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獨(dú)立站
5月29日 DTC品牌增長峰會(huì)
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基礎(chǔ)信息
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城市:
廣州
主打:
玻璃唇釉
一級(jí)品類:
唇釉
二級(jí)品類:
唇形啞光
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0
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55
產(chǎn)品平均單價(jià)-美元:
69
相關(guān)問答
問:
DTC品牌出海特點(diǎn)
1、直接面向消費(fèi)者,縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營銷和溝通渠道,重視消費(fèi)者意見 3、產(chǎn)品線專注,SKU 數(shù)量不多,重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì),功能性 4、重視社交媒體營銷,重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:過濾掉中間成本(營銷,包裝),直擊產(chǎn)品成本,也就是祛除品牌溢價(jià)。
問:
為什么要做DTC品牌出海?
1、掌控主權(quán),沉淀私域,價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡單的例子,以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣貨,不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束,而且賣出一件算一件,從此不再有聯(lián)系,相忘于江湖。此外,為促進(jìn)銷售,還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”,“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站,不僅能夠砍掉中間渠道,靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者;還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán),通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式,并將自己的私域池運(yùn)營起來,不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購,大幅度提升復(fù)購率和客單價(jià),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā),藍(lán)海導(dǎo)向,朝陽在前 再者,政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期,深圳市商務(wù)局發(fā)布通知,鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè),通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場,單項(xiàng)目給予200萬元資助。從 7 月開始,全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下,DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問:
為什么DTC品牌出海這么huor
1、市場方面:隨著市場的成熟,許多賣家慢慢意識(shí)到塑造品牌的重要性,今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認(rèn)知,越來越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展,而海外的DTC在市場和消費(fèi)者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受,所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動(dòng)蕩的情況:越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險(xiǎn),也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面:國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下,許多品牌主擴(kuò)大海外市場的進(jìn)場,帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí),對(duì)國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動(dòng)效應(yīng)。
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