最近，JungleScout公布了《2021年亞馬遜賣家報告》。

該報告對不同規模、不同地域的亞馬遜賣家進行了研究，針對亞馬遜賣家的銷售行情、賣家現狀、產品趨勢、機遇挑戰等方面，分析出了一系列市場數據。

我們就以最簡單的語言和描述，來看一些有哪些研究結果可能會影響我們今后的運營。

1、亞馬遜的銷售構成

亞馬遜在2020年實現了3680億美金的銷售額，同比增長接近38%。

2020年實現盈利近214億美元，同比增長更是達到了驚人的84%。

2020年亞馬遜的勢頭有多猛，從其股價的漲勢就可看出來。

我們把K線圖調整為月K線，可以看到，2020年Amazon的股價就像是坐上了火箭。

在亞馬遜完成的這些銷售額中，我們第三方賣家又貢獻了多少呢？

我們看下面一張圖：

根據JS調研的數據，2020年第三方賣家總共貢獻了亞馬遜總收入的54%。

第三方賣家的實力還是不容小覷的，但是亞馬遜自營的實力越來越強，也是不爭的事實。

在全球的賣家中，使用FBA的比例達到了92%。

從這點可以看出，FBA已經成為了亞馬遜運營的主流模式，亞馬遜也在產品權重等等方面，會給與FBA產品一定的流量傾斜。

但是在這92%的FBA賣家中，也有34%的賣家是FBA和FBM同時在做的。

只做FBM自發貨的賣家，只剩下了9%。

2、亞馬遜賣家數量

圖中的紅色方框中的幾個數值非常亮眼。

全球活躍賣家有240萬人，這還不算多，報告預計還會有150萬的新賣家會在2021年加入亞馬遜。

記得在3月初的時候，一個亞馬遜招商經理告訴我說，他手里的店鋪名額已經發放完了。

當時我就很詫異，根據往年的經驗，一般是到了六七月份才會陸續有招商經理會用完招商名額。

但是今年在3月份就已經有很多招商經理手里沒有名額了，以上的數據可能是對這種局面的最好的解釋。

3、亞馬遜賣家的年齡

在下面的圖中我們可以看到，亞馬遜賣家的年齡中位數大概為39歲。

雖然大多數亞馬遜賣家（58％）年齡在25至44歲之間，但45歲以上的賣家數量超過三分之一（36％）。

4、哪些亞馬遜站點最熱門

亞馬遜在全球目前有17個站點之多，但是美國站的領頭羊地位是無人可以撼動的。

從下面的圖中我們可以看到，美國站相比其他的站點的巨大優勢。

有些賣家可能會很好奇，為什么加拿大站會超過英德站點。

其實這個主要是美國站帶動的，因為做美國站的人多，而美國站和加拿大站又同屬北美站，二者可以同時開通，所以就導致了加拿大站的數據比英德站點會多一些。

英國站和德國站也是很多歐洲站賣家的首選站點。

5、熱門產品和類目有哪些

在2020年，受全球疫情的影響，那些與疫情息息相關的產品，也成了炙手可熱的產品。

亞馬遜2020年的熱銷類目排行，也從側面說明了這一點。

從去年的亞馬遜行情來看，剛開始是口罩、防護服熱銷，再后來就是洗手液、衛生紙等家居用品熱銷。

再后來，大家開始居家隔離，一些家用運動和健身器材又異軍突起，成了美國站銷量的領軍類目。

很多的中國新手賣家，往往也都是從家居和廚房類目開始自己的亞馬遜運營。

6、亞馬遜的產品主要來自哪里

中國是全球產品的主要供應國，這點是毋庸置疑的。

即便現在東南亞很多國家通過較低的人力成本在吸引大批外資公司設廠，但是短期內中國“世界供應商”的角色還是不會變的。

下圖就可以說明一切。

78%的份額，遠遠高于印度、越南等等國家。

7、亞馬遜商品的平均價格和利潤

這個其實很好判斷，結合我們自己身邊做亞馬遜的朋友就可以判斷出來。

大部分賣家的產品價格區間都是在11-35之間。

調研報告的結論也印證了這一點。

在利潤方面，超過三分之二（68％）賣家的利潤率高于10％，36％的利潤率超過20％。

8、亞馬遜啟動成本

大多數賣家（58％），在亞馬遜上開展業務的成本不到5,000美元。

9、亞馬遜賣家的主要營銷費用都花在了哪里

亞馬遜有很多的推廣方式，從平臺的角度講，可以分為站內推廣和站外推廣。

那么，究竟哪類推廣方式才是賣家的主流選擇呢，我們從圖中可以看出。

占據前三位的都是站內的推廣，基本上都是亞馬遜官方提供的CPC付費推廣。

在站外推廣中，排名前三的一次是FB、INS和Google。

10、亞馬遜賣家面臨哪些挑戰

從下圖中我們可以看出，獲得好評review依然是穩居挑戰的第一名。

然后獲得亞馬遜支持和選品困擾是挑戰的第二和第三名。

好，我們今天的分析和解讀就到這里，感謝JS提供的數據和圖表。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）