轉(zhuǎn)眼2021年第一個(gè)季度就快過(guò)去了，你的外貿(mào)網(wǎng)站推廣開展起來(lái)了嗎?效果怎么樣呢?很多企業(yè)在疫情影響下都開始開展外貿(mào)營(yíng)銷，但最終卻效果卻大相徑庭。那么很多企業(yè)會(huì)疑惑影響外貿(mào)營(yíng)銷推廣效果的因素有哪些呢?下面介紹一下。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是國(guó)際貿(mào)易的通行證，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的必要元素，你可以不熟悉外貿(mào)，不懂外語(yǔ)，也可以不了解外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，但進(jìn)入外貿(mào)一定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)其他諸多要素的不足。

2、市場(chǎng)

指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的成熟度和公共認(rèn)可度。 有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已有市場(chǎng)，需要通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣向國(guó)外開拓。有的產(chǎn)品通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這些都是自營(yíng)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

3、品牌

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略，一種是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一種是公司品牌戰(zhàn)略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來(lái)，但有時(shí)候公司品牌也可由資本實(shí)力來(lái)支撐。由公司品牌通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣去發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品比在市場(chǎng)上培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品品牌的成本要低。

4、客戶

“以產(chǎn)品吸引客戶，以客戶擴(kuò)大產(chǎn)品”是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場(chǎng)戰(zhàn)略。關(guān)注客戶比關(guān)注市場(chǎng)更重要，有時(shí)一兩個(gè)大的客戶會(huì)決定你的企業(yè)命運(yùn)，有時(shí)很多小客戶會(huì)為你提供大量的產(chǎn)品信息。

5、人才

銷售人才是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的立身之命，但也是外貿(mào)企業(yè)的管理之痛。如何培養(yǎng)和留住銷售人才是一切外貿(mào)企業(yè)要解決的重要問(wèn)題。

6、技術(shù)

技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新才能通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣長(zhǎng)盛不衰，但技術(shù)有時(shí)也和管理有關(guān)，先進(jìn)的信息化技術(shù)是保證企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的根本。

7、機(jī)制

機(jī)制是包括企業(yè)體制和管理制度，同時(shí)也是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的另一重要環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)的流程環(huán)節(jié)在100個(gè)以上，要多人協(xié)同才能完成一個(gè)出口流程。外貿(mào)企業(yè)的淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和共享共榮機(jī)制的合理運(yùn)用是企業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑劑。

（來(lái)源：出海記事本）