現在流行的社交網網站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能詳的國際知名社交平臺。

這些社交平臺除了具有人與人之間溝通的作用，另外現在很多外貿工作者也利用這些社交平平臺開發外貿客戶。相信大家對社交平臺如何開發外貿客戶都很感興趣，下面我們就來簡單給大家介紹一下如何利用社交網站開發外貿客戶。

? ?在介紹之前要先告訴大家的是，通過社交平臺開發一個外貿客戶是一個很慢長的積累過程。如果有人想急功近利，想用社交網站很快開發出幾家客戶，那是不現實的。所以請有這種想法的朋友繞道而行。

? ?開發外貿客戶分為兩種：

? ?第一種是開發全新的客戶，也就是把一個不認識的客戶變成真正購買你產品的客戶。如何找到客戶是第一步，首先我們客戶通過，拿到客戶官網，打了電話發了郵箱無人回復。以下是通過社交平臺Linkedin找出關鍵人，首先打開Linkedin, 錄入相關信息會發現***公司并沒有在Linkedin有過任何信息，是不是***公司沒有人在用Linkedin呢?其一般公司如果沒有注冊，里面有些員工還是會進行注冊的。不過一般來說閑雜的很多公司都會出現在Linkedin里面的。

這個時候你可以試著用簡單的品牌名稱進行搜索，而不是公司的全名，例如收索：Jammylizard就會出現如下：

上圖中第二個信息顯示的已經夠明顯的了，你可以打開看看，你會驚喜的發現這個就是你想要的，這個品牌公司里面的員工信息，廢話少說，馬上建立聯系，(為了驗證一下，你看下面還有個人網站，打開來你會發現是Jammylizard公司的官方網站。那就百分百不會錯了

建立聯系之后就可以向客戶推薦自己的產品了。當然我之前也說過社交平臺開發一個外貿客戶是一個很慢長的積累過程，你想對方發送產品介紹對方可能不會太理你，但是千萬不要灰心，多交流多溝通，先和客戶建立起信任基礎才是最重要的。

第二種是現有客戶開發出新的產品。也就是已經購買你一種或兩種以上產品的客戶，你想在多買幾種產品給他。像這樣的客戶有一定的信任基礎，操作起來相對簡單。就是你平時多多留意和觀察對方留給你的facebook、Twitter、linkedlh中個人賬號的信息，第一時間了解到客戶的動態，例如喜好，需求，或者抱怨。我就遇到過這個一個案例，我的一朋友看到客戶在Twitter中抱怨一家供應商的產品到貨總是不及時，害的他還要來加班驗收。我這個朋友馬上去翻閱自己的產品目錄，發現這個產品自己的工廠里面也有貨，于是就和客戶聯系，并且找了一家服務質量絕對OK的貨代和物流幫他的客戶負責運輸，結果可想而知，他成功的將自己公司的一個產品又賣給了客戶。像這樣了解對方動態而找到商機的例子還有很多，我這里也就不一一細說了，只是想告訴大家一個簡單道理，只要你用心，生意早晚會有的。

以上就是如何利用社交網站開發外貿客戶的簡單介紹，希望對你有所幫助。