看了許哥上篇文章我們也知道，亞馬遜廣告是我所知道的付費流量渠道里，轉化最高的，如此方便快捷的引流方式也是我們所需要的。

上期我們說了CPC廣告的基礎和基本排名邏輯，今天我們講講如何進行CPC廣告后臺的操作步驟以及實操策略。

這部分對于新手賣家來說十分重要，希望大家都能好好看看——

01

后臺設置CPC廣告的完整步驟

A. 到賣家中心，Advertising > Campaign Manager，點擊 Create a campaign

B. 選擇廣告類型，目前我們評估，商品展示廣告(Sponsored Display)的獲利潛力最高

也最容易設定，但我們這邊先以商品贊助廣告(Sponsored Products)為例作為說明

C. 進入創建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預算限制，以及起始日期。

再來進入重點，選擇關鍵詞獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting 手動鍵入。

如果沒有特定的關鍵詞想要加入，建議先選擇 Automatic targeting，

就如字面上的意思，亞馬遜會幫您直接根據您的產品，

廣義的列出所有相關搜索詞，這個方式可以迅速擴大你產品的點擊率。

D. 選擇出價方式，這是比較進階的部份，若要詳細說明又是一篇文章

這邊先以動態往下出價(Dynamic bids – down only)為例

E. 再來要建立欲廣告的商品，一個 Campaign下可以建立多個 Ad group，用不同的點擊預算，同個 Ad group 里的商品是共用關鍵詞的，所以您可以根據分類，來建立 Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱，以及選擇您要做廣告的產品。

(1) 選好產品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關鍵詞，設定你這個廣告群組的CPC出價。

若您是稍有經驗的廣告管理員，也可以選擇Set bids by targeting group

若要使用這個項目，酷仔建議可以每個廣告群組設一個target效果較好

 (2) 若您之前選擇Manual Targeting

此時亞馬遜會推薦一堆關鍵詞給你選擇，只要選擇Add就能加入廣告關鍵詞清單

 若賣家對這份清單不滿意(大多數情況應該要是這樣)

可以自行輸入想加入的關鍵詞，Match Type我們之后會詳細說明

 (3) 另外一種定向的方式是商品導向Product Targeting

 此時你可以選擇定向一整個商品類目

 也可以定向特定商品，亞馬遜會推薦一些他認為跟你商品屬性相近的商品供選擇

選擇Target加入商品

也可以輸入商品ASIN加入

 對每個商品或商品類目都可以設定出價

F. 設置好之后，就可以啟用廣告

02

付費推廣的投放邏輯

其實說到亞馬遜廣告的付費推廣投放邏輯，也是十分簡單易懂的。

重點就在于賣家與買家之間的溝通情況——

買家一般是怎么做的呢？

第一步：輸入搜索詞，看到廣告，對你的產品感興趣，點擊進入產品詳情頁。

第二步：查看產品標題，圖片，Bullet Points，描述和評價，然后決定是否購買。

發現+轉化才能進行成交，很顯然，做付費推廣前要盡量把產品優化好，要讓轉化率最高的買家看到自己的產品，然后點擊進來。

03

廣告的投放策略

第一步：為所有產品創建自動廣告發現那些有價值的關鍵字。創建自動廣告后，亞馬遜系統在用戶輸入搜索詞(Search Term)的時候，會自動判斷是否展示你的產品，你先為所有產品創建自動廣告，然后等上至少7天，然后去下載搜索詞報告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉換成訂單，然后你可以把這些搜索詞記錄下來成為你產品的關鍵字，用在產品的Search Term那邊，或者用在手動廣告那邊。

第二步：自動廣告跑了一段時間產生了數據后，可以在后臺生成搜索詞報告，點擊菜單REPORTS，然后選擇Advertising Reports，再選擇Search Term Reports，然后點擊Request Report，即可開始生成報告，幾分鐘后刷新下頁面下載報告。

報告是txt格式，右擊報告選擇用excel打開報告查看，可以看到密密麻麻的數據：

你可以在excel里面把這幾列都填充下顏色，然后找出那些點擊次數高的，產生訂單/銷售額多的搜索詞，然后把他們收集起來作為你的關鍵詞。

第三步：利用前面步驟找到的最重要的關鍵詞，創建手動Campaign，為Campaign里面的每個Ad Group設置25-40個關鍵字，然后隨著時間的推移不斷地優化，如通過上述步驟你會發現新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動Ad Group的關鍵字里面。

第四步：手動Campaign創建好后，你也可以過一段時間下載報告，通過分析ACoS來調整出價，如ACoS過高，如40%或以上，你可能要降低關鍵字報價。如果你的ACoS比較低，如10%以下，你可以考慮適當的提高關鍵字報價來獲得更多的流量和點擊。

今天就先講到這里，正如我上篇文章所說的CTR和訂單轉化率兩個關鍵詞可以估算廣告投放的效果，我們對此也要給予更多的重視。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）