
標(biāo)題有點(diǎn)犀利,但是SEO學(xué)習(xí)我覺(jué)得還是很有必要的,尤其是對(duì)做亞馬遜等B2C的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),尤其重要。B2B這塊很多公司也在慢慢組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),把SEO,SNS,PPC也納入到了崗位職責(zé)里面,說(shuō)明越來(lái)越重視了,這也是趨勢(shì)。
如果你還不知道什么是SEO,你可以百度一下或者到我的之前一篇博客文章谷歌SEO如何內(nèi)部?jī)?yōu)化中去找找看定義。在寫(xiě)正文之前我插個(gè)曲,我的博客的主關(guān)鍵詞“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分享”今天搜了在谷歌搜了一下,竟然排名首頁(yè)第一了,另外一個(gè)關(guān)鍵詞外貿(mào)建站分享在第二頁(yè),然后我又去百度搜了一下,結(jié)果差強(qiáng)人意啊,排到了第四頁(yè)的第2名,這就是谷歌和百度的差別,谷歌很公平,哪怕你是小站只要你能提供原創(chuàng)的內(nèi)容,我就給你排名。百度還是喜歡大站多一些。不過(guò)沒(méi)關(guān)系,做到首頁(yè)是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
好,我們來(lái)探討一下,外貿(mào)人需不需要懂SEO,為什么要懂SEO,我們針對(duì)B2B和B2C這兩類(lèi)業(yè)務(wù)來(lái)分析一下。
其實(shí)大部分做B2B的業(yè)務(wù)員還是沒(méi)有SEO的意識(shí)的,開(kāi)發(fā)信,谷歌開(kāi)發(fā),阿里巴巴,展會(huì),這幾個(gè)渠道里面除了專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)效果還不錯(cuò),其他幾種方法確實(shí)做起來(lái)很累了。自從料神的谷歌開(kāi)發(fā)問(wèn)世以來(lái),一大批外貿(mào)照葫蘆畫(huà)瓢,谷歌上搜啊搜,逮著誰(shuí)算誰(shuí),結(jié)果呢同質(zhì)化的開(kāi)發(fā)方法把客戶(hù)轟炸了一遍。很多方法很多人知道了以后就不是獨(dú)門(mén)秘籍了,你就只知道這么個(gè)方法但是你知道為什么用這個(gè)方法嗎,不要只停留在術(shù)的層面。
那你說(shuō)你這個(gè)SEO難道就不是術(shù)了嗎,確實(shí),SEO確實(shí)一門(mén)技術(shù),但是這個(gè)術(shù)你要是搞懂了,我覺(jué)得其中道的東西你也會(huì)領(lǐng)會(huì)到。我說(shuō)下我認(rèn)為外貿(mào)人為什么要懂SEO。
1.做SEO的過(guò)程其實(shí)是對(duì)你行業(yè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,這其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是篩選SEO關(guān)鍵詞的過(guò)程中,你會(huì)了解除了產(chǎn)品的大關(guān)鍵詞,你們行業(yè)內(nèi)還有哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上用的是哪些關(guān)鍵詞,他們?yōu)槭裁磿?huì)優(yōu)化這些關(guān)鍵詞。我們也可以從關(guān)鍵詞月搜索量,搜過(guò)結(jié)果數(shù)量,CPC競(jìng)價(jià)價(jià)格,判斷出這個(gè)產(chǎn)品目前的競(jìng)爭(zhēng)程度。很多外貿(mào)soho在選擇做什么產(chǎn)品的時(shí)候,我覺(jué)得很有必要通過(guò)Google keywords planner和Google Trends來(lái)分析一下市場(chǎng)熱度情況。
2.如果你們公司有自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,如果你會(huì)SEO的話(huà)那么你就完全省去了外包SEO的費(fèi)用,我之前也反復(fù)提到不推薦大家外包SEO了,SEO更適合自己的公司自己的業(yè)務(wù)人員來(lái)做。同時(shí)你在提煉打磨原創(chuàng)文章的時(shí)候會(huì)加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,當(dāng)然你自己可能寫(xiě)不出什么高質(zhì)量的文章,不過(guò)沒(méi)關(guān)系,我教你們一個(gè)方法,你在谷歌輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞+blog/bloggers,或者是類(lèi)似what is 關(guān)鍵詞 blog,how to 關(guān)鍵詞 blog,通過(guò)這種方法你能搜出一大批關(guān)于你關(guān)鍵詞的文章,你看下這些文章的內(nèi)容類(lèi)型作為你原創(chuàng)文章的參考。甚至都可以直接聯(lián)系這些博客的博主讓他們給你們寫(xiě)文章,畢竟他們對(duì)這個(gè)行業(yè)也比較熟悉。
3.技多不壓身,哪天你覺(jué)得外貿(mào)干累了,多了一項(xiàng)技能可以轉(zhuǎn)行,說(shuō)實(shí)話(huà)我覺(jué)得外貿(mào)的門(mén)檻越來(lái)越低,技術(shù)含量幾乎為0,英語(yǔ)好的現(xiàn)在一抓一大把,而且現(xiàn)在的外貿(mào)大形勢(shì)確實(shí)大不如前,很多行業(yè)內(nèi)的大神們都轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)了,具體是誰(shuí)就不說(shuō)了大家都清楚,說(shuō)句不好聽(tīng)的等到你中年的某一天行業(yè)不景氣,公司倒閉,你的中年危機(jī)到來(lái),誰(shuí)知道下一個(gè)跳樓的會(huì)不會(huì)是你(開(kāi)個(gè)玩笑哈)。一個(gè)行業(yè)會(huì)有被淘汰的時(shí)候,比如高污染的化工行業(yè),但是我覺(jué)得SEO或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能不會(huì)那么快,有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有搜索,有搜索的地方就有SEO,而且習(xí)大大十九大上也提出了實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度結(jié)合。我覺(jué)得這是一種大趨勢(shì)。
說(shuō)完了B2B,我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)B2C也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的跨境電商,深圳的做外貿(mào)一般說(shuō)自己是做外貿(mào)的,基本上就是指的做亞馬遜,Ebay等B2C業(yè)務(wù),那么針對(duì)做亞馬遜這種C端的業(yè)務(wù)人員為什么SEO很重要,而且是相當(dāng)重要。
1.做任何平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),你工作的核心只有一個(gè)那就是做排名,增加曝光率,提高轉(zhuǎn)化率,排名是基礎(chǔ)工作,如果你會(huì)SEO,那么對(duì)你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)起到事半功倍的效果,你想想SEO是什么,搜索引擎優(yōu)化啊,亞馬遜是什么,是個(gè)帶有搜索引擎的購(gòu)物網(wǎng)站啊,既然也有搜索引擎,那我們的工作重點(diǎn)是什么,那就是研究平臺(tái)算法,怎么做產(chǎn)品排名唄,這跟做谷歌優(yōu)化是一個(gè)道理。只是不同平臺(tái)的算法略有差異,但是萬(wàn)變不離其宗。比如說(shuō)谷歌SEO站內(nèi)優(yōu)化中我們要注意頁(yè)面的title,description要包含關(guān)鍵詞,相對(duì)應(yīng)的亞馬遜的listing優(yōu)化我們的title和description中也要注意關(guān)鍵詞的填寫(xiě),而且我們還要把重要的關(guān)鍵詞放在前面。這個(gè)算法是通用的。
2.如果你是做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很重要的一點(diǎn)就是選擇一款搜索量大但是競(jìng)爭(zhēng)小的利基產(chǎn)品,這個(gè)其實(shí)也是摻雜著SEO的思維在里面,SEO最基礎(chǔ)的工作就是選擇流量適中競(jìng)爭(zhēng)不大的關(guān)鍵詞。那么我們?cè)趺催x擇niche產(chǎn)品,其實(shí)就是根據(jù)我們?cè)趤嗰R遜選好的三級(jí)類(lèi)目下面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞通過(guò)關(guān)鍵詞工具篩選驗(yàn)證選出相對(duì)來(lái)說(shuō)容量大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品,但是實(shí)際上現(xiàn)在去找一款十全十美的藍(lán)海產(chǎn)品是有難度的,我覺(jué)得找一個(gè)第一是市場(chǎng)容量要大的,第二是自己喜歡的,第三是競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)稍微小的就是好產(chǎn)品了。如果讓我來(lái)選品,我首要原則選的是搜索量大的產(chǎn)品。驗(yàn)證工具Google keywords planner。
你看是不是SEO的思維貫穿了整個(gè)過(guò)程,從選品到運(yùn)營(yíng),歸根結(jié)底SEO的思路都是相通的,所以你說(shuō)SEO是術(shù)也對(duì),但并不全對(duì),看你是怎么運(yùn)用的。我們帶著SEO的思維來(lái)做外貿(mào),我不信你做不好。但是問(wèn)題是我不會(huì)SEO怎么辦啊,那就去學(xué)唄,跟誰(shuí)學(xué)啊。
百度,谷歌自己搜,我就是這么學(xué)的。教材的話(huà)我推薦Zac的《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》,適合新手。
以上。
(來(lái)源:大衛(wèi)搞跨境)
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