根據(jù)eMarketer對美國零售額的最新預(yù)測，2021年，全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)預(yù)計增長265%，全球電子商務(wù)銷售額預(yù)計占全球零售額的17.5%。預(yù)計在2021年下半年，甚至未來，電子商務(wù)市場仍將保持強(qiáng)勁的上升趨勢。

圖片來源：獨立站老馬

毫無疑問，在疫情下，電子商務(wù)是整個零售領(lǐng)域最大的贏家。在電子商務(wù)領(lǐng)域，獨立站爆發(fā)了強(qiáng)勢崛起。

疫情期間，隨著用戶使用社交媒體的時間和頻率大幅增加，以社交媒體為重要來源的流量獨立電臺的流量大幅增加，而賣家獲取流量的成本也大幅下降。

比如谷歌購物免費開放，F(xiàn)acebook CPM每千次點擊流量的成本下降了15%。訂單飆升，成本下降，獨立站賣家的盈利提升。

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獨立站似乎迎來了紅利的爆發(fā)。

盡管如此，事實上，對于想要進(jìn)入獨立站的平臺賣家和傳統(tǒng)工廠來說，獨立站這個陌生的領(lǐng)域仍然面臨著許多未知和挑戰(zhàn)。

比如選品，獨立站的方向、播放爆款的方式、流量，的廣告模式、運營的焦點等等。

從流量平臺來看，目前的流量并不貴，中小賣家也可以獲得高品質(zhì)的流量。然而，如果我們從未來的角度回顧2021年，我們會發(fā)現(xiàn)目前的流量如Facebook、Google和微軟的廣告并不昂貴。

流量的成本上漲是必然趨勢，但只要你時刻把握客戶的需求，適應(yīng)其他環(huán)境的變化，你就能在動態(tài)的環(huán)境中不斷成長。許多中小賣家擔(dān)心得不到高質(zhì)量的流量，高質(zhì)量的流量會被資金雄厚、預(yù)算高、出價高的大賣家壟斷。

然而，從流量分銷廣告平臺的角度來看，少數(shù)廣告商的壟斷不利于平臺的發(fā)展，因此平臺會給新賣家從機(jī)制上獲得高質(zhì)量流量的機(jī)會。

流量平臺專注于中小賣家。這一點，從2020年開始，每個流量主都在市場上舉辦了很多以中小賣家為重點的活動，獨立站有品牌，這意味著它可以有更多的定價空間，所以它可以接受更高的流量溢價。

這是在不斷變化的環(huán)境中持續(xù)盈利的一個重要因素。

提高品牌認(rèn)知度的3個階段

差異化組合推廣，根據(jù)營銷的不同階段，應(yīng)建立不同的媒體組合策略，并實施功能齊全的促銷鏈。

第一，品牌識別階段

針對目標(biāo)群體，使用可視化+內(nèi)容的形式來產(chǎn)生品牌知名度。

一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內(nèi)容營銷，在相對權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容，最大程度地增加媒體平臺屬性和產(chǎn)品屬性的重疊；

另一方面，通過建立不同的區(qū)域市場。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標(biāo)簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務(wù)可見性的最有效手段之一。

第二，與品牌互動的階段

這個階段尚未繼續(xù)吸引目標(biāo)人群的注意力。參與是快速傳達(dá)跨境電子商務(wù)品牌概念和價值觀，建立平臺偏好并為進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種手段。

第三，再營銷的階段

轉(zhuǎn)換階段的推廣是對頂級用戶的深入挖掘和再營銷，再營銷是解決電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)換問題的中心思想，是以前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用。

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