提到外貿(mào)推廣，很多人的第一反應(yīng)都是B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等。雖然隨著搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)的推廣效果呈下降趨勢(shì)。但不可否認(rèn)，B2B推廣依然是目前外貿(mào)推廣中重要的途徑之一。

雖然我們不建議，但確實(shí)有一部分起步的外貿(mào)公司是從B2B推廣開始的，尤其是免費(fèi)的B2B平臺(tái)推廣。在沒(méi)有足夠的資金投入以及對(duì)產(chǎn)品銷售的信心之前，有些外貿(mào)老板并不愿意投入29800元甚至更高來(lái)開啟自己的外貿(mào)之旅。所以，先讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員注冊(cè)一些免費(fèi)的B2B，發(fā)一些自己公司的信息和產(chǎn)品的信息就成了這類公司外貿(mào)推廣的第一步。

各行各業(yè)都有屬于自己的B2B外貿(mào)平臺(tái)，當(dāng)然還有綜合型的平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)而言主要是分免費(fèi)和付費(fèi)之分。其實(shí)我們注冊(cè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)，基本上都是想從中得到詢盤，但是要知道這些平臺(tái)都會(huì)有付費(fèi)會(huì)員，免費(fèi)會(huì)員的露臉機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有。那如何讓這些免費(fèi)的B2B平臺(tái)發(fā)揮作用呢？

分兩步走：第一步是即通過(guò)免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布的信息被Google收錄并獲得好的排名，這樣當(dāng)客戶在搜索的時(shí)候我們的公司和產(chǎn)品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客戶感興趣，那么他通過(guò)Google搜索我們的公司名或產(chǎn)品型號(hào)很容易找到我們的網(wǎng)站。公司名和產(chǎn)品型號(hào)一般是公司自己命名的，SEO排名的競(jìng)爭(zhēng)是很弱的。基本上是公司有網(wǎng)站，簡(jiǎn)單做一下站內(nèi)的SEO設(shè)置即可達(dá)到目的的。雖然兩步走有點(diǎn)繞，但免費(fèi)的只能是這樣了。

B2B平臺(tái)上發(fā)布信息時(shí)需要注意以下問(wèn)題：

1.發(fā)布的內(nèi)容要圍繞客戶可能搜索的關(guān)鍵詞來(lái)寫，以客戶能夠在Google上搜索到為第一目的。

2.盡量寫原創(chuàng)性高的產(chǎn)品介紹。每個(gè)搜索引擎收錄都是有一定的自己的規(guī)則，同一產(chǎn)品信息，在太多地方出現(xiàn)，收錄會(huì)大大的降低，盡量自己寫產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強(qiáng)產(chǎn)品介紹的原創(chuàng)性。

3.產(chǎn)品介紹清晰，言簡(jiǎn)意賅的描述。如果你抱著只要不斷堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞的想法去寫，也不要抱著我沒(méi)那么多文字介紹，就不斷的復(fù)制上一兩段說(shuō)明進(jìn)來(lái)貼補(bǔ)數(shù)據(jù)，那樣的話還是勸你別白費(fèi)心機(jī)。

4.關(guān)鍵詞合理的分布。一般建議是在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞。一般B2B外貿(mào)平臺(tái)在你發(fā)布信息的時(shí)候都要求填寫主要產(chǎn)品（Main Product或者Keyword ）,這實(shí)際就是要你填寫被搜索的關(guān)鍵詞，那你可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)篩選該產(chǎn)品最常規(guī)的叫法，同時(shí)在上面也能參考這些關(guān)鍵詞被使用或者被搜索的熱門程度和頻率，這樣你的信息才有被更多的采購(gòu)商搜索到的機(jī)會(huì)。

5.產(chǎn)品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼，同時(shí)考慮容易被客戶在Google上搜到。容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨(dú)創(chuàng)性高、標(biāo)題合理。所以產(chǎn)品圖片要清晰度高；保證清晰的前提盡量縮小尺寸，但是不能太小；.盡可能原創(chuàng)圖片；圖片的標(biāo)題合理，能寫圖片ALT屬性的一定要加上ALT屬性。

6.不要用Word文檔復(fù)制粘貼，而將產(chǎn)品信息復(fù)制到記事本、寫字板。很多人不注意的時(shí)候都是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B平臺(tái)上的，別看它事情沒(méi)什么區(qū)別，但實(shí)際上區(qū)別很大。同一段文字，從Word拷貝過(guò)去占的空間是從寫字板上拷貝過(guò)去的四倍。特別是有的網(wǎng)站有字?jǐn)?shù)限的時(shí)候，這個(gè)是關(guān)系比較大的。

（來(lái)源：K哥聊出海）