昨天亞馬遜Prime Day北美站正式拉開(kāi)了序幕，

大家摩拳擦掌了那么久，終于等到了今天。

“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)！”

老農(nóng)今天就來(lái)和廣大賣家一起聊聊歷年來(lái)的Prime Day！

2015年亞馬遜20歲生日，

亞馬遜就推出了全球購(gòu)物盛會(huì)，

亞馬遜Prime Day(黃金會(huì)員日），

旨在專門(mén)為Prime會(huì)員提供大量的“超過(guò)黑五的促銷活動(dòng) ”。

2015年是亞馬遜的Prime Day的一個(gè)開(kāi)始，而且也是一個(gè)非常好的開(kāi)端，在那年客戶購(gòu)買的商品數(shù)量超過(guò)2014年黑五的購(gòu)買量（當(dāng)時(shí)亞馬遜交易量最大的一次黑五）；他們?cè)谟衟rime資格的國(guó)家訂購(gòu)了3440萬(wàn)件物品，每秒訂購(gòu)398件物品。購(gòu)物者訂購(gòu)了數(shù)十萬(wàn)臺(tái)亞馬遜設(shè)備 - 使其成為全球最大的設(shè)備銷售日。售出24,000個(gè)Instant Pot 7合1可編程高壓鍋，使用FBA的亞馬遜賣家享受了有史以來(lái)銷量最高的一天，增長(zhǎng)近300％單位銷售額刷新全球記錄。

2016年第二個(gè)Prime Day在全球范圍內(nèi)的銷售額超過(guò)2015年60％，在美國(guó)超過(guò)2015年50％。美國(guó)，英國(guó)，西班牙，日本，意大利，德國(guó)和奧地利，法國(guó)和比利時(shí)以及加拿大的客戶均可以享受2016年P(guān)rime Day。在2016年的Prime日期間，Prime會(huì)員節(jié)省了超過(guò)正常情況下的兩倍；客戶購(gòu)買了200多萬(wàn)件玩具和100多萬(wàn)雙鞋；

這是全球亞馬遜設(shè)備有史以來(lái)銷量最高的一天，也是每個(gè)亞馬遜設(shè)備類別的創(chuàng)紀(jì)錄的Prime Day，包括Fire TV，F(xiàn)ire平板電腦，Kindle電子閱讀器和支持Alexa的設(shè)備；

售出215,000個(gè)Instant Pot 7合1多功能壓力鍋，Prime會(huì)員使用他們的聲音在Prime會(huì)員日平均每秒購(gòu)買一次Alexa獨(dú)家優(yōu)惠產(chǎn)品，亞馬遜上的小型企業(yè)和賣家向Prime會(huì)員提供優(yōu)惠，在Prime Day，訂單數(shù)量幾乎同比增長(zhǎng)三倍。

2017年Prime Day于2017年7月11日開(kāi)始，持續(xù)30小時(shí)。Echo Dot是最Prime會(huì)員歡迎的產(chǎn)品，數(shù)千萬(wàn)Prime會(huì)員在2017年的Prime會(huì)員日購(gòu)物，比去年增加了50％以上。向墨西哥和中國(guó)開(kāi)放Prime Day促銷活動(dòng)，全球客戶購(gòu)買了350多萬(wàn)件玩具，數(shù)千萬(wàn)客戶在Prime Day使用亞馬遜APP，與2016年相比，APP上的客戶訂單增加了一倍多，Instant Pot DUO80 7合1多用途可編程高壓鍋問(wèn)鼎美國(guó)和加拿大的最暢銷產(chǎn)品。

2018年亞馬遜Prime Day是亞馬遜歷史上最大的全球購(gòu)物日，從開(kāi)始到結(jié)束持續(xù)36個(gè)小時(shí)。全球會(huì)員在Prime Day期間購(gòu)買了超過(guò)1億件產(chǎn)品，全球最暢銷的產(chǎn)品是配備Alexa Voice Remote和Echo Dot的Fire TV Stick，這使得它可以提前12小時(shí)獲得設(shè)備優(yōu)惠，在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)在這個(gè)Prime Day的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了15億美元。客戶購(gòu)買了以下每類產(chǎn)品中的500多萬(wàn)件商品：玩具，美容產(chǎn)品，筆記本和電腦配件，服裝和廚房產(chǎn)品，美國(guó)Prime會(huì)員第一次在全食市場(chǎng)慶祝長(zhǎng)達(dá)一周的Prime Day。會(huì)員在Prime Foods Market節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)美元，其中最暢銷的優(yōu)惠產(chǎn)品是有機(jī)草莓，會(huì)員購(gòu)買了超過(guò)300,000個(gè)Instant Pot 6 Qt 7合1多用壓力鍋。

到了2019年，整個(gè)Prime Day開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)的爆發(fā)期，為了能直觀的觀察Prime Day期間交易峰值，下圖是按時(shí)間劃分活躍交易數(shù)量的趨勢(shì)圖。

在Prime Day的兩天中，第一個(gè)峰值在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間上午11點(diǎn)（美國(guó)東部時(shí)間下午2點(diǎn)），第二個(gè)峰值在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間下午6點(diǎn)（美國(guó)東部時(shí)間下午9點(diǎn)）。由此可見(jiàn)，交易高峰主要集中在白天和下班后，夜間活躍程度相對(duì)較少。

在2019年的Prime Day時(shí)段，美國(guó)和日本銷售產(chǎn)品數(shù)量最多，高達(dá)30萬(wàn)，墨西哥和英國(guó)各10萬(wàn)，其次是德國(guó)、印度和西班牙，各9萬(wàn)，加拿大8萬(wàn)、法國(guó)6萬(wàn)、意大利和中國(guó)各4萬(wàn)、規(guī)模較小的是澳大利亞，僅銷售1萬(wàn)種產(chǎn)品。

大多數(shù)Prime Day交易的折扣率為25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。產(chǎn)品價(jià)格通常低于25美元，其次是25-50美元、50-100美元。

相比之前幾年，同比增加了33%左右，而且就算沒(méi)有參加的賣家，也同比增加了不少的銷量，2019年的Prime Day還促使了其它市場(chǎng)的銷售額有所增長(zhǎng)，凸顯了Prime Day的光環(huán)效應(yīng)正在提高其它在線零售業(yè)務(wù)的銷售。

2020年的時(shí)候大家都知道，由于疫情的原因整個(gè)活動(dòng)都比以往晚，記得那一年的Prime Day是足足推遲到了10月份才開(kāi)始的，不過(guò)那一年也完全沒(méi)有讓所有賣家失望。

不過(guò)2020年P(guān)rime day購(gòu)物者瀏覽的網(wǎng)站不僅僅是Amazon.com。分析顯示，與2019年相比，亞馬遜在總流量中所占的份額有所下降。2020年的亞馬遜網(wǎng)站的流量占前100名網(wǎng)站總流量的40.6%，低于2019年P(guān)rime Day(2019年7月15日至16日)的49.3%。這意味著消費(fèi)者開(kāi)始將Prime Day會(huì)員日視為不僅僅是亞馬遜的銷售活動(dòng)，這是一個(gè)顯著的轉(zhuǎn)變。

在過(guò)去的數(shù)個(gè)Prime Day活動(dòng)中，由于Amazon大力推廣自己的產(chǎn)品，Amazon的市場(chǎng)銷售額在Prime Day銷售額中所占的份額有所下降。其設(shè)備通常每年都排在最暢銷產(chǎn)品的榜首。老農(nóng)估計(jì)，賣家的銷售額僅占Prime Day銷售額的三分之一。此細(xì)分與亞馬遜的年度商品銷售總額不同，在2019年約占市場(chǎng)賣家的60％。

老農(nóng)在這里總結(jié)了整個(gè)Prime Day的6年歷史。在2020年10月13日至10月14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元，高于2019年7月的48小時(shí)活動(dòng)期間的71.6億美元。

今年目前正在開(kāi)始的Prime day將成為亞馬遜迄今為止規(guī)模最大的一次，銷售額將創(chuàng)歷史新高。

亞馬遜2021 Prime Day活動(dòng)將于6月21日拉開(kāi)帷幕，此次活動(dòng)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)120億美元左右，將打破去年的近104億美元銷售記錄，但增長(zhǎng)速度有所放緩，今年P(guān)rime Day預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)19%左右，比去年增長(zhǎng)約20億美元。

今年亞馬遜Prime Day有兩個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)值得注意：

1、中小企業(yè)賣家將取得更大成功

亞馬遜第三方賣家?guī)缀醵际侵行⌒推髽I(yè)（SMES），去年亞馬遜中小企業(yè)賣家創(chuàng)下了35億美元的銷售記錄。亞馬遜是中小企業(yè)獲得新客戶和建立品牌忠誠(chéng)度的重要平臺(tái)，而Prime Day則是這些賣家展示其產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

2、消費(fèi)趨勢(shì)變化

化妝品、香水和服裝。疫情期間化妝品和香水、服裝的銷售大幅下降。隨著封鎖結(jié)束，銷售開(kāi)始上升，因此亞馬遜和該類別的制造商可能會(huì)利用被壓抑的需求，大力推廣這類產(chǎn)品，鼓勵(lì)購(gòu)物者使用其Prime Wardrobe服務(wù)。

隨著美國(guó)大部分地區(qū)的再次開(kāi)放，今年亞馬遜可能不會(huì)像疫情封鎖時(shí)那樣火爆，但在線購(gòu)買仍蓬勃發(fā)展，加上金融刺激措施、廉價(jià)的借貸利率和儲(chǔ)蓄過(guò)剩，今年的Prime Day可能仍將打破新的銷售記錄。

（來(lái)源：跨境人瓜田）