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品牌出海是什么意思？品牌出海需要塑造哪些內容？

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問：

國內DTC品牌為何要出海

2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現，讓市場明確了出海企業的標桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快時尚行業，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構的近千萬美元融資。
隨著中國經濟的崛起和全球年輕一代認知的變化，將為中國企業打造全球品牌提供有利的環境。
根據相關調查，世界范圍內的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業的發展也離不開國家趨勢的支持，在經濟雙循環的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發展壯大。
根據CBN數據，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數據顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價。”
過去，因為老牌企業全球化意識較弱，所以很少走出去。
現在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。

問：

DTC營銷的模式

DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，它與傳統媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優勢主要體現在更接近消費者，更關注消費行為的研究，更重視消費者生活形態的把握。
營銷本身不在模式的高低和優劣，任何一種模式和方法最需要發揮的就是整合、集中、持續的優勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎上，必須將傳播活動進行規劃，堅持集中和持續不斷的原則才能奏效。

問：

DTC品牌出海如何從0到1

搭建一個DTC網站，在技術上已經非常容易實現，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個真正有流量、有轉化的DTC品牌卻是要耗費大量時間和精力的：比如要有精準的話術，差異化的產品、能打動用戶的照片和視頻，這些都需要你與設計師還有三方服務商協同作戰，反復磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產品放在眾籌網站上測試一遍。
早期的海外眾籌網站主要是針對科技產品，像無人機、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺自己也面臨轉型，很多眾籌平臺的創始人都明確表示了未來的發展重點就在消費品。
比如我們的首個產品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因為它的平臺展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當一個臨時的自建站；此外它本身也是一個社區，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進行非常深入的交流，他們會真心地給你提意見：比如產品可以怎么改進，他為什么會去買這個東西。在項目冷啟動階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實我更愿意叫它預售。
眾籌的劣勢是轉化率會低一些，例如kickstarter是先付款兩個月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費者可能會因此放棄購買，但是反向來說，這是其實也是一個很好的產品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預售賣的不好，就可以慢慢改進。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個從0到1非常好的過渡平臺。

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