以第三方平臺為首的跨境電商顛覆著全球傳統零售行業，以整合生態資源為優勢，優化上下游供應鏈，為跨境商家提供物流、配送、金融等全方位服務，吸引大量的賣家進駐平臺經營。

但隨著全球市場格局變化，亞馬遜，ebay等第三方電商平臺不斷收緊政策，平臺的流量紅利期已過。而私域流量成為跨境賣家的發展新領域，依托于獨立站的靈活多變的引流打法和多元化的經營模式，獨立站成為平臺賣家的新選擇。

對剛入局的新賣家而言，應選擇平臺還是獨立站，接下來，我們一起來了解一下平臺及獨立站兩者之間的差異。

資金投入差異

對于賣家而言，投身一個行業，除了考慮長遠收益，更需要考慮各方面的投入成本，平臺進駐有較為嚴格的資質要求，例如，商家必須持有當地經營國家注冊營業執照，并注冊當地知識產權商標等基本資質要求，而另外基礎配置方面，商家需要結合亞馬遜提供的FBA物流倉儲服務來經營店鋪，從早期資金投入而言，賣家在店鋪取得經營權之前，需要投入較大量的準備工作，從0到1起步資金至少為10W元。

而相對而言，入局獨立站的成本相對較低，通過SaaS建站平臺提供建站服務，年費在4-7k不等，按實際運營功能需求配置價格有所差異。另外一方面，獨立站對商家經營并無硬性資質要求，商家無需先注冊大量的資質認證，無論個人或企業均可經營獨立站，做全球生意。

獨立站主要運營成本取決于流量成本，建基于多年的用戶沉淀，以Google、Facebook為首的站外引流渠道獲客成本不斷上漲，但社交媒體的依然不斷以新的形式出現，依然出于流量紅利期，給獨立站商家帶來良好的發展機遇。

綜合分析，獨立站起步資金約為3W元，相對平臺而言，從投資成本的角度而言，進駐門檻更低。

獲客方式差異

第三方平臺能夠為賣家提供流量，從而吸引賣家進駐經營，特別是新進駐賣家更有流量扶持階段，通過流量扶持階段，往往更容易培養賣家經營信心。與此同時，流量扶持階段也作為平臺對賣家經營能力以及服務口碑的在綜合考核期，通過店鋪跳出率，用戶實際評分，投訴率，物流時效等多方面去評定新店鋪在平臺的排名以及流量曝光度。

但從長遠的發展角度而言，雖然平臺能早期能提供流量扶持階段，但平臺流量終究屬于公域流量，所有買家資料不為商家所擁有，商家想要與消費者之間建立長期聯系較為困難，品牌難以深入營銷，更難以維系用戶粘性。

而經營獨立站需要自主引流，獨立站為自主式經營，商家可通過多種流量渠道為站點引流，獨立站可以通過用戶注冊的方式，獲取用戶的聯系方式，通過展示良好的產品性能以及優質的售后服務，解決用戶之間的信任壁壘，從而更好的培育品牌用戶，裂變增長。

綜上所述，獲客方式上，平臺與獨立站各有差異，平臺具有客流量大、轉化率高的優勢，而獨立站則具有獲客渠道多、流量成本低、沉淀用戶的優勢，從長遠的角度來看，品牌商家想要發展品牌影響力，仍然需要通過獨立站。

無論商家選擇第三方平臺還是獨立站，運營的根本邏輯離不開優質的產品本身，商家要想激發用戶的消費欲望，需要最大限度的以產品優勢抓住用戶的需求痛點，特別是通過產品落地頁中的產品介紹。

從數據顯示，消費者更多傾向于獨立站消費而非平臺，往往主要原因除了獨立站有更大的讓利空間之外，還有獨立站商家能夠針對消費者的痛點，提供更有力的產品說明，如實用場景的潛在顧慮，產品售后問題保障機制等，最大限度的消除用戶的消費顧慮。

從未來整體的商業環境分析，未來電商將發展為“去中間化“，也就是DTC模式，獨立站將會成為企業和品牌商家升級發展的首選。

（來源：獨立站老馬）

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（來源：獨立站老馬）