在線上購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者會(huì)頻繁的滾動(dòng)頁(yè)面。滾動(dòng)已經(jīng)是當(dāng)今用戶(hù)的一種天性了，尤其是在移動(dòng)設(shè)備廣泛使用后。因此，你網(wǎng)站的首屏內(nèi)容仍然是至關(guān)重要的。

用戶(hù)確實(shí)會(huì)滾動(dòng)查看內(nèi)容，但前提是你折疊上方的內(nèi)容足夠有吸引力，不需要任何操作，通過(guò)展示的內(nèi)容就能鼓勵(lì)用戶(hù)滾動(dòng)。換句話(huà)說(shuō)，如果你的首屏不能提供正確的內(nèi)容創(chuàng)造舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，你將很難吸引消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽你的頁(yè)面，就更不要說(shuō)轉(zhuǎn)化了。

這篇文章主要討論一些首屏內(nèi)容優(yōu)化的解決方案并結(jié)合品牌實(shí)例來(lái)分享技巧：

1.你提供什么

消費(fèi)者在登錄你網(wǎng)站的那一刻，他們就需要確切地知道你提供的是什么。如果他們?cè)谶@一步就產(chǎn)生了困惑，可能就不會(huì)再回來(lái)了。所以你需要在首頁(yè)把它說(shuō)的一清二楚。

以零食品牌SnackNation為例，他們直接將一個(gè)零食盒放在前面，這樣消費(fèi)者就能一眼知道他們是干什么的。

這也能激起他們的興趣，鼓勵(lì)他們向下滾動(dòng)頁(yè)面來(lái)了解更多。

2.明確的價(jià)值主張

你的品牌與你所在行業(yè)的其它品牌有何不同？

你應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了的解釋是什么讓你的公司脫穎而出以及為什么消費(fèi)者要選擇你。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方法就是制定明確的價(jià)值主張。

GreenGlass是一個(gè)很好的例子。該品牌銷(xiāo)售由葡萄酒瓶和啤酒瓶回收制成的玻璃器皿。他們的價(jià)值主張是他們的產(chǎn)品是“由重新利用的瓶子制成”。這也他們會(huì)讓你首先注意到的事情，如果你登錄他們的網(wǎng)站，只要1秒就能了解他們?yōu)槭裁椽?dú)一無(wú)二，無(wú)需任何的滾動(dòng)。

他們用一句話(huà)就傳達(dá)了品牌的價(jià)值主張，當(dāng)你將他們的價(jià)值主張和聽(tīng)起來(lái)就很環(huán)保的公司名稱(chēng)結(jié)合在一起時(shí)，就更容易建立聯(lián)系了。

當(dāng)今近70%的消費(fèi)者都關(guān)心可持續(xù)消費(fèi)，有47%的人甚至表示愿意為可持續(xù)商品支付更多的費(fèi)用，因此GreenGlass的價(jià)值主張無(wú)疑會(huì)吸引很多支持可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)者的注意力。

當(dāng)然了，想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)合適的價(jià)值主張說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。你可以嘗試多一些想法看看哪個(gè)最有效，或者去尋求專(zhuān)家的幫助，獲取專(zhuān)業(yè)的建議。

3.簡(jiǎn)單、直觀的導(dǎo)航

94%的消費(fèi)者表示，他們想要一個(gè)易于瀏覽的網(wǎng)站，并且不想費(fèi)力尋找他們想要的東西。這是一個(gè)很合理的要求。當(dāng)你對(duì)一個(gè)品牌感興趣但又不得不努力尋找特定產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)感到非常沮喪。

提供簡(jiǎn)單、直觀的導(dǎo)航對(duì)于參與至關(guān)重要，因?yàn)樗梢宰屜M(fèi)者快速了解你的電子商務(wù)商店提供的商品。一眼就能知道你銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型，確定自己是否感興趣。這能增加消費(fèi)者向下滾動(dòng)頁(yè)面或點(diǎn)擊導(dǎo)航鏈接的機(jī)會(huì)。

以時(shí)裝品牌Jackie Smith為例，它的導(dǎo)航欄非常清晰，你可以迅速了解他們?cè)谫u(mài)什么。

他們的菜單能迅速縮小產(chǎn)品的搜索范圍，如：鞋子。

并通過(guò)輪播圖來(lái)展示他們的推薦物品，單擊后即可跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)頁(yè)面查看相關(guān)產(chǎn)品。

導(dǎo)航是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本元素，但有時(shí)容易被忽視。你應(yīng)該確保訪問(wèn)者能夠簡(jiǎn)單的查看你網(wǎng)站的首屏并輕松的訪問(wèn)它。

4.引人注目的圖像

大多數(shù)人天生就是視覺(jué)動(dòng)物，接受圖像比接受文本更容易。事實(shí)上，人腦處理圖像的速度比文本快 60,000 倍，并且 90% 的信息傳輸?shù)酱竽X是視覺(jué)的。這也是為什么很多網(wǎng)站會(huì)充滿(mǎn)圖片內(nèi)容，它能更賞心悅目，更加有趣。

鞋類(lèi)的一個(gè)電商品牌Allbirds就做的很好。

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的圖像，展示它們的一些產(chǎn)品同時(shí)吸引你的注意。它們的圖像清晰而專(zhuān)業(yè)，并使用一些有吸引力的配色方案和構(gòu)圖技巧。

另一個(gè)例子是巧克力品牌BonBonBon，它們會(huì)使用一些大膽、鮮艷的色彩來(lái)吸引購(gòu)物者的注意力。

實(shí)際上有很多方法可以吸引受眾的注意，重要的是你的圖像要保持專(zhuān)業(yè)并與你的品牌標(biāo)識(shí)相吻合。不要只選擇通用、平庸的照片，最好能展示品牌的精髓和個(gè)性化特色。

5.向你購(gòu)買(mǎi)的好處

首屏內(nèi)容除了展示價(jià)值主張以外，還可以進(jìn)一步向消費(fèi)者說(shuō)明為什么要向你購(gòu)買(mǎi)。這能引導(dǎo)消費(fèi)者更深入的探索你的網(wǎng)站。

例如服裝品牌BohemianTraders，他們擁有一個(gè)漂亮的網(wǎng)站，并展示了客戶(hù)從他們那里購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)主要好處：

· 靈活支付

· 訂單滿(mǎn)300美元免運(yùn)費(fèi)

· 包含的尺寸范圍

消費(fèi)者可以一目了然的看到這些好處，就會(huì)被鼓勵(lì)滾動(dòng)和參與。所以建議你的可以花一時(shí)間來(lái)確定你品牌的核心優(yōu)勢(shì)，然后使用創(chuàng)造性的方法展示在你的首屏內(nèi)容中。

6.一個(gè)恰當(dāng)?shù)腃TA

與你內(nèi)容相契合的CTA能夠有效的引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入你希望他們?cè)L問(wèn)的頁(yè)面。

比如品牌Muroexe，他們的CTA很簡(jiǎn)單，使用“Discover”一詞將消費(fèi)者引向目標(biāo)頁(yè)面，以找到他們的熱門(mén)產(chǎn)品“Muroexe Wear”。

7.展示您的品牌LOGO

展示品牌LOGO的目的有兩個(gè)，首先它有助于強(qiáng)化你的品牌形象，讓消費(fèi)者知道你是誰(shuí)。其次，它也能幫助消費(fèi)者快速的返回主頁(yè)。如果訪問(wèn)者在另一個(gè)頁(yè)面“迷路了”可以通過(guò)點(diǎn)擊品牌LOGO而回到主頁(yè)面。因此你要將品牌的LOGO放在顯眼的位置。

例如Sierra Designs

總結(jié)：

創(chuàng)建首屏內(nèi)容的最終目的是為消費(fèi)者提供順暢、愉快的體驗(yàn)。只要你成功的做到了這一點(diǎn)，就可以激勵(lì)你的客戶(hù)進(jìn)一步行動(dòng)。這篇文章只是給你一些參考，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)造最適合你品牌的首屏內(nèi)容。

如果您有什么營(yíng)銷(xiāo)方面的疑問(wèn)，或者需要專(zhuān)業(yè)的人士幫您制定最適合您的品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，可以咨詢(xún)我們。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷(xiāo)John）

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