4年一次的世界杯全民狂歡即將拉開(kāi)帷幕，在世界球迷翹首以盼的同時(shí)，跨境電商平臺(tái)“全球速賣(mài)通”也將推出一系列營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，幫助中國(guó)賣(mài)家在這四年一度的世界杯足球大賽期間能夠賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

不過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，速賣(mài)通賣(mài)家該如何才能有資格參加此次活動(dòng)，并且從中脫穎而出，成了擺在許多賣(mài)家面前的一道難題。

雨果網(wǎng)了解到，本次世界杯在巴西舉辦，對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言是符合“天時(shí)、地利、人和”的各種利好條件。首先，足球產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品，主要鞋服方面，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)由來(lái)已久；其次，巴西地處南美，這與速賣(mài)通運(yùn)動(dòng)行業(yè)買(mǎi)家在區(qū)域上高度重合，屆時(shí)整個(gè)南美市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。同時(shí)，4-7月份是相對(duì)的物流平淡期，能夠在一定程度上避免出現(xiàn)投遞遲緩現(xiàn)象。

速賣(mài)通運(yùn)動(dòng)行業(yè)負(fù)責(zé)人透露，2010年南非世界杯期間，義烏產(chǎn)的“嗚嗚祖啦”引起的全球轟動(dòng)至今振奮人心，因此速賣(mài)通也希望能夠借本屆足球世界杯，將整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)推到一個(gè)新的高度。

接下來(lái)三個(gè)月，與世界杯相關(guān)的都是熱點(diǎn)

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)的分析（如下圖），隨著世界杯的臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量將會(huì)比之前的6個(gè)月多出3倍以上，這將是所有賣(mài)家今年不容錯(cuò)過(guò)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，只要是與世界杯有關(guān)的都將會(huì)是熱點(diǎn)。

雨果網(wǎng)獲悉，相比今年的3.25大促，速賣(mài)通本次世界杯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主推運(yùn)動(dòng)行業(yè)。其目的有兩個(gè)：一是從行業(yè)上看，是為了幫助運(yùn)動(dòng)行業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，特別是巴西等南美國(guó)家。據(jù)了解，運(yùn)動(dòng)行業(yè)在今年速賣(mài)通3.25大促的整個(gè)成交額增長(zhǎng)了4倍，其中實(shí)力最為強(qiáng)硬的當(dāng)屬球服、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋（跑鞋和板鞋）等商品；而像騎行服、自行車(chē)部件、附件、垂釣產(chǎn)品和樂(lè)器也有很大的發(fā)展?jié)摿Γ欢菑牧髁可峡矗菫榱艘敫噘I(mǎi)家流量，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，最終打造成專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)；三是從更深層次的目的看，是希望通過(guò)世界杯的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為速賣(mài)通賣(mài)家打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，清晰定位自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方向，為接下來(lái)的大促做好準(zhǔn)備，推動(dòng)店鋪發(fā)展到一個(gè)新的臺(tái)階。

速賣(mài)通世界杯促銷(xiāo)排程：4月至7月有五次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

盡管今年世界杯只有一個(gè)月的時(shí)間（6.12-7.13），但“未雨綢繆才能決勝于千里之外”，在比賽還未開(kāi)始之前，速賣(mài)通已經(jīng)“兵馬未動(dòng)，糧草前行”地做起預(yù)熱。

雨果網(wǎng)了解到，其本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與之前大促最大的區(qū)別在于時(shí)長(zhǎng)——4月至7月，而且各個(gè)月度的活動(dòng)主題各不一樣。主要分為五大部分：4.22-5.12，主要是球迷狂歡節(jié)的招商活動(dòng)（現(xiàn)已結(jié)束）；5月份主要做的是專(zhuān)業(yè)足球產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中包括足球周邊商品；6月份做的是整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的大促，這是速賣(mài)通單個(gè)行業(yè)大促的一次嘗試；同時(shí)，由于買(mǎi)家對(duì)于品牌商品的需求不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)已有幾十家品牌運(yùn)動(dòng)商入駐速賣(mài)通，因此6月份還有一次運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)，除了推送國(guó)際品牌之外，也會(huì)推送國(guó)內(nèi)的品牌給海外買(mǎi)家，希望能夠借此推動(dòng)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)；到了7月份，也就是世界杯落幕的時(shí)候，速賣(mài)通還會(huì)舉辦球迷狂歡的終場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)是在7.1-7.13期間，是全行業(yè)的一個(gè)大促銷(xiāo)。

除了時(shí)長(zhǎng)之外，速賣(mài)通世界杯主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還提供了非常多的互動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)把互動(dòng)與促銷(xiāo)相結(jié)合，與賣(mài)家的商品相結(jié)合，從而為買(mǎi)家推薦優(yōu)質(zhì)的商品。同時(shí)，無(wú)線端與PC端的結(jié)合也是一大亮點(diǎn)。

想要參與世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家得怎么做？

橫跨四個(gè)月，總共五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)賣(mài)家而言是前所未有的一次良機(jī)，但賣(mài)家也需謹(jǐn)慎對(duì)待，因?yàn)椴⑹悄闵暾?qǐng)活動(dòng)就能夠得到批示參與，你需要做的有以下三點(diǎn)：

1、至少提前一個(gè)月做好產(chǎn)品規(guī)劃

速賣(mài)通的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，每到大促的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)許多店鋪亂用促銷(xiāo)工具，主推的產(chǎn)品也不合時(shí)宜。所以，他建議，想要參加本次世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)家，首先應(yīng)了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程，弄清每個(gè)月度的具體主題活動(dòng)，了解什么樣的產(chǎn)品用在什么樣的活動(dòng)，同時(shí)不同的活動(dòng)，所需的折扣要求也是不一樣的。

在選品方面，就當(dāng)前而言，足球相關(guān)產(chǎn)品、騎行裝備、垂釣裝備都是主業(yè)線，而戶(hù)外野營(yíng)裝備、樂(lè)器（吉他）等比較有后勁的一些產(chǎn)品。但值得注意的是，并不能因?yàn)槭澜绫诎臀髋e辦就將市場(chǎng)目光僅局限于在南美市場(chǎng)。在南美市場(chǎng)，目前是跑鞋和球服比較熱銷(xiāo)，但在美國(guó)卻是籃球鞋和曲棍球服，而在東歐市場(chǎng)，主要還是戶(hù)外野營(yíng)裝備。為此，速賣(mài)通也會(huì)每個(gè)月在行業(yè)論壇上分享當(dāng)下熱門(mén)的商品、藍(lán)海行業(yè)以及商品信息，賣(mài)家可以通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)品。

雨果網(wǎng)了解到，除了選品方面有待提高外，許多賣(mài)家在大促面前，定價(jià)問(wèn)題上也時(shí)常出現(xiàn)紕漏。可以說(shuō)，這是賣(mài)家報(bào)名活動(dòng)被拒最主要的一個(gè)原因。盡管本次世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比較特別，但實(shí)質(zhì)上與一般的大促一樣，無(wú)非是折扣、包郵外加優(yōu)惠券。因此，速賣(mài)通負(fù)責(zé)人建議，如果賣(mài)家要推折扣商品，建議3-5款就可以；如果是要進(jìn)行秒殺，建議價(jià)格定得高一點(diǎn)，但不能太離譜；如果是要做全店折扣，活動(dòng)一般要求力度在10%-15%之間，因此賣(mài)家需要把握好整個(gè)空間利潤(rùn)的一個(gè)度量。

“這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是有關(guān)抬價(jià)銷(xiāo)售的問(wèn)題。很多賣(mài)家會(huì)誤以為，抬價(jià)銷(xiāo)售就是單指先抬高價(jià)格，然后再在活動(dòng)期間進(jìn)行打折銷(xiāo)售。其實(shí)不然，比如說(shuō)，你之前的產(chǎn)品為10美元，平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)是打5折，也就是說(shuō)你的實(shí)際售價(jià)其實(shí)是5美元，但你報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候是報(bào)的6折，也就是說(shuō)你的最終售價(jià)是6美元，實(shí)際高于你平時(shí)的售價(jià)，這也算是抬價(jià)銷(xiāo)售，是會(huì)被拒絕參與活動(dòng)的。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)介紹，除了選品和定價(jià)外，做好商品優(yōu)化也是不容忽視的。最為直接的就是要設(shè)定好關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的屬性準(zhǔn)確率。很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明上架的是同款產(chǎn)品，為什么別人就能成單而自己卻不可以，為什么他能參與活動(dòng)而我卻被拒之門(mén)外，這里面牽扯到很多，比如同質(zhì)化、圖片處理差、中文描述過(guò)多以及庫(kù)存太少等因素。現(xiàn)在很多人都會(huì)緊緊盯著巴西市場(chǎng)，但德國(guó)、阿根廷、法國(guó)、英國(guó)等傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)的球服市場(chǎng)也不錯(cuò)，如果你在專(zhuān)注巴西市場(chǎng)的同時(shí)還能關(guān)注其他國(guó)家市場(chǎng)，那么你就能在很大程度上避免同質(zhì)化的問(wèn)題。

他還指出，速賣(mài)通在甄選哪些賣(mài)家可以參與活動(dòng)時(shí)，會(huì)考量他們店鋪產(chǎn)品的圖片清晰度，是否有大量中文描述，同時(shí)對(duì)于庫(kù)存量也有一定的要求。

2、可在自己店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)

雨果網(wǎng)了解到，賣(mài)家在報(bào)名參加活動(dòng)之外，也可以自己在店鋪?zhàn)鲆恍┗顒?dòng)，而活動(dòng)的預(yù)熱期派發(fā)優(yōu)惠券是最好的時(shí)間，將優(yōu)惠券的有效期設(shè)定在活動(dòng)的舉辦期間，對(duì)于訂單的成交會(huì)是個(gè)不小的拉動(dòng)作用。

“如果賣(mài)家有自己做店鋪活動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)品，最好是將其在店鋪的首頁(yè)展示出來(lái)。而在報(bào)名參加活動(dòng)的同時(shí)，需要考慮活動(dòng)的整個(gè)時(shí)長(zhǎng)問(wèn)題以及限制。所以，賣(mài)家還需要細(xì)心設(shè)置折扣，合理搭配使用營(yíng)銷(xiāo)工具，避免同質(zhì)性工具的重復(fù)使用，以免造成浪費(fèi)以及后續(xù)供應(yīng)不足。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

3、物流方面要未雨綢繆

他還建議，盡管4-7月份并非是物流高峰期，但針對(duì)南美市場(chǎng)的新興，建議賣(mài)家最好和自己合作的貨代進(jìn)行溝通，看是否有推出專(zhuān)線業(yè)務(wù)，盡量避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也可以多種物流方式組合，因?yàn)榈搅?月份后，中郵小包將可能出現(xiàn)一個(gè)擁堵現(xiàn)象，新手賣(mài)家可以考慮后臺(tái)的在線發(fā)貨。最后，希望賣(mài)家在針對(duì)主流國(guó)家上能夠?qū)嵤┌]優(yōu)惠。

4、特別提醒

（1）如果賣(mài)家的產(chǎn)品涉及世界杯吉祥物，或者出現(xiàn)“world cup”字眼是屬于侵權(quán)行為。

（2）如果你店鋪正在做全店折扣活動(dòng)，同時(shí)你又參與主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，那么不會(huì)出現(xiàn)折上折的現(xiàn)象，而是會(huì)選取你參與主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的折扣作為最終的折扣。

（3）同一樣商品，如果在間隔一個(gè)月以上報(bào)名參加兩個(gè)時(shí)間段不一樣的活動(dòng)是允許的，但如果是在一個(gè)月之內(nèi)一般是不會(huì)入選。

（4）在上傳商品期間，最好商品上不要出現(xiàn)各國(guó)國(guó)家隊(duì)的球隊(duì)標(biāo)志，也不要出現(xiàn)贊助商（Nike、adidas）的標(biāo)志等。（文/何志勇）