為網(wǎng)站帶來流量是一個常見的挑戰(zhàn)：搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷很少能在一夜之間產(chǎn)生結(jié)果，因此很多營銷人員可能會選擇發(fā)起活動尋求快速結(jié)果，優(yōu)先考慮付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)流量 (PPC)。

什么是付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)流量以及它是如何工作的？

付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)流量包括點(diǎn)擊廣告后登陸您網(wǎng)站的訪問者。它可以來自多種來源：

展示廣告：放置在第三方網(wǎng)站上的橫幅、文字、圖片等；

付費(fèi)搜索：Google 和 Bing 等搜索引擎將在其結(jié)果頁 (SERP) 上展示的廣告；

社交媒體廣告：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒體平臺上向用戶投放的廣告；

贊助內(nèi)容：出版商付費(fèi)分發(fā)的廣告商內(nèi)容；

原生廣告：以與現(xiàn)有媒體類似的方式出現(xiàn)在平臺上的廣告。

付費(fèi)流量和自然流量之間的主要區(qū)別：

人們很容易選擇PPC來獲得更多的訪問量，但一般的基礎(chǔ)流量并不是你需要的。你更需要能產(chǎn)生潛在客戶和交易的流量，也被稱之為“相關(guān)流量和”轉(zhuǎn)化流量“。為了獲得這一類型的流量訪問者，你可以按客戶旅程每階段來設(shè)計動作，讓訪問者從點(diǎn)擊廣告到成為付費(fèi)客戶。

如何用6個步驟將付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化到你的網(wǎng)站？

第一步：創(chuàng)建智能付費(fèi)交通路線圖

那些說 PPC 不起作用的人可能試圖在沒有事先計劃的情況下運(yùn)行他們的廣告活動。為避免諸如很少或沒有印象、巨大的超支和低點(diǎn)擊率 (CTR) 等常見陷阱，您應(yīng)該首先根據(jù)合理的 KPI、徹底的受眾研究、清晰的營銷信息和符合條件的列表創(chuàng)建詳細(xì)的路線圖。傳播的渠道。

第二步：合理的計劃預(yù)算

發(fā)起 PPC 活動的最大錯誤之一是未能在準(zhǔn)備中進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯俊?

根據(jù)行業(yè)的不同，CPC 可能會有很大差異。例如，在電子產(chǎn)品中，一次點(diǎn)擊的平均成本僅為 0.74 美元，與保險行業(yè)的平均價格為 14.50 美元相比，這幾乎算不了什么。

另一個問題是，如果沒有進(jìn)行計算——即不僅要計算出你要花多少錢，還要計算出你打算花在什么地方，以及你想要什么回報——可能會導(dǎo)致廣告支出增加為您的網(wǎng)站帶來一些低質(zhì)量的潛在客戶。

以下 3 個主要問題需要回答，以幫助你正確規(guī)劃預(yù)算：

你要定位哪些關(guān)鍵字？根據(jù)你的目標(biāo)（品牌知名度或轉(zhuǎn)化率），關(guān)鍵字在價格和競爭方面可能會有很大差異。從可以使用一些關(guān)鍵字工具，了解有關(guān)關(guān)鍵字及其潛力的數(shù)據(jù)，找到你的目標(biāo)。

你將覆蓋哪些位置？CPC 可以在州和地區(qū)之間發(fā)生顯著變化。首先使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用地圖檢查你的行業(yè)，看看哪些位置可能最適合你的廣告，以及你需要排除哪些位置以節(jié)省預(yù)算。

你的主要 KPI 是什么？創(chuàng)造品牌知名度的關(guān)鍵字不一定會推動轉(zhuǎn)化，因為你的受眾準(zhǔn)備購買的可能性要小得多。他們比什么都好奇，所以只為每個活動設(shè)置一個 KPI。

第三步：創(chuàng)建成功的廣告文案

點(diǎn)擊廣告后，你是否曾覺得自己被產(chǎn)品或內(nèi)容誤導(dǎo)了？如果你對他們這樣做，你的聽眾不會原諒你。做出公平的承諾并兌現(xiàn)它，你就會更有可能鼓勵你想要的行動。

任何引人注目的廣告文案都由目標(biāo)標(biāo)題和觸發(fā)描述組成。第一個告訴你的潛在客戶它對他們有什么好處，第二個解釋了他們?nèi)绾尾拍艿竭_(dá)那里。

讓我們看看為“在線銷售海報”查詢顯示的廣告：

前兩個廣告的針對性很差，因為很少有銷售收藏品或制作海報的人會考慮開設(shè)網(wǎng)上商店。相反，第三個是絕對清晰的，是藝術(shù)家和收藏家的理想選擇。

你如何創(chuàng)建有針對性的廣告文案以吸引相關(guān)流量？

? 從你的目標(biāo)受眾開始。考慮他們需要什么以及你的解決方案如何提供幫助；

? 查看你的競爭對手并嘗試了解他們的目標(biāo)以及如何超越他們；

? 為 A/B 測試生成足夠的材料：編寫至少 3 個獨(dú)特的標(biāo)題和 2 個描述，以了解用戶偏好。

第四步：啟動有效的著陸頁

現(xiàn)在，想象一下你點(diǎn)擊了你的廣告。你的著陸頁值得探索嗎？它兌現(xiàn)了你做出的承諾嗎？

看看 Fovitec 的登陸頁面。它應(yīng)該是賣攝影照明套件的，但它看起來更像是一個警告標(biāo)志，或者一個驅(qū)逐通知：

為避免浪費(fèi)你寶貴的付費(fèi)點(diǎn)擊，請檢查你的著陸頁跳出率、頁面停留時間、熱圖和表單放棄率；這是準(zhǔn)確了解它對游客的吸引力的一種方式。

如果他們在登陸后立即離開，則該頁面可能與其顯示的關(guān)鍵字不一致，并且你正在與錯誤的人交談。如果他們停留了一段時間但從未點(diǎn)擊號召性用語 (CTA)，則你的提議不會激發(fā)他們的興趣 - 我們可以繼續(xù)。

如果你的廣告沒有著陸頁，但你打算創(chuàng)建一個著陸頁，請參考以下三個標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)性、吸引力和驅(qū)動力。這意味著它與用戶查詢相關(guān)，內(nèi)容和視覺效果是根據(jù)您的買家角色創(chuàng)建的，標(biāo)題和 CTA 在情感上與你的觀眾產(chǎn)生共鳴，以至于他們進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。這里有一些提示：

標(biāo)題：檢查與你的種子關(guān)鍵字相關(guān)的搜索以收集更多創(chuàng)意；

內(nèi)容：確保你的潛在客戶正在尋找的數(shù)據(jù)在你的頁面上并且易于查找和理解。不要用太多的交易和優(yōu)惠弄亂頁面；

視覺效果：使用高質(zhì)量、誘人的圖像，而不是每個人都看過一千次之前的免費(fèi)圖片；

CTA：將其與搜索意圖相匹配。例如，尋找旅游的人往往會訪問數(shù)十個網(wǎng)站并積累大量信息，然后才能做出最終選擇。因此，“獲取免費(fèi)報價”將比“立即購買游覽”更有效，因為他們會收到一封電子郵件，并在他們可能更愿意購買時使用它來提醒自己您的優(yōu)惠。

第五步：利用所有平臺

根據(jù)Smart Insights 的這項研究，Google 控制著 67.78% 的搜索引擎市場，這使得 Google Ads 具有很強(qiáng)的競爭力。這意味著那里的 CPC 可能非常高，以至于你的投資回報率 (ROI) 將最小化。除此之外，谷歌可能不是你的目標(biāo)受眾訪問的唯一地方。例如，如果你是一家 B2B 公司，專注于專業(yè)人士的平臺 LinkedIn 可能是商業(yè)相關(guān)廣告的最佳場所之一。

通過更頻繁地（在合理范圍內(nèi)）將廣告展示在潛在客戶面前，與他們使用的所有平臺（不僅僅是 Google 和 Facebook）進(jìn)行接觸是充分利用廣告的好方法。

在涉及品牌安全和技術(shù)問題時，使用多個平臺還可以降低你的風(fēng)險，因為即使某個平臺出現(xiàn)故障或宕機(jī)，你仍然可以在其他平臺上看到。

第六步：管理你的廣告

根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整你的廣告，不斷優(yōu)化廣告效果。并對最有效的廣告系列投入更多的關(guān)注，以最大化你的廣告效果。

總結(jié)：

如果你不僅關(guān)心如何增加網(wǎng)站的訪問次數(shù)，還關(guān)心如何吸引有興趣購買你產(chǎn)品和服務(wù)的訪問者，那么付費(fèi)流量會是很好的選擇。

你如果可以按照上面的步驟來創(chuàng)建廣告，將會更有可能將訪問流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售。

（來源：海外營銷John）

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（來源：海外營銷John）