重要提醒！！！跨境童鞋們，一年一度的亞馬遜Prime Day盛典馬上就要開(kāi)啟，你是否已做好準(zhǔn)備了呢？

每年P(guān)rime Day期間都蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在Prime Day購(gòu)買(mǎi)、發(fā)現(xiàn)并與品牌重新建立聯(lián)系，不僅能實(shí)現(xiàn)客觀的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，還能觸達(dá)那些希望購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品并發(fā)現(xiàn)其他商品的高參與度受眾。但與此用時(shí)，賣(mài)家們?cè)趥鋺?zhàn)大促過(guò)程中亦常常出現(xiàn)排名深陷谷底、轉(zhuǎn)化低下、獲取客戶(hù)成本高昂等諸多廣告引流困境。加之疫情常態(tài)化背景下，亞馬遜賣(mài)家下半年廣告應(yīng)該如何布局，又有何新工具來(lái)快速鎖定目標(biāo)受眾群、抓取核心用戶(hù)成為考量賣(mài)家羸弱與否的關(guān)鍵。

Prime Day前夕廣告重要利器，展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者重磅來(lái)襲

為助力廣大跨境賣(mài)家旺季大賣(mài)，廣告無(wú)憂(yōu)。悶頭干大事的亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)在六月又雙叒叕出大招，推出展示型推廣受眾投放新增選項(xiàng)——亞馬遜消費(fèi)者。據(jù)悉，該功能是基于現(xiàn)有的展示型推廣定制受眾策略加以補(bǔ)充，幫助廣告主能夠訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜精心策劃的龐大受眾群體。通過(guò)使用亞馬遜消費(fèi)者，賣(mài)家可以關(guān)聯(lián)展示型推廣中使用的投放方式，以便在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中體現(xiàn)想覆蓋的受眾以及服務(wù)核心顧客的方式。

一方面，廣告主可以像描述品牌核心顧客一樣來(lái)選擇受眾，例如“戶(hù)外愛(ài)好者”或“具有環(huán)保意識(shí)的顧客”；另一方面，自助式服務(wù)廣告主還可以直接將其整體品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中使用的概念描述與其展示型推廣策略相關(guān)聯(lián)。

而縱觀現(xiàn)階段亞馬遜上眾多廣告功能，賣(mài)家為何要選擇展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者？該功能有何獨(dú)到之處呢？

雨果跨境了解到，亞馬遜消費(fèi)者提供了數(shù)千個(gè)固有細(xì)分受眾群來(lái)幫助廣告主通過(guò)以知名度和購(gòu)買(mǎi)意向?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣告活動(dòng)發(fā)現(xiàn)并吸引新的潛在顧客。四大亮點(diǎn)搶先知：

1、場(chǎng)內(nèi)客群：細(xì)分使廣告主能夠吸引正在瀏覽通道貨架，并且近期正在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)特定品類(lèi)商品的受眾。為了迎合消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求，廣告主可以在投放目標(biāo)推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，輔以目標(biāo)推廣產(chǎn)品類(lèi)似的周邊商品帶動(dòng)“以購(gòu)買(mǎi)意向?yàn)槟康摹钡耐茝V活動(dòng)的目標(biāo)，并嘗試以全新的細(xì)分項(xiàng)來(lái)推動(dòng)“以知名度為目的”的廣告的訂單轉(zhuǎn)化。

2、生活方式：適用于“以提升知名度為目的”的廣告活動(dòng)，它代表的是一個(gè)在各類(lèi)行為基礎(chǔ)上展現(xiàn)出“倡導(dǎo)特定生活方式或生活態(tài)度”的常見(jiàn)行為的顧客群體，這些行為包括在亞馬遜上購(gòu)物、在IMDB上瀏覽、在Prime Video以及Twitch上直播。

3、興趣：根據(jù)顧客群體在亞馬遜上瀏覽和購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容，吸引擁有共同興趣的顧客群體，從而激活“以提升知名度為目的”的廣告活動(dòng)。

4、生活事件：生活事件細(xì)分是根據(jù)生活時(shí)刻投放的選項(xiàng)，為品牌提供了向?qū)?yīng)顧客介紹相關(guān)商品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，從而同時(shí)提高知名度和購(gòu)買(mǎi)意向。

扒開(kāi)高階玩法最全攻略，賣(mài)家該如何正確使用新功能？

看似高階玩家的新功能，“展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者功能”有沒(méi)有相對(duì)通俗易懂的解讀？新功能何時(shí)派上用場(chǎng)，賣(mài)家具體該怎么使用？

展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者功能包括有：選擇一件或多件要推廣的商品；將“亞馬遜消費(fèi)者分類(lèi)”與廣告組中的“再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向受眾”混合搭配，同時(shí)自動(dòng)排除近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)推廣的商品的購(gòu)買(mǎi)者；能夠?yàn)槊總€(gè)亞馬遜消費(fèi)者設(shè)置特定的競(jìng)價(jià)金額；在亞馬遜網(wǎng)站外以及在亞馬遜上展示廣告，重新與可能在任意位置進(jìn)行瀏覽的顧客產(chǎn)生互動(dòng)；能夠查看賣(mài)家的廣告組中的每個(gè)目標(biāo)亞馬遜消費(fèi)者的效果指標(biāo)；查看新指標(biāo)，包括商品詳情頁(yè)瀏覽量和品牌新客指標(biāo)；訪(fǎng)問(wèn)可下載報(bào)告以分析廣告活動(dòng)效果等。

作為展示型推廣受眾定向的一部分，廣告主將可以使用亞馬遜消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)：

1、建立商品知名度。借助亞馬遜消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的受眾幫助廣告主向市場(chǎng)推出新商品，以幫助克服冷啟動(dòng)問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)有商品，亞馬遜消費(fèi)者通過(guò)“走出通道貨架”來(lái)推動(dòng)增量銷(xiāo)售，并讓廣告主將自己獨(dú)到的深度見(jiàn)解用于廣告活動(dòng)的構(gòu)建，從而幫助廣告主擴(kuò)大覆蓋面。

2、提高購(gòu)買(mǎi)意向并獲得新的受眾。在通過(guò)受眾發(fā)現(xiàn)推廣現(xiàn)有商品時(shí)，廣告主可以擴(kuò)大其覆蓋面和規(guī)模，然后使用品牌新客 (NTB) 和商品詳情頁(yè)瀏覽量 (DPV) 報(bào)告來(lái)量化他們的努力。定制標(biāo)題和商標(biāo)使廣告主能夠向新受眾展示自己的品牌，而動(dòng)態(tài)廣告素材功能則使廣告主能夠通過(guò)可促進(jìn)高達(dá)+42%廣告點(diǎn)擊率的廣告素材元素來(lái)擴(kuò)大自然降價(jià)和高流量的促銷(xiāo)期。

3、推斷洞察信息。廣告主可以利用他們獨(dú)特的品牌洞察，將他們的展示廣告策略與品牌定位相結(jié)合。他們可以利用銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率(CTR)或DPV等業(yè)績(jī)指標(biāo)，了解哪些亞馬遜消費(fèi)者與其推廣產(chǎn)品產(chǎn)生最大共鳴。廣告主可以使用可下載報(bào)告將洞察信息與創(chuàng)建管理他們的展示型推廣商品投放和再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向廣告活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。

大道理賣(mài)家都懂，落實(shí)到實(shí)際操作具體該怎么做？

劃重點(diǎn)了！

第一步：在“展示型推廣”模塊的“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁(yè)面中，選擇定向選項(xiàng)：“受眾”。

第二步：選中后，將看到受眾組件，頂部面板中有兩個(gè)選項(xiàng)：一是再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向；二是亞馬遜消費(fèi)者。選擇后者即可訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜消費(fèi)者的完整目錄。

需要注意的是，廣告主在使用此新策略時(shí)，看到的廣告活動(dòng)創(chuàng)建工具用戶(hù)界面可能會(huì)各不相同，因此，賣(mài)家務(wù)必仔細(xì)查閱。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）