去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道，中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。

很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會不知如何準(zhǔn)備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員。只不過我們面對的是老外而已，只要你的英語水平還可以，對產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事。

只須注意以下事項即可：

1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹。

2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價格.當(dāng)客 戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果。

3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣。

4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊。

tip:參展時如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.

（來源：出海記事本）