谷歌購(gòu)物的使用者遍布全球，但作為賣家方來說想要通過谷歌搜索燒錢打廣告以換取曝光和流量著實(shí)壓力山大，為此，谷歌于上周四（5月27日）宣布了一系列新功能的上線，方便賣家們借助谷歌這個(gè)平臺(tái)以廣而告之。谷歌正在完善與WooCommerce、GoDaddy和Square的整合，合作正式落地后，這些平臺(tái)的品牌的產(chǎn)品自動(dòng)顯示在谷歌的結(jié)果中，與Shopify的合作不在此列。

另外，于品牌而言，個(gè)性化列表也是新動(dòng)能的亮點(diǎn)之一。通常情況下，谷歌購(gòu)物搜索出來的結(jié)果都是普通的產(chǎn)品圖，但谷歌在開發(fā)者大會(huì)上向品牌們承諾日后將開放更為強(qiáng)大的視效體驗(yàn)，滿足其上傳特定圖片、視頻等需求。

谷歌還將強(qiáng)化時(shí)尚類產(chǎn)品的虛擬試穿功能，并擴(kuò)大其現(xiàn)有的AR美妝產(chǎn)品的試妝功能。此外，消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景如實(shí)體店消費(fèi)、線上消費(fèi)，以及支付選項(xiàng)，如PayPal和Shop Pay的豐富，谷歌將對(duì)消費(fèi)者對(duì)于品牌或零售商的擇選進(jìn)行捕捉從而進(jìn)一步固化現(xiàn)有的消費(fèi)粘度。所有這些新功能將于2021年下半年推出。

谷歌購(gòu)物的副總裁兼總經(jīng)理Matt Madrigal表示，谷歌購(gòu)物每日的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到10億。這樣的規(guī)模可謂是前所未有。谷歌正在努力“疏通”零售商與品牌商之間的壁壘，以便消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息進(jìn)行快速抓取。谷歌購(gòu)物的賣家數(shù)量同比上一季度增長(zhǎng)了80%。新入駐的賣家大多是中小型品牌和零售商。谷歌整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)了74%，消費(fèi)者的搜索量同比去年增加了兩倍多。

谷歌的“勵(lì)志”成為消費(fèi)者購(gòu)物的“始發(fā)站”，谷歌橫掃千居、所向披靡冠絕搜索引擎的頭銜令人生畏，但亞馬遜在其搜索份額中竟占到了54%，讓谷歌不免滋生為他人做嫁衣的醋味。視頻推廣、無手續(xù)費(fèi)結(jié)款等功能使得谷歌購(gòu)物對(duì)小品牌更具吸引力，已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的大牌自然也是不會(huì)放過任何的縫隙營(yíng)銷，從谷歌搜索的置頂位置也不難看出，論燒錢，誰也賽不過資本。兩者在過去的一年里為谷歌購(gòu)物版塊的“野蠻生長(zhǎng)”做出了不小的貢獻(xiàn)。

與之而來的是“登頂”的難度。

DTC品牌Xena Workwear的CMOEugene Furman稱公司將75%的廣告預(yù)算花在了谷歌和Facebook。去年銷售額增長(zhǎng)達(dá)到1000%，谷歌購(gòu)物功不可沒。

Furman進(jìn)一步表示，廣告投放的行情已經(jīng)呈現(xiàn)出了白熱化的狀態(tài)，節(jié)假日廣告更甚，廣告費(fèi)上漲，隨之而來的投入產(chǎn)出比的暴跌。品牌都一致瞄準(zhǔn)了谷歌購(gòu)物、谷歌廣告，使得賽道變得非常擁擠。

2020年4月谷歌宣布免費(fèi)開放賣家入駐其平臺(tái)，此舉立即吸引到大批品牌和零售商入駐，但廣告費(fèi)用仍舊讓賣家們直呼“傷不起”，為將產(chǎn)品推廣至檢索頁面的頂部，花費(fèi)數(shù)萬美元已經(jīng)是家常便飯。

截至去年Q4，谷歌的搜索和谷歌廣告的收入為319億美元，高于上一個(gè)季度的272億美元。

Madrigal說，谷歌一直在就賽道分流的問題著手對(duì)品牌價(jià)值和主題進(jìn)行“分揀”。目前，谷歌購(gòu)物已上線專注黑人消費(fèi)者的篩選功能，今年晚些時(shí)候，還將增加一個(gè)主打女性企業(yè)的版塊。產(chǎn)品列表的個(gè)性化以及品牌粘性、曝光區(qū)塊的深耕，都將是重塑品牌差異化的著力點(diǎn)。

（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）