Find Your Market

商家們常常會發(fā)出“靈魂拷問”，哪個市場好做？哪些產(chǎn)品什么時候賣得好？如何尋找我的目標(biāo)客戶？

有市場才有買賣，前期市場調(diào)研做的好，能節(jié)約很大的試錯成本，促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

掌握以下三個免費(fèi)工具，讓您了解市場、產(chǎn)品、做好用戶洞察，領(lǐng)先他人一步！

快來和小編一起看看吧??

Market Finder（下稱“商機(jī)通”）幫助商家進(jìn)行出口決策：

鎖定目標(biāo)

找到相關(guān)市場信息

了解該市場運(yùn)營相關(guān)信息點(diǎn)

也就是回答這個問題：

我做的產(chǎn)品/服務(wù)是_____，我的網(wǎng)站是_____，進(jìn)軍哪個（些）國家最理想？

商機(jī)通是Google關(guān)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的在線工具，利用搜索量、CPC等內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，覆蓋三千多個產(chǎn)品類別，能根據(jù)指定的商品類別，基于所選行業(yè)，成本等因素加權(quán)，給到具體的行業(yè)建議。

商機(jī)通有兩個入口，前者是輸入自己的網(wǎng)站，直接分析網(wǎng)站適合的市場；后者是從品類上了解國家的整體概況：

marketfinder.thinkwithgoogle.com

（完整報告需要登錄谷歌賬戶）

ads.google.cn/marketfinder

（完整報告可通過微信獲取）

以女裝為例，Google認(rèn)為最有商機(jī)的市場為美國：

月搜索量

反映市場的需求，搜索量是興趣的指標(biāo)，搜索量越大，消費(fèi)者興趣越高，商機(jī)越大。

CPC

是該市場同類型商家的CPC，反映該市場的進(jìn)入成本和競爭的激烈程度。

物流指數(shù)

反映產(chǎn)品進(jìn)入本土市場的難易程度，評估因素包括清關(guān)速度、貨運(yùn)的及時性等。

推薦大家還是盡量閱讀完整報告，除了以上幾個，還包含了很多對廣告策略優(yōu)化有重要指向的指標(biāo)。

以按網(wǎng)站搜索為例，完整報告包含以下必讀指標(biāo)：

2 定位產(chǎn)品：Google Trends

了解當(dāng)下熱賣，做全年銷售規(guī)劃，對季節(jié)性產(chǎn)品來說尤為重要。

比如買家處于冬季，短袖、電風(fēng)扇這些商品的轉(zhuǎn)化率會更低；一些節(jié)日主題性的商品，則需要商家提前做好預(yù)熱，了解用戶進(jìn)入市場的節(jié)奏。

通過谷歌趨勢（Google Trends）我們可以看到人們在網(wǎng)上什么時候?qū)κ裁词虑楦信d趣。

比如，搜索Halloween Custom（圣誕節(jié)服飾）就可以發(fā)現(xiàn)，從9月份開始人們的關(guān)注度已經(jīng)開始上升，并在10月第一周達(dá)到一個小高峰。

根據(jù)趨勢圖，我們就可以判斷，備貨、上架、運(yùn)營、廣告等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，提前做好產(chǎn)品規(guī)劃 ，而不是看到別人銷量上來之后再急急忙忙準(zhǔn)備。

此外，還可以了解相關(guān)主題、相關(guān)查詢在全球各國或特定國家各區(qū)域的熱度。

同時，根據(jù)相關(guān)主題和相關(guān)查詢拓展關(guān)鍵詞，還可以對比同類產(chǎn)品和同款產(chǎn)品，判斷同類產(chǎn)品哪種用戶搜索多，同款產(chǎn)品的多種叫法中用戶最習(xí)慣搜索的叫法，為精準(zhǔn)投放廣告做準(zhǔn)備，或作為網(wǎng)站產(chǎn)品描述的優(yōu)化參考。

例如trainer和sneaker，兩者全年搜索熱度較穩(wěn)定，trainer相對更常用，但sneaker對運(yùn)動鞋的指向性更高。

3 用戶洞察：Audience Insights

Facebook Audience Insights又叫受眾分析，是官方開發(fā)的免費(fèi)分析工具。

借助受眾分析，可以通過用戶在Facebook平臺自主分享的內(nèi)部信息，以及Facebook第三方合作伙伴提供的外部信息，綜合地深入了解對您業(yè)務(wù)至關(guān)重要的受眾，定制營銷內(nèi)容和創(chuàng)意，提高收益和回報。

進(jìn)入路徑：

登錄Facebook賬戶——在左側(cè)下拉菜單點(diǎn)擊Ads Manager——點(diǎn)擊Business Tools圖標(biāo)——在下拉菜單找到Audience Insights

或者前往

facebook.com/ads/audience_insights，直接訪問受眾分析和選擇廣告帳戶。

Audience Insights可以提供的信息：

人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（Demographics）

包括年齡層、性別分布、社會關(guān)系、教育程度、職業(yè)分布等數(shù)據(jù)，這些特征都可以作為后期廣告核心受眾中使用。

主頁贊（Page Likes）

該受眾群體最喜愛的公共主頁類別、最受歡迎公共主頁，后期據(jù)此建立符合他們興趣和生活方式的廣告素材。

地區(qū)（Location）

受眾在選定區(qū)域中，人口最密集的城市/地區(qū)，及最常用的語言。

活動（Activity）

受眾最常進(jìn)行的行為，默認(rèn)對比主頁贊數(shù)為參考系，評論、帖子贊數(shù)、響應(yīng)促銷活動，以及廣告點(diǎn)擊數(shù)。

在Audience Insights創(chuàng)建的受眾可以保存到Ads Manager中：

4 結(jié)語

以上就是本次小編精選出來的，幫助各位商家進(jìn)行早期市場洞察的3款免費(fèi)實(shí)用工具。

作為商家，我們要充分考慮市場的商機(jī)，和進(jìn)軍的成本有多大，這些都是非常重要的考量，關(guān)系到整個項目的投資與回報成效。

市場總是千變?nèi)f化，風(fēng)云莫測，我們需要持續(xù)關(guān)注，調(diào)整策略，跟上市場的腳步。

（來源：SHOPLINE商學(xué)院）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：出海參謀圈）