（一）廣告報告中的要素

1.1曝光量

1.2 點擊量

1.3 轉化率

1.4 投入產出比

（二）廣告活動儀表盤

案例：透過廣告活動管理制定優化方案

曝光量和點擊數

點擊率和CPC

銷售額和acos

1、曝光量高，點擊量高，銷售額下降，說明轉化率下降，說明流量不夠精準，需要優化投放的關鍵詞，看那些關鍵詞的表現，對于那些轉化率高的關鍵詞提高競價，對于轉化率低的關鍵詞降低競價，做一個廣告出價的傾斜。

2、CTR下降，說明流量的精準度有所下降，這個時候根據搜索詞報告，看下精準詞的選擇是不是可以進一步優化。

案例：透過廣告活動管理制定優化方案

廣告目標并不永遠是降低ACOS!

ACOS不是越低越好!

舉例∶產品為10美金的單價，其他成本為2美金每件

場景一 ACOS20%∶ 投資10美金，廣告帶來銷售額是50美金（5件），其他成本是10美金。利潤為30美金

場景二 ACOS25%∶投資100美金，廣告帶來銷售額是400美金（40件），其他成本是80美金

利潤為220美金

看ACOS首先看價格，看其他的成本，根據這些去做一個可以承受的ACOS預值，ACOS和你本身的利潤率要結合來看

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）