安**新2020年1-12月實現(xiàn)營收93.53億元，同比增長40.54%，全年歸屬于上市公司股東凈利潤8.56億元，同比增長18.70%。

雖然疫情對海內(nèi)外市場的供需都造成了一定影響，安**新在全球化業(yè)務(wù)的拓展中卻再次取得了令人矚目的成績：2020年安**新在日本、歐洲、北美、中國大陸等主力市場均實現(xiàn)了30%以上的大幅度增長。

（來源：安**新2020年年度報告）

4月30日晚間，跨*通發(fā)布2020年年度報告。去年全年，該公司營收170.21億元，同比減少4.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為33.74億元，同比下降24.61%；歸屬于上市公司股東的扣除非凈利潤虧損為36.55億元，同比下降36.08%。

報告期內(nèi)跨*通主要子公司的凈利潤情況為：帕**凈利潤3.18億元，同比增加78.19%；優(yōu)**商凈利潤1.53億元，同比下降40.47%；環(huán)**購凈利潤虧損29.53億元，同比下降11.36%。

（來源：跨*通2020年年度報告）

對比這兩家跨境大賣，凈利潤相差了40多億元，為什么會有這么大的差距？下面我們就來具體看一下安**新是怎么做的，并且跨*通又遇到了哪些瓶頸。

1、重視塑造品牌

初期以高性能的充電類商品俘獲一批忠實用戶，之后基于用戶的需求，持續(xù)進行產(chǎn)品的迭代更新，將品類拓展至無線音頻、智能創(chuàng)新、車載產(chǎn)品等門類。

2、重視消費者的聲音

安**新十分重視傾聽消費者的聲音，會定期收集亞馬遜Voice of Customers上的客戶關(guān)于產(chǎn)品的使用與滿足反饋以及產(chǎn)品價格調(diào)動的一些數(shù)據(jù)，把握消費者的需求，對產(chǎn)品性能上的劣勢進一步優(yōu)化，從而推動業(yè)務(wù)的改善。

3、借助社媒推廣

如今的社交媒體對于人們的生活娛樂購物都起著很大的作用，因此安**新在社媒上也布局了海外營銷，涵蓋Twitter、Instagram、Facebook、Youtube等各大社交媒體。僅是Youtube頻道上的官方賬號，訂閱數(shù)量都超過了3萬，播放量區(qū)間維持在幾萬到幾十萬之間。

1、資金鏈緊張

從跨*通的3個子公司的凈利潤來看，唯有環(huán)**購是虧損的，主要原因是資金鏈緊張，信貸額度急劇縮小，并且去年的物流倉儲成本的上漲，導(dǎo)致商品采購、物流倉儲等費用欠款巨大，同時公司的獨立站以及第三方平臺的營銷費用匱乏，很多環(huán)節(jié)的費用沒有及時跟上，導(dǎo)致的結(jié)果就是環(huán)**購2020年業(yè)務(wù)大幅下滑。

2、出售帕**，且主賬號被封

雖說帕**在去年的營收中還是有盈利，但是，今年3月份跨*通卻宣布出售帕**100%股權(quán)，成了轟動跨境圈的一項交易。然而前腳剛出售股權(quán)，后腳主賬號就被封了。

在五一前夕，有消息傳來，帕**主賬號因刷單被亞馬遜重罰，M*品牌備案被注銷，資金也被全部凍結(jié)。有賣家在亞馬遜前臺對M*進行搜索，確實出現(xiàn)了“unavailbale”的不可售狀態(tài)。

（來源：亞馬遜）

有賣家在賣家群里表示，帕**此次可能是因為刷單過于嚴(yán)重被平臺抓包了，甚至有賣家表示之前就在帕**做過運營，一天要刷幾百單。

要知道一天能刷幾百單，說明資源并不完全來自真人，很可能摻雜了不少機刷或自養(yǎng)號。對于這樣的資源勢必會被亞馬遜平臺檢測到。所以小編建議大家，如果你的店鋪是打算長期運營的，就要盡可能地選擇真人測評，優(yōu)質(zhì)的資源才能促進店鋪實現(xiàn)長期的收益。

不過在做測評的時候也要注意以下3點：

其實相比安**新來說，他們也是有做測評的，在產(chǎn)品上架不到一個月的時間，review數(shù)量就大大增加了，但是他們的賬號仍然沒出現(xiàn)問題，這就警醒賣家們，如果要做測評一定要考慮安全問題。

從安**新和跨*通兩家大賣的運營情況來看，安**新整體的運營思路和流程都是比較完整，且規(guī)劃合理，從產(chǎn)品的品牌打造、到消費者需求把控，以及營銷渠道的配合，都做得不錯，從而把產(chǎn)品的口碑和銷量都提升了上來。而跨*通去年由于各方面成本的問題導(dǎo)致資金鏈緊張，一方面也是因為產(chǎn)品的銷量沒做起來，營收沒有快速跟上，自然就會影響投入。