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跪求!能不能不要打價格戰了!!!

跪求!能不能不要打價格戰了!!!

跪求!能不能不要打價格戰了!!!

最近無論是各大自媒體

還是很多賣家經營的類目
都在或多或少的互相在打價格戰
部分賣家也感同身受了
但并不知道原因
價格戰在現代商業戰場上很常見
但這次跨境電商領域的價格戰
有它的獨特性:
第一,大量新賣家入場;
價格戰是最 “擅長” 的競爭方法
第二,新賣家中,有部分實力型工廠賣家
做了十幾年的工廠,前期虧損十幾萬做一個產品是常態
第三,由于平臺限制庫容量,導致熱銷爆款發不了貨
一些賣家在清理利潤率低的產品的庫存
價格戰這件事,其實各行業都存在
但在我們中國賣家經營的類目最明顯
但我要提醒你的是
近期美元對人民幣匯率跌到6.3了
加上國內原材料價格瘋漲
哪怕你不漲價,利潤也是下滑的
我想對今年新入場的新賣家說
低價,確實就像鴉片一樣
能夠迅速產生訂單和銷量
但這不是生意的本質。。。
你可能覺得先低價沖上去,再慢慢漲價
這又會產生3種情況
1.低價沖上去了,漲價又掉下來了
2.低價沖上去后,產品成本,頭程降不下來
有的賣家依然這個價,然后就是持續的虧損
3.低價沖上去后,熬個半年,一年不盈利卡排名
把競爭對手耗死,你再去漲價盈利
如果你有這個實力,當我沒說
我還想對工廠型賣家說
做亞馬遜,產品本身的競爭力才是核心
產品有差異化,剛需,抓住消費者需求
你價格即使高點,加點廣告
很容易的就可以把排名做上去
既然你天生就擅長生產和制造
多看看產品的差評,買家QA關心的點
對熱銷款進行改造升級
遠比你上一模一樣的款式,打價格戰輕松得多
一定要計算好產品的利潤率
不會計算的話,相信百度能夠解決這個小問題
千萬不要覺得之前在你這拿貨的供應商
20元拿貨價,他賣20美金
中間差價就是你的利潤
這是極其外行的看法
最后,我想對清貨釋放庫存的賣家說
用低價的形式
迅速清理店鋪滯銷或者利潤低的產品
這本身沒錯
但只有開始重視品牌,做差異化
才能避免價格戰
也是做亞馬遜平臺的長久出路
多做有門檻的產品
需要類目審核,超級重貨,拋貨的類目
這都是現階段新的出路

今天聊到這里

(來源:藏龍薈跨境電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源: 藏龍薈跨境電商)

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