2020年3月，海外疫情爆發時期，東南亞電商平臺Shopee宣布開設巴西站點，引起行業一陣騷動。比起歐美成熟市場，拉美這片新興“海域”似乎仍待開拓，當地的巴西市場更是前景廣闊。

手機配件賣家小A主營智能手表，他告訴雨果跨境，“Shopee巴西站點對自己來說簡直就是‘枯木逢春’，憑借著貨源、價格和運營優勢，我們在入駐巴西站之后，單量突飛猛進，目前僅巴西店鋪的單量就已經占我們總單量近9成?！?

與小A有相似經歷的賣家案例還有很多，他們無一例外憑借自身在東南亞積累的各類優勢拿下巴西市場，大獲全勝！

擁有2億人紅利的巴西人，超愛中國貨

2020年疫情下，歐美電商市場訂單遭遇滑鐵盧，部分專注歐美電商市場的賣家被迫待業在家，他們也逐漸意識到專攻一個市場所帶來的巨大風險，并開始尋找新的潛力市場，巴西市場順勢成為他們的最新目標。為什么這么說？從以下3點可見：

1、經濟前景廣闊：超2億人口紅利，占拉美電商42%的市場份額

作為世界第七大經濟體，巴西占據南美洲近半數土地，市場規模接近印尼，擁有超2億的人口紅利。與此同時，巴西也是拉丁美洲最大的在線零售市場之一，占據拉美42%的B2C電商市場份額。

2、互聯網滲透率高：網民人數1.5億，有1.4億社交媒體用戶

巴西互聯網發展迅速，2019年互聯網滲透率達到了71%，網民數量達1.5億。巴西網民平均每天上網時間達到了9.3小時，位列世界第二，光是上網睡覺吃飯，一天就得用掉三分之二的時間。巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，僅次于美國與印度的世界第三Facebook用戶數。

（圖源：Shopee）

3、消費群體強大：消費群體熟齡化，喜愛“貴價”產品

根據Shopee調研數據顯示，巴西網購用戶主要為25歲及以上的熟齡化群體。相比年輕一族，熟齡一族的經濟更穩定，并重視生活品質，更有能力和意愿下單“貴價”商品，賣家可考慮借此提高客單價。

（圖源：Shopee）

4、消費意愿超高：特別喜歡“Made in China”

數據顯示，跨境購物是巴西消費者的生活常態。巴西民眾青睞“Made in China”，每10位消費者就有7位網購過中國跨境商品。

（圖源：Shopee）

其中，男性服飾、女性服飾、消費電子、運動戶外、母嬰玩具這五大潛力類目更是巴西市場爆單黑馬。特別是歐美風格的男裝、女裝，市場需求大，產品少，爆單空間極大。

進場即破千單！巴西爆單5大熱銷產品，當地人有哪些偏好？

在進入一個市場之前，賣家需對當地市場受眾進行調研，包括當地消費客群以及消費偏好等。除了前文所提的5大黑馬類目之外，根據Shopee平臺數據顯示，手機配件、美容美妝、珠寶手表、時尚配飾、家居生活為最熱銷5大品類，是賣家出海巴西的主要品類。具體以這五大熱銷類目為例，巴西賣家都有哪些偏好呢？

1、熱銷類目之手機配件

①、消費客群

·年齡層在15-34歲，男女性用戶比例基本持平。男性用戶偏向耳機、智能穿戴、游戲類產品；女性用戶偏向殼膜、自拍配件等。

·65%為安卓用戶，熱賣手機品牌：小米、三星、摩托羅拉，可多上相關手機配件。

②、消費偏好

·偏好品牌產品，但對價格較敏感，追求性價比，建議賣家在定價上做權衡。

·熱衷購買小電子產品（耳機、智能穿戴、便攜藍牙音箱）、手機配件產品（殼膜線）。整體以輕小件為主。

（圖源：Shopee）

手機配件賣家小A表示，原先在東南亞市場主營智能手表，但是由于競爭對手頗多，產品銷量表現平平。而在Shopee客戶經理的建議之下進入巴西站后，卻瞬間“滿血復活”。在進入巴西站后，他發現巴西市場的智能手表需求大、競爭少、發展空間異常廣闊。于是憑借著貨源、價格和運營優勢，他輕而易舉破千單。目前巴西店鋪的單量已占其總單量將近90%。

在嘗到“甜頭之后”，小A決定將持續拓展手機配件相關子品類，竭力在拉美藍海降本增利、站穩腳跟。

2、熱銷類目之美容美妝

①、消費客群

·年齡層18-34歲，整體偏年輕化。

②、消費偏好

·喜歡煙熏妝、大濃妝，妝面較厚重，愛用修容突出輪廓。底妝偏愛深色系，追求小麥色。

·追求精致眼妝，假睫毛和眼線必不可少，假睫毛套裝、化妝刷套裝受歡迎。淺綠色、淺黃色等混血感美瞳熱賣。

·巴西季節與中國相反，冬季自6月起，保濕護膚品（如精華、潔面儀）暢銷，夏季自12月起，防曬產品（如防曬霜）熱賣。片裝面膜、去黑頭貼、眼膜等是常青款。

·特殊節日及場合喜歡極其夸張的妝容，如狂歡節、萬圣節、圣誕節。紅色、白色等適合Cosplay的美瞳暢銷。

（圖源：Shopee）

3、熱銷類目之珠寶手表

①、消費客群

·年齡層18-34歲，追求高性價比，情侶群體購買需求大。

②、消費偏好

·追求時尚潮流同時也追求高性價比。首飾類時尚元素豐富多元且更新快，如復古混搭風、休閑沙灘風、嘻哈風，材質上偏好925銀。

·手表類熱銷元素穩定，女表偏好優雅簡約風，男表偏好休閑商務風。此外，運動機械手表及智能手表、手環均較熱銷。

·情侶群體熱衷于購買情侶款手表及手鏈，對戒及婚戒熱度也較高。

（圖源：Shopee）

與手機配件賣家小A不同，珠寶手表賣家小B從自身發展已趨成熟的泰國、馬來站等店鋪復制成功經驗到巴西站店鋪，通過自有工廠搭配其他工廠的合作形式，產品生產成本低，并保持多渠道拿貨，貨源穩定。

值得一提的是，小B依靠貨源地，尋貨能力強，開品速度快，不是單純的搬運東南亞熱銷品到巴西，而是掌握流行趨勢后迅速上新。再依托Shopee各類型活動扶持和賣家中心的營銷工具，店鋪自然流量大，配合店鋪優惠券、捆綁促銷、加購優惠等功能提高轉化和客單。

4、熱銷類目之時尚配飾

①、消費客群

·年齡層18-34歲，女性群體為主，追求高性價比。

②、消費偏好

·偏好歐美街頭風，同時受韓流影響較大，日韓風飾品也熱賣，喜歡高性價比的多色系多件套裝。

·一年四季戴墨鏡，墨鏡為配飾類超級熱賣子類目，風格偏好復古貓眼風、經典歐美風等時尚款，同時騎行運動款、感光變色功能款也受青睞。

·購買發飾、帽子等受日韓風影響大，偏愛緞面亮色款、珍珠亮晶款單品，高性價比的多只裝套裝（可選色系齊全）也受歡迎。

·特殊節日如圣誕節、萬圣節、狂歡節等，熱衷于購買節日氣氛單品如圣誕帽。此外，派對場合對亮晶晶的發飾及夸張帽子等配飾需求大。

（圖源：Shopee）

常有賣家感嘆自己做墨鏡、泳衣等類目，仿佛只能爆單一季。但季節怎能阻礙賣家爆單？時尚配飾賣家小C就是一個典型。主營墨鏡產品的他，已在Shopee泰國、越南等站點表現不俗。2020年10月底正值東南亞墨鏡淡季，他靈機一動——巴西的夏天快來了。事不宜遲，小C 11月開始對巴西店進行優化，開店后恰逢黑五，單量突飛猛進。

爆單也并非容易，小C開店后堅持精細化運營，比如在巴西市場的產品特別采用歐美模特，區別于東南亞的亞裔模特。主動做產品調研，根據市場潮流選品，和工廠合作開發新品；積極配合平臺的營銷活動，主動購買資源包，還加入了重點標桿店鋪項目。

5、熱銷類目之家居生活

①、消費客群

·主要消費群體為女性，喜歡性價比高或新奇的小商品。

②、消費偏好

·巴西人平常吃歐式西餐，所吃食物中肉類所占大，故烤肉工具暢銷；同時，對烘焙用品的需求也較大。

·室內裝飾風格接近于地中海風，熱銷裝飾品為墻貼、夜光貼片、鏡子貼片、地毯、裝飾綠植、海報等。另外巴西派對節日用品也有大市場。

·照明設備暢銷品主要為裝飾燈帶、智能藍牙燈泡，其次為USB燈管、小臺燈等輕小件。

收納整理類無明顯的風格傾向，旨在把家庭物品收納規整。熱銷品為無痕粘鉤、墻面充電支架、衣服收納袋、化妝收納包、襪子收納、鞋子收納袋等。

（圖源：Shopee）

如何搶占巴西市場爆單商機？搞定上述類目，還有這些要求

看完上述熱銷類目，你是否也已蠢蠢欲動？跨境招商新政策! Shopee開放巴西站點入駐機會，10大招商類目、極速開店0傭金，賣爆南半球！

別急！先看看shopee對于入駐商家都有哪些要求？

第一，招商類目。

如前文所提的五大潛力類目和五大熱銷類目均為招商類目，具體包括：男性服裝、女性服裝、消費電子、運動戶外、母嬰玩具、手機配件、美容美妝、珠寶手表、時尚配飾、家居生活等十大熱銷品類。

第二，入駐資質要求。

①、擁有中國內地或中國香港注冊的合法企業營業執照；

②、產品符合當地出口要求及當地進口要求；

③、有一定的歐美或巴西跨境電商運營經驗。

第三，入駐激勵。

①、極速開店專享；

②、3個月免傭金；

③、客戶經理1對1孵化；

④、平臺資源曝光。

資源1：2個首頁閃購位，并享受額外5%-10%的平臺補貼；

資源2：2個首頁活動曝光位；

資源獲得要求：開店時間2021.3.15-2021.4.15；開店后15天內上新SKU達到50；商品適合巴西市場，全店商品添加折扣，設置至少1張優惠券，設置至少3個店鋪分類；

需要注意的是：獲得平臺資源曝光的賣家將由客戶經理進行聯系。

一年之計在于春，開店巴西好時節，已入駐Shopee平臺的賣家，可向自身客戶經理詢問，獲得更多信息！新晉賣家也想入駐巴西站點？可掃描下方二維碼，或點擊這里立刻入駐搶奪爆單先機！