Prime Day是亞馬遜在2015年推出的一日促銷活動。該活動在亞馬遜美國站全網進行。

首屆PrimeDay持續時間為24小時，活動覆蓋全球9個國家，FBA賣家銷售額增長300%，售出3440萬件商品。這么多年下來，PrimeDay不僅持續時間延長，參與活動的商品類目更加豐富，覆蓋國家和地區也在持續擴大。

根據MarkerplacePulse數據顯示，

在2019年的PrimeDay中，亞馬遜共銷售出1.75億件商品，第三方賣家在這兩日的銷售額超過20億美金。成績超過了去年黑五和網一的總和，是亞馬遜有史以來最大的第三方賣家銷售記錄。

雖然很多賣家上半年的銷量都受到了很大影響，只要做好前期準備，一樣能在即將到來的primeday中銷量大增。

庫存管理，科學備貨

對于參加過primeday的賣家來說，分析往年歷史銷售數據，核算出銷售利潤和產品周期，計算出大概的倉儲成本。根據自己店商品的熱銷時段不同，調整大促的備貨周期以及備貨數量；

如果是新賣家，沒有銷售歷史數據的話，可以根據自己產品的list分清主次。依照主要產品多備貨，次要產品謹慎備貨的原則，進行庫存預估，確認好備貨數量，避免出現斷倉或是庫存積壓。

廣告營銷推廣，擴大流量基數

廣告投放最直接體現在關鍵詞上，同一個產品，關鍵詞不同，所產生的效果也就不一樣，不同的關鍵詞帶來截然不同的轉化。精準有效的關鍵詞會給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。

收集所在類目的熱搜關鍵詞，利用Googletrends等關鍵詞分析軟件進行分析篩選，篩選認為是流量相對比較高，跟自己產品相關的關鍵詞作為主關鍵詞，把這些關鍵詞放在這個標題的前面。

我們在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根據自己產品的變化情況，不斷對廣告投放進行實時優化。

賣家朋友們在廣告投入時應該側重三點：

第一品牌核心價值觀；第二，產品功能價值；第三，服務理念。

以智能家電為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產品應用場景的圖片和視頻，而后通過Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。

關注產品review，listing優化

大促期間，產品的歷史review好壞會對消費者的購物決策產生重要影響。

為了確保listing在Primeday期間能夠有更好的數據表現，要保證listing的首頁review無差評，尤其是左側、右側的前3個review。

在PrimeDay到來之前，listings優化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產品圖、產品描述等。

畢竟在大促期間，單一的產品折扣并不能對消費者產生十足的吸引，最終還是要產品/listings的吸睛。

大幅度先提價再降價

很多賣家在籌備之初，處于自身利潤、折扣吸引度等多方面的考慮，會采取先提價等到大促再進行降價的方式。

在這里小編要說，亞馬遜對于價格變動有著嚴密的監控，如此的“小聰明”有時可能會適得其反。

陳年商品大甩賣

Primeday每年都可以給參與的賣家帶來較往常更多的流量和銷量，很多賣家會考慮借助大促將自己壓箱底的陳年老貨清空，在這里小編要提醒各位賣家，亞馬遜primeday對商品的質量要求較高，我們在做“清倉”時，要充分考慮到這一點，不去注重商品的質量，可能會導致大促后的差評扎堆。

延遲發貨

雖然，國內電商在重大節日之前，發貨周期會延長，這點在國內已經成為慣例。但在亞馬遜這是幾乎不會出現的，我們在大促之前，要做好充足的備貨，避免出現斷倉的現象。

PrimeDay是亞馬遜本身獲得新Prime會員的主要機會，帶來的銷量潛力巨大，提前做好充分的準備，相信它會是多數賣家2021年的銷量強心針。

（來源：公眾號吉特申訴）

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