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很多新手小白listing上架之后不知道干什么，不能很好把握推廣節(jié)奏，甚至運(yùn)營(yíng)幾年的老鳥的推廣節(jié)奏也是錯(cuò)誤的。我今天來(lái)聊聊常見的推廣節(jié)奏是什么？分成幾個(gè)階段，不同的階段分別做什么工作？

首先亞馬遜從上架到運(yùn)營(yíng)起來(lái)可以分為以下階段：1.上架前；2.上架中；3.上架完畢第一周；4.上架完畢第二周；5.上架完畢第三周；不同階段干的事情是不一樣的，我給大家整理歸納如下：

一、上架前

上架前需先完成以下任務(wù)：

定價(jià)；（定價(jià)有幾種方式：①同行參考定價(jià)；②成本+毛利潤(rùn)定價(jià)。）

圖片；（關(guān)于圖片怎么拍，我前面文章有寫，首圖要白底，其余的圖片要符合場(chǎng)景功能。電商的圖片是重中之重，關(guān)系到客戶買不買的問題。）

文案；（標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、A+這些要合理埋詞，同時(shí)寫出來(lái)得文案要吸引用戶購(gòu)買）

類目選擇；(如果你選擇的類目是藍(lán)海，那么流量很少，但是也不能會(huì)了蹭大流量胡亂放類目，我們要做到放的類目既精準(zhǔn)又有流量)

確定好上架時(shí)間（確定你采購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)到貨，并且有貨可以發(fā)fba，就不要貨一個(gè)月半個(gè)月才到你公司，你就上架，如此會(huì)導(dǎo)致listing沒貨發(fā)拉低權(quán)重）

二、上架后第一周

Reviewer測(cè)評(píng)（可以邀請(qǐng)亞馬遜上top reviewers來(lái)測(cè)評(píng)，至少要有2個(gè)視頻，3-4組圖片）

Vine voice測(cè)評(píng)（官方測(cè)評(píng)計(jì)劃是合規(guī)的，以前有早期評(píng)論人，現(xiàn)在早期評(píng)論人取消了）

PPC（有評(píng)論之后開啟自動(dòng)+手動(dòng)廣告，通過引流出單提升權(quán)重）

活動(dòng)開啟（能報(bào)秒殺就報(bào)秒殺，能報(bào)bd就報(bào)bd，coupon是一定要做的）

三、上架后第二周

Review穩(wěn)步增加（listing上的review持續(xù)增加）

QA持續(xù)增加（listing上的qa持續(xù)遞增）

Deals（站外deals開始搞起）

LD BD（LD、BD二次循環(huán)）

PPC調(diào)整（ppc廣告跑了一周，之后要進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)于廣告優(yōu)化的我前面文章有寫。就是讓流量越來(lái)越精準(zhǔn)，好的詞加大預(yù)算加大競(jìng)價(jià)；表現(xiàn)不好的詞分為待觀察，直接否定；完全不相關(guān)的詞直接剔除掉。）

listing 優(yōu)化匹配（把廣告報(bào)表跑出來(lái)比較好的詞，優(yōu)化到search term）

四、上架后第三周

其他站外引流（除了站外deals、還有測(cè)品媒體、垂直新聞媒體、論壇、社媒網(wǎng)紅等等渠道，根據(jù)你有優(yōu)勢(shì)的渠道去做引流。）

維護(hù)listing（后期穩(wěn)定銷量，我們要對(duì)listing進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)監(jiān)控差評(píng)、新冒出來(lái)的賣家搶流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施處理掉。）

總結(jié)：不同階段的任務(wù)是不一樣的，我們合理分配每個(gè)階段的任務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)最高效率的運(yùn)營(yíng)。像上架后的第一周，你是要立馬打開曝光，要快速出單；第二周就是持續(xù)強(qiáng)化listing競(jìng)爭(zhēng)力；第三周就是補(bǔ)充站外流量，突破流量天花板，并且維護(hù)好listing。這樣我們的推廣是有節(jié)奏有秩序的，而不是想到什么做什么。

（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境） 

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