這些年，中國企業出海的隊伍浩浩蕩蕩，有的折戟沉沙，有的還在乘風破浪。

互聯網站內流量費用越來越高，信息碎片化愈演愈烈，如今企業出海需要面對的，不僅是陌生的異國人文和網絡環境，渠道溝通協作上的隔閡，還有平臺流量成本、用戶核心數據難以獲取等問題。

在這種挑戰下，DTC模式逐漸走向大眾的視野，借助著網紅營銷模式在盤根復雜的出海環境和競爭激烈的紅海海域中，開辟出另一片星辰大海。

1.

什么是DTC品牌？

打開抖音、B站或者小紅書，直播帶貨、開箱測評、好物推薦、話題挑戰，每一個博主竭力以更加親密而真實的方式向受眾粉絲種草產品。

博主們的背后是一大批國產品牌的崛起：平價的完美日記、花西子、橘朵打入各大電商美妝銷量排行榜，進軍海外市場，三只松鼠、王飽飽、三頓半咖啡等新國貨消費品牌，走出國門……

如果細心留意，無論衣食住行還是3C家電，這些新銳出海爆款都有一個共同的標簽：DTC（Direct-To-Consumer），顧名思義，就是指直接面向消費者的營銷模式。

比如自建的時尚服飾獨立站SHEIN、主打嬰童服飾的patpat，這些網站不依附于第三方平臺。在DTC模式下，品牌直接與消費者進行溝通，掙脫層層分銷和第三方平臺約束，通過直接的消費者數據指導企業經營決策。

顯然，DTC模式最大的特點，就是能夠掌握和消費者溝通的主動權。但是也只有少數DTC企業能將這份來之不易的主動權充分利用并發揮其最大效應。

很多DTC企業出海，僅選擇入駐Instagram、FB 等主流社媒平臺，再優化 Google 搜索，外加設置一個品牌獨立官網作為最終的流量轉化端和EDM直郵作為消費者溝通橋梁，這種營銷模式是無法真正達成與消費者有效互動。試想，僅僅是幾個大平臺開個主頁，借助站內與EDM聯動，與其說是“溝通橋梁”不如說是“展示窗口”。而且，不得不承認的是，這類窗口很容易被淹沒。

如何真正形成品牌方直接與消費者互動的營銷模式，實現價值鏈上的革新？

2.

破圈利器——網紅營銷

IAB的一項研究中顯示，DTC品牌消費者總體上更受網紅的吸引，并且在整個購物過程中高度依賴網紅的對產品的評價。

這種用戶信任和背后巨大的銷售轉化潛力，正是近年來廣大DTC品牌對網紅營銷分外青睞的核心所在。

在網紅營銷模式最為成熟的Youtube上，邁蒂通過精準匹配網紅人選，借助直播、創意植入廣告策劃等多種方式幫助過一大批DTC品牌提高了在海外市場的知名度。

事實證明，通過網紅個人在特定領域的影響力和流量講好品牌故事，DTC品牌往往以更加高效的觸達、更加精準的受眾定位以及強大的用戶粘性快速提高市場滲透率。

State of Social 2020 Report調研結果也顯示，68%廣告主認為網紅營銷有效，其中23%認為非常有效；同時，71％的營銷人員表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優于其他來源。

那么，在后疫情時代，DTC品牌出海成風的背景下，企業要如何布局網紅營銷呢？

新銳時尚品牌Zaful是一個很值得學習的DTC出海成功案例。Zaful搭建了全方位的社媒營銷渠道，包括圖文、短視頻、直播、品牌大使等多樣化的方式，最終有效達成與消費者的溝通互動并促成交易。

Zaful尤其擅長將產品融入合作伙伴如真實博主的日常生活，從消費者角度去思考，通過社交媒體這張大網以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達消費者，他們或志趣相投，或真誠以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、KOL&KOC種草分享和測評。顯然，這些將無形地筑起了消費者對品牌信任的橋梁。

這是個不缺商品的時代，品牌重金推出洗腦式的套路廣告不再具有說服力，廣撒網隨機捕魚的廣告方式因低效被摒棄，所以僅僅是發布品牌訊息的平臺主頁與推送促銷信息的EDM這種單向的曝光，等于放棄了與消費者雙向溝通的主動權。一個成功的DTC企業需要通過網紅營銷來縮短消費者的觸達通道，拉近彼此距離，真正地走進消費者的心中。

3.

中國DTC品牌出海路

近年來國貨品牌飛速崛起，前有“回力”、“百雀羚”等老牌國貨煥然一新，后有“華為”、“小米”等新興科技品牌名揚海外，這些國貨品牌的崛起無不激勵著更多企業奮勇而起、揚帆出海。“跨境電商”這個賽道也被越來越多的人所關注，“DTC品牌出海”的理念被越來越多的中國品牌和供應商所認可。

在跨境電商賽道，令我們自豪的是，涌現出了 Anker 和 SHEIN 這樣的品牌和巨頭，在中國出海品牌榜單上名列前茅。不光是 SHEIN、 Anker 這樣的獨立站巨頭，也有很多的供應鏈和國內賣家通過獨立站的模式成功實現了 DTC品牌出海。

未來，跨境電商的迅猛發展將成為國際貿易中的重要組成部分，我國的 DTC 品牌出海企業們將承擔更大的責任和使命。獨立站作為中國產品、中國品牌走向全球的新的一種渠道，未來也將會不斷促進中國產品向價值鏈中高端攀升。邁蒂也將不斷更新迭代，持續賦能中國 DTC 品牌成功出海，陪伴越來越多的中國產品及文化將走向全球，向全世界展示中國品牌，向全世界展示中國實力！我們共同來給出品牌出海新的答案。

（來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網紅營銷Mer）