展開來看，賣家要學會從產品入手，找出產品的特色，在區別于競爭對手的基礎之上形成尖刀優勢，從而先于競爭對手占領消費者心智，獲得消費者認同。以中國痰盂為例，其材質是優質搪瓷，適合年齡使用，無毒無害。設計風格是鴛鴦和喜字成雙圖案，寓意能給人帶來好運。

（圖片來源：鷗鷺）

除了爆火的中國痰盂外，聚焦時下大火的宅經濟品類亦是廣大賣家關注的焦點。疫情對全球消費者心理健康以及日常生活發生巨大改變。據外媒報道，疫情期間，有超過47%的英國居民表示產生高度焦慮感，以及50%以上的美國受訪者表示心理健康受到較大影響?；诖饲闆r，海外消費者對自身健康與自我關愛愈加高漲，對應的諸如DIY工具、室內健身、疫情周邊產品、辦公用品等在疫情期間得以顯著增長?？梢灶A見的是，2021年宅經濟品類相比2020年并無較大差別，且值得賣家深挖。

雨果跨境：2021年賣家該如何拓展自身選品思維？

南秋：賣家需要明確用戶的選品價值及優勢之處，基于市場、方法、以及熱賣榜單等多重維度展開深度探討。

一是選市場：

1、通過品類評論數考量，評論越多，即代表著市場需求也就越大。

2、查看品類listing數量，數量少的情況，即代表賣家相對也較少。

3、基于年復合增長率大于50%，即代表市場需求不斷增長。

4、12月新增評論數大于5000的情況，評論按100：1的比例，代表這個品類12月份訂單至少50萬單。

5、新品牌機會指數大于50，即機會指數越大，表明市場壟斷性越小，機會越大。

6、品類集中度在50以下，集中度越低，表明品類銷售頭部賣家占比越小，壟斷性越小。

7、賣家還可以根據訂單產品價格區間設定價格，比如20-50美金等。

二是定方法：

1、潛力爆品的篩選維度。

①上架時間短，即產品較新，競爭相對不那么激烈，QA,評論等各方面積累較少。

②排名相對靠后，還未爆賣，則有很大機會追上。

③評論較少，要追上投入少，難度小。

⑤排名在持續上升，產品受到市場認可。

（圖片來源：鷗鷺）

2、熱賣但提升空間巨大的產品選擇方法。

①銷量高。

②評分低或者差評率高。

以評分低為例，建議賣家在實操中可以嘗試差評率高的。

（圖片來源：鷗鷺）

3、歷史熱賣、榜單選品法的參考維度。

①觀察去年同期熱賣產品，獲得過市場認可。但也需要注意的是，警惕今年過時了的產品再上架將難以撬動銷量。

②思考熱賣產品的特性，比如基于什么特性導致市場熱捧，了解買家根本需求，通過買家評論做進一步深挖等。

③根據產品及其特性選擇產品進行布局，除非特殊情況，如疫情影響等，一般而言歷史同期熱賣的參考價值非常大。

（圖片來源：鷗鷺）

4、店鋪上新監控選品法的篩選維度。

①選擇“搜索店鋪產品”并輸入我們關注的店鋪名稱，多個店鋪用英文逗號隔開。

②根據上架時間排序，排列靠前的即為新上架產品。

（圖片來源：鷗鷺）

雨果跨境：2021年的選品備貨建議有哪些？

南秋：針對2021年跨境賣家選品建議，前期數據基礎積累不容小覷。賣家需要更大的數據庫、更快的數據更新速度，以及更全面的數據查詢維度進而更好的展開選品工作。更細化到以下幾點建議：

1、賣家首先需要明確自己要做哪一類產品，是季節性產品，還是短期爆發類產品，亦或是持續型產品等。更值一提的是，賣家選品除了要考慮旺季或者季節性因素外，還要基于如下幾個維度：

①季節性產品：需要提前半年選品。

②短暫爆發類產品：明確是否對該產品足夠了解并擅長，是否有足夠強大的供應鏈支撐。短期爆發類產品賣家在選擇過程中，對時效性要求較高。以口罩支架為例，選品效率是關鍵，行動慢，無利潤可言，并且很可能貨物會變為庫存。

③持續型產品：賣家需要有明確的產品周期規劃和迭代規劃，更考慮產品長期帶來的價值。

2、不建議賣家去嘗試與疫情支架相關的產品，但是可以考慮間接產品。

3、切忌盲目跟風運營缺乏差異化的產品，除非有足夠的供應鏈優勢。差異化類目比如有：室內花園、戶外廚房、便攜母嬰產品等。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）