昨天老農和大家一起分享了亞馬遜新的選品思路，

感覺備受大家的喜歡，

哈哈哈哈哈哈哈哈哈，

我就自戀一下下別在意。

既然你們誠心誠意的關注我了，

那老農今天就好好的為大家再次提升下選品的新思路。

如何去尋找產品的痛點，簡稱“差異化”！

差異化其實很好理解，簡單的來說就是自己的產品和對手的產品做的一個比較，而這個比較需要滿足三個點；

（1）顧客認不認，

（2）運營用不用，

（3）對手怕不怕。

我們就舉個最簡單的例子；

1、王老吉的廣告詞“怕上火就喝王老吉”這句話顧客認不認？

肯定認的，你賣的是涼茶，當然是需要降火才會喝的呀！

2、那運營會不會去用這句話呢？

這也是肯定認的，我的五點描述、產品介紹也一定是圍繞著這句話和這個功能去寫。

3、對手會不會恨你？

但凡有想做涼茶的，你說你怕不怕這句話？

所以當你有一個產品，能有一句話可以滿足這幾個點，你就不需要擔心你的產品到底能不能大賣了。

所謂的產品差異化,就是賣家通過各種方法造成足以引發顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把你的產品從其它同類產品內有效的區分開。

對于亞馬遜來說客戶想去區分你，那一定是從首圖開始，然后再從功能化上面去選擇自己的需求，那我們就應該去學會抓住這個需求點。

那這種需求會不會成為一種習慣，答案是肯定的會，但前提是你需要有很好的產品差異化去滿足這幾個點；

1、為什么要買的你產品。（因為產品有差異化！）

2、為什么只來你的Listing。（因為你養成了習慣！）

3、那我為什么要有這種習慣。（健康、自由、安全、經濟、實惠、實用等等... ...）

那怎么去體現這個差異化，我們就拿“海飛絲去屑”、“飄柔柔順”，其實這兩款洗發水老農用下來功能上都差不多，沒什么太大的區別，但是他們卻都做出了自己的產品差異化，去抓住買家的需求點，然后再變成了一種習慣。

你感覺頭屑多就去買海飛絲，這不就是種習慣了嗎？那為什么去買海飛絲，因為可以去屑啊。

價格差異化是在充分考慮過產品差異、顧客需求差異、等基礎上去延伸的，價格差異化不是讓你去低價出貨，每個價格一定要闡明自己的道理，不外乎最容易出現的差異化有這么幾點；

1、渠道差異化，

2、時間差異化，

3、產品差異化。

每個亞馬遜的賣家在同類的產品里大多都會采取價格戰，其實這個方法也不是不行，但是你們有沒有想過如果你渠道商價格和同類中比較高，那這個方法就完全是一個一般的方法，這就是渠道的差異化。

而時間的差異化多數都是體現在同類季節性的產品，賣過季節性產品的人都知道，這個差異化最能體現的就是一些節假日，在亞馬遜上最大的幾個節日就是情人節、圣誕節、復活節等，在那幾天你會發現所有產品的價格就會發生天翻地覆的差異化。

那產品差異化呢？就是上述所說的幾個點，這也是目前做為一個亞馬遜的賣家來說最首當其沖的一點。

那差異化價格該怎么定價呢？

1、對產品的細分（具體可以參考 亞馬遜最近數據化選品思路，純小白的天堂！），

2、對同類產品的價格進行細分。

怎么對同類的產品進行細分就舉個小栗子：就像手機，對老年人使用性價比價格，對于商務人士使用經濟型價格。這樣就算面對同類產品，也可以很好的做好自己的差異化。

（來源：跨境人瓜田） 

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（來源：跨境人瓜田）