相信做亞馬遜電商的都聽過“亞馬遜buybox”一詞，因為它是每一個商家都想要搶占的黃金購物車，那到底什么是亞馬遜buybox，影響獲取它的因素有哪些，怎樣能確保拿到buybox呢？

亞馬遜buybox也可以稱為“黃金廣告位”，它位于亞馬遜商品頁面的右上方，是買家在搜索產品購物時最容易看到的位置，只要點擊它，頁面就會自動跳轉到擁有這個buybox的商家店鋪。

亞馬遜每一個產品刊登中，都會選擇一個商鋪占據這個buybox的位置，只要被選中也就意味著會有著源源不斷的關注和訂單，那個該如何獲得這個廣告buybox位置。

1.競爭要求

（1）競爭buybox的首要條件，競爭者必須是亞馬遜的專業賣家賬戶。

（2）商家必須在亞馬遜擁有2-6個月的銷售期限，這樣才能夠擁有一個相對較高的賣家等級，并且還必須保證送貨評級以及產品缺陷率低于1%的賣家。

（3）商品的狀態必須是新的，產品不可以是二手貨或者翻新的產品。

（4）另外就是商家必須保證有可靠的貨源，以此來保證產品的庫存。

2.影響因素

（1）訂單履行：訂單的完成率是亞馬遜在考察競爭要求時的首要條件，一般來說亞馬遜FBA訂單是整個平臺訂單完成率最完善的，因此FBA賣家獲得buybox廣告位的幾率更大。

（2）商品價格：產品的價格對獲得buybox廣告位的幾率存在一定的影響，如果你店鋪的產品相對于競爭對手整體表現較低，那么降價在以成程度上是加分的。

（3）產品庫存：產品庫存很大程度上決定你是否能夠獲得buybox廣告位，所以商家務必保證長期穩定貨源。

（4）客戶聯系反應時間：商家回復顧客的時間也是影響的重要因素，同時這也是很多商家會忽略的問題，一般來說在24小時內回答90以上的買家問題，贏得buybox廣告位的機會更大。

（來源：K哥聊出海）