在亞馬遜銷售產品，曝光是很重要的，產品有了曝光，就有獲得更多訂單的機會。轉化率、關聯性和顧客滿意度這3個因素將影響A9算法對產品的排名。而Listing的角色就好像是一個“柜姐”，優秀的Listing能夠延長消費者的逗留時間，提升消費者的興趣與購買欲，最終引導消費者下單。

要知道listing不需要多完美，只要出單率高就好了，所以做好listing要把握好以下關鍵點：

（1）確定產品類目

確定產品類目是我們上傳Listing的第一步。

所以上傳Listing的時候，一定要慎之又慎，建議大家可以通過搜索關鍵詞相關產品的Best seller，再對比參考它的類目放置，選擇和你的產品相關度最高的類目。

（2）標題

標題應該簡短、尖銳、有力。盡可能清楚地說明你的產品是什么以及它將為客戶提供的主要好處。效果最好的標題關鍵詞必須有策略性的定位，這樣亞馬遜算法才會給到你更高的排名，有效地推動你的銷售頁面。

（3）圖片

網上購物的過程在很大程度上是一個看圖購物的過程，產品圖的亞馬遜Listing優化中占著舉足輕重的作用，產品圖的好壞直接影響著轉化率的高低。圖片應該要做到真實、簡約美觀實物展示，盡量用實拍圖，不要過度P圖，還原真實場景、顏色等。還可以應該提前做好市場調研，分析目標國消費者群體對于圖片的喜好。

（4）五點描述

要寫出爆款產品的五點描述需要有以下要素。

1.精準的參數，比如一個保溫杯能夠保溫多久，其實老外非常嚴謹，不是簡單的說6小時以上，他需要知道是6個半鐘還是8小時。

2.產品的優勢，第一個是你的產品跟同類型的產品比起來有什么優勢。第二個是你的產品有什么好處，你的產品有什么功能，能夠給他們帶來什么好處。

3.產品帶來的未來的變化。

4.產品可能會出現的不足，或者只是寫下在有些場景中可能不適用。這樣更有利于消費者選擇，也有利于減少差評。

5.既然講到不足，當然要提一下售后保障，最好注明可以退換，因為國外賣家非常注重這點的。

搜索關鍵詞設置

Listing做得再好，也要被顧客看到才有意義。首先關鍵詞的設置并不是越多越好，而是越精準越好。自己產品沒有相關性的關鍵詞。盡管用到某些關鍵詞可能會蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產品，自然也不會有流量和轉化率。其次，如果搜索關鍵詞超出限制，Amazon Search 不會將該 ASIN 的任何搜索關鍵詞編入索引。如果您的 ASIN 被編入索引，則意味著它有資格（但不能保證）顯示在匹配搜索關鍵詞的搜索結果中。

注意，關鍵詞的權重關系是這樣的：title 題目> bullets 五點 > search terms 搜索詞> description描述。所以不要忽視了題目和五點的關鍵詞嵌入。

怎么知道我搜索詞是否被收錄？

先確認你的關鍵詞是否超過250字節，教大家一個方法，打開word文檔，把你的關鍵詞復制統計，如圖顯示：

到亞馬遜搜索框，輸入你ASIN＋關鍵詞，如果能搜到，證明收錄了，如果沒有，則沒有收錄，需要調整字節數。

產品評論（review）

review的數量和質量對一個listing是有極為重要的作用的。龐大的review基礎甚至有實力沖擊bestseller的。

積累review還有一個好處就是可以有效抵御不良賣家上差評，如果我們的review數量龐大，哪怕每天來一條差評， 其實這對我們listig的影響其實都是很小的。

產品使用視頻（Product and related videos）

在淘寶app購物的經驗告訴我們上傳了精美展示視頻的產品往往會增加客戶的購買意愿，視頻比圖片會更有說服力。但是亞馬遜要想在主圖區域展示video，必須是品牌備案的店鋪。其實還有一個地方可以展示video，那就是Product and related videos區域，而且這個區域排在listing的中間位置，屬于極佳的展示位，大家不要錯過這個黃金位置，為你的listing的轉化率提升做好鋪墊工作。

亞馬遜作為電子商務平臺，要想產品成為大賣，除了擁有質量好的產品是遠遠不夠的，優化好自己產品的listing是必不可少的。好的listing會將產品的優點和賣點盡可能全面地展現在消費者眼前，消費者才會真正知道這樣的產品值不值得他花錢去購買。

（來源：海象跨境）
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（來源：Jackson跨境智多星）