跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢(shì)選品專(zhuān)題（二）

一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

隨著人們花費(fèi)更多的時(shí)間在家里時(shí)，從工作到放松的機(jī)會(huì)逐漸減少，泡澡就成為了一種更流行的休息方式。

具有諷刺意義的是，在室內(nèi)裝飾中有兩個(gè)最大的對(duì)立需求，分別是節(jié)省空間的需求和炫耀豐富空間的愿望。而浴缸就是一個(gè)典型的例子，由于浴缸比淋浴占用了更多的空間，但同樣具有洗浴的基本功能，因此浴缸成為了房東和公寓租戶(hù)在有多余面積時(shí)盡情享受的一種方式。同時(shí)，在高端房地產(chǎn)市場(chǎng)上，專(zhuān)業(yè)人士也表示浴缸可以為任何房屋增值。

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

在矛盾對(duì)立面上，在空間有限（購(gòu)買(mǎi)便攜可折疊版本）和空間豐富（有時(shí)使用非功能性浴室作為裝飾的空間）中，便攜獨(dú)立式浴缸將會(huì)受到更多的歡迎。

便攜式折疊浴缸是一種無(wú)需永久占用地面空間即可獲得洗浴體驗(yàn)的解決方案。該產(chǎn)品本質(zhì)上就是一個(gè)可擴(kuò)展的塑料桶，其大小足以使某人舒適地坐著。許多客房的設(shè)計(jì)都有淋浴，因此它們可以將淋浴變成浴缸。

可以預(yù)期便攜式浴缸將在居家、寵物及戶(hù)外得到更廣泛用途，是對(duì)傳統(tǒng)浴缸需求的一個(gè)補(bǔ)充和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)期隨著健身與SPA的普及，便攜式浴缸將在歐美、東南亞國(guó)家得到迅速提升。

3、 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷(xiāo)售總量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該產(chǎn)品新品活躍度達(dá)到17%，FBA和FBM比例各占8成和2成，產(chǎn)品6成來(lái)自于中國(guó)賣(mài)家,2成來(lái)自于美國(guó)賣(mài)家，上架時(shí)間7成集中在近1年內(nèi)，評(píng)論有5成分布在50個(gè)以?xún)?nèi)，主要價(jià)格需求區(qū)間在15-60美金左右等數(shù)據(jù)，都可以反應(yīng)該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類(lèi)目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。

4、 目標(biāo)用戶(hù)需求挖掘：

（根據(jù)用戶(hù)好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶(hù)需求關(guān)鍵詞主要集中在一個(gè)核心詞和三個(gè)長(zhǎng)尾詞（增加一個(gè)Foldable bathtub）。

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷(xiāo)角度讓產(chǎn)品帶著賣(mài)點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動(dòng)廣告識(shí)別后，可以開(kāi)通手動(dòng)詞組關(guān)鍵詞投放，流量集中形成后可以開(kāi)通手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶(hù)群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶(hù)群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，為用戶(hù)群體拓展需求產(chǎn)品，可以延伸到嬰兒用、成人用、寵物用以及戶(hù)外野營(yíng)使用（待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)）等成品銷(xiāo)售。

消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣(mài)家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略，選品Joe語(yǔ)都會(huì)一一回復(fù)。

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