大多數賣家每天運營的時候只是查看一些基本的統計數據，比如銷售額、利潤、可售庫存等。但如果要讓你的業務健康發展，深入了解業務狀況，必須重點關注一些KPI。

像亞馬遜賣家在做庫存管理的時候離不開庫存績效IPI（(Inventory Performance Index）這個重要的指標。

圖片來源：亞馬遜網頁截圖

IPI是亞馬遜于2017年秋季推出的，旨在提升賣家管理庫存的效率。去年年底亞馬遜發布公告稱，降低庫存績效指標（IPI，下文簡稱IPI分數）閾值，由500分下調至450分。這意味著，FBA賣家如果IPI分數不達標其實是同時受到倉儲容量限制和補貨限制。如果賣家受到這些限制，將影響正常的店鋪運營，直到下一個季度末分數超過閾值才能恢復正常。

IPI一般是用來衡量庫存周轉率的重要基準，那么庫存周轉率和IPI可以說是息息相關了，然而很多賣家卻很容易忽略了“庫存周轉率”。

什么是庫存周轉率？

庫存周轉率ITO（Inventory Turn Over ），庫存周轉率是在某一時間段內庫存貨物周轉的次數，是反映庫存周轉快慢程度和現金流利用率高低的指標。

為什么要關心這個指標？

關注庫存周轉率，增加現金流周轉速度，提高創造利潤的能力，IPI表現指標就比較好。

庫存周轉率如何計算？

庫存周轉率=（某個銷售周期內的）銷售金額 ÷ 平均庫存貨值

平均庫存貨值一般是（期初庫存貨值+期末庫存貨值） ÷ 2

可能很多人還是不太明白，上面的公式說明了什么，如何運用到自己店鋪的實際操作上。

舉個例子：我們把時間定為30天，某款產品一個月內銷售1000元，月初和月末的貨值分別為200和300，那么平均庫存就是250元，那么庫存周轉率就是1000/250=4次，也就是說平均約一周可以賣光一次平均存貨量。

對于每日進出貨量較大，貨值金額手動統計對賣家來說耗時費力，所以在這里推薦使用tool4seller-庫存周轉率功能，幫助賣家朋友追蹤庫存周轉率的同時，結合庫存提醒功能，還可以防止缺貨，促進庫存優化管理。

圖片來源：tool4seller

tool4seller的庫存提醒功能清楚展示了期初和期末的庫存貨值，方便賣家了解當前庫存貨值和資金利用率。

圖片來源：tool4seller

系統能夠根據貨值自動計算出店鋪庫存周轉率

圖片來源：tool4seller

也能夠以SKU為維度查看庫存貨值和周轉率情況

一般來講，庫存周轉率越高，表明庫存變現的速度越快，周轉額越大，資金占用水平越低。

如何提高庫存周轉率呢？

FBA倉庫的利用率是非常重要的，這反應了你是否有合理備貨，是否正確地預見了市場。

那么如果庫存周轉率低，我們應該怎么做呢？

1、清庫存把滯銷商品處理掉，通過降價將滯銷的商品銷售出去，賣家可以通過促銷的方式來減少庫存

2、控制備貨數量防止缺貨和滯銷。

(編輯：江同)

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