2021年開年以來，亞馬遜賣家的運(yùn)營之路依然艱難，成本上漲，以及買家可以任意換貨的新政策推出，都給賣家?guī)砹撕艽蟮碾y題。好在最近終于迎來了一個好消息——亞馬遜Prime Day開始提報了，對于賣家來說Prime Day是一次重要的盈利節(jié)點(diǎn)。

去年因為疫情，Prime Day活動延遲到10月份才舉辦，但是銷售額卻破了紀(jì)錄。

據(jù)統(tǒng)計，在2020年10月13日至10月14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元，高于2019年7月的48小時活動期間的71.6億美元，超出了45.2％。

而今年的Prime Day應(yīng)該會如期舉行，已經(jīng)有幾個站點(diǎn)公布了提報時間，賣家們要注意：

幾個站點(diǎn)的活動提報時間出來之后，就會有很多賣家開始想辦法為店鋪產(chǎn)品引流，提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，獲得更多流量。

這時候要分析產(chǎn)品是做短期還是長期的，不同情況要做不同的規(guī)劃。

如果是短期銷售，比如季節(jié)性產(chǎn)品，可以先考慮站內(nèi)折扣促銷，如果效果不好再考慮站外推廣，引進(jìn)更多流量，提高銷售速度；

如果是長期銷售，想要把listing做好，就要選擇靠譜的站外推廣長期合作，站外推廣可以幫助產(chǎn)品提高銷量，同時也需要測評打造好評review，提高轉(zhuǎn)化率。

站外推廣無非就是測評和站外促銷、網(wǎng)紅推廣等。但是近期亞馬遜平臺又開始了新一輪的測評警告，已經(jīng)有賣家因為測評被檢測到，收到了警告郵件。

具體內(nèi)容如下：根據(jù)《亞馬遜商業(yè)解決方案協(xié)議》第3節(jié)，您已經(jīng)操縱了客戶對您產(chǎn)品的評論，這違反了我們的政策。根據(jù)規(guī)定，賣家不得提供補(bǔ)償，包括免費(fèi)或打折產(chǎn)品，以換取創(chuàng)建，修改或發(fā)布評論或社區(qū)內(nèi)容。

這就意味著測評在近期不太好做，監(jiān)管比較嚴(yán)格。所以賣家們可以優(yōu)先選擇站外促銷，原因有這幾點(diǎn)：

除了測評是受亞馬遜平臺監(jiān)管的，其他的站外推廣，為產(chǎn)品引進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量的操作是亞馬遜官方允許且合規(guī)的，因為亞馬遜自身也在做亞馬遜聯(lián)盟，從站外引流幫助賣家提升銷量。

站外促銷的流量一般都是從各個渠道引進(jìn)來的，比如Facebook、TikTok等社交媒體渠道，流量大，能帶給產(chǎn)品的曝光量也大。

有了大量的曝光量以及精準(zhǔn)的買家推送，可以在短時間內(nèi)增加產(chǎn)品的銷量，從而提高BSR排名。當(dāng)您的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的排名上升之后，也就更有利于Prime Day活動期間吸引更多買家點(diǎn)擊購買產(chǎn)品。

測評是需要賣家送買手產(chǎn)品，以此來吸引其留好評，并且賣家需要支付一定的留評傭金；而站外促銷是買手需要以賣家給的折扣價購買產(chǎn)品，等于賣家是有賺到產(chǎn)品的錢，即使再加上支付的出單傭金，總付出的資金比測評也優(yōu)惠不少。

對于賣家來說，安全性、有效性以及價格優(yōu)惠都是需要考慮的方面，在亞馬遜Prime Day來臨之前，就要提前做好推廣預(yù)算和籌劃工作。

所以不論去年的損失有多大，不論今年的開頭有多難，亞馬遜Prime Day對于大家來說又是一個全新的開始，一定要好好把握住。如果說賣家們已經(jīng)嘗試過很多類似的推廣方式，不妨嘗試一下全新的推廣模式，或許會有不一樣的體驗和效果。

（來源：亞馬遜站外推廣小客） 

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