占據中東電商藍海發展的兩大關鍵就是快速鎖定目標市場，精準高效數字化營銷，打響品牌的知名度。

而商家們面對新市場，如何找到目標用戶，制定營銷策略常感困惑。

其實在阿拉伯市場做廣告推廣，跟其他地區一樣，較優選擇還是我們最為熟悉的——Facebook。

Facebook在中東代表國的的DAU、MAU數據表現（數據來源：Facebook & 白鯨出海）

其互聯網用戶以年輕人為主，他們不但利用Facebook與親朋好友保持聯系，更喜愛依靠Facebook、Instagram獲取商品與品牌資訊。如此龐大的天然優質流量，若能高效利用，勢必能成為獨立站商家出海中東的好伙伴。

下面，就為您逐步揭秘如何切入中東市場，做正確高效的市場調研和營銷策略！

新興市場如何做市場調研，挖掘商機？

如想“快準狠”地針對新市場投其所好、對癥下藥，首先要借助調研工具進行基礎分析。

我們可以利用Google的全球商機通、Google Trend和Facebook的受眾分析等工具，進行商機識別、產品定位和用戶洞察的全方位調研，了解整個市場的覆蓋人數，標記新市場的關鍵指數。

調研的基本邏輯思路如下：

① 選擇基礎參數，如

· 垂直行業

· 國家

· 興趣大事

· 時間周期

② 了解每個市場的潛在覆蓋人數

③ 新市場對比基礎市場關鍵指數的標記，如

· 轉化指數

· 成本指數

· 競爭指數

接著，就要為投放作準備了。我們先來考考自己這幾個問題：

有沒有正確的指標來衡量廣告的成功？

在大規模投放前，您有沒有測試哪些是較好的投放方法？

例如：

挖掘優質營銷的成功標準有哪些？

如果將市場周期分為三個階段——開發期、增長期和成熟期，不同的時間周期對成功的定義是不同的。

來源：Facebook & Kantar

1. 初期開發

獨立站商家要把重心放在銷量/CPA的優化上，盡可能創造更多消費受眾；

2. 增長期

到增長期，有了一定的基礎客戶群，廣告花費回報率（ROAS）的高低是衡量營銷成功與否的主要指標，如何利用最低的廣告競價，獲得更高價值轉化的客戶，是這個時期應該解決的問題；

3. 成熟期

進入成熟期，新市場已經基本完成開發，客戶的留存和忠誠度是衡量營銷有效性的主要指標，此時可以簡化營銷架構，如排除向經常退貨的用戶進行再營銷。

那么，要怎么樣確認自己的推廣方法是否行之有效？最直接高效的方法就是做控制變量測試。

Facebook的拆分對比測試（Split test）可以為獨立站賣家找到新市場的更多潛在目標受眾，而測試和學習工具則能幫助電商賣家降低每次轉化提升成本（Conversion Lift）的方法，創造更高的廣告營收。

來源：Facebook & Kantar

具體來說，就是分別圍繞兩類問題進行測試設計：

1. 如何在新的市場為新營銷選擇受眾？

創建一個拆分對比測試，選擇受眾為變量，找到更容易對您的廣告產生興趣的用戶。例如，以阿聯酋國受眾為測試組，控制組。

2.哪個產品品類會帶來更低的每次轉化提升（Cost Per Conversion Lift）成本？

轉化提升是指商家在Facebook、Instagram和Audience Network投放的廣告對提升銷量和轉化的直接影響，如果沒有這個廣告，轉化就無法完成，這樣的轉化事件稱為“增值轉化”。

來源：Facebook 官方示意圖

例如，對比包含所有商品的營銷組合和僅包含消費電子（consumer electronics）的營銷組合，觀察哪一組的CPA最低。

3月份是中東地區最盛大的齋月購物季，齋月季（Ramadan）是利用Facebook、Instagram向中東地區客戶進行營銷的最佳時機。

齋月是阿拉伯地區最重大的節慶之一，中東地區超過86%的Facebook用戶會慶祝齋月，并進行節慶購物。而且，大部分阿拉伯人都會提前數周，甚至一兩個月的時間進行齋月季購物，因此，1，2月份是“踩點”中東市場，瞄準用戶擴大商業規模的最佳時機。

來源：Facebook IQ

通過衡量節日季營銷活動的效果，反過來調整進駐中東市場策略，形成學習閉環，就能不斷改進營銷方案，最大化營銷的影響力。

來源：Facebook & Kantar

（來源：SHOPLINE商學院）

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（來源：出海參謀圈）