印度農(nóng)村的工匠很多，手工藝品產(chǎn)量也很豐富，但由于缺乏線上交易平臺(tái)，這些傳統(tǒng)工藝品難覓更多受眾。為此，當(dāng)?shù)仉娚碳娂娡瞥龈鞣N手工藝品線上交易平臺(tái)，希望借此擴(kuò)大該類產(chǎn)品在印度國內(nèi)外的銷量。

雨果網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》近日的報(bào)道中了解到：近幾年，印度手工藝品電商市場(chǎng)穩(wěn)步增長，許多新企業(yè)和一些老牌商店紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)，開拓印度傳統(tǒng)手工藝品線上零售業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，這也給印度工匠的生活帶來巨大的變化。

Flipkart公司高級(jí)副總裁AnkitNagori說：“當(dāng)?shù)毓そ澈推髽I(yè)值得擁有一個(gè)比現(xiàn)在大得多的電商平臺(tái)進(jìn)行交易。目前，我們正努力朝這個(gè)方向發(fā)展，建立更加規(guī)范的、服務(wù)系統(tǒng)更全面的電商市場(chǎng)平臺(tái)，吸引工匠和企業(yè)入駐，開拓業(yè)務(wù)。”

Flipkart目前正與多個(gè)政府部分開展合作，幫助更多工匠從事網(wǎng)絡(luò)銷售工藝品。據(jù)悉，F(xiàn)lipkart已開張銷售昂貴豪華的絲質(zhì)紗麗專賣店。Snapdeal則與印度郵政（India Post）合作，讓瓦拉納西（印度東北部城市名）工匠能夠在線上平臺(tái)銷售自己制作的工藝品。同時(shí)，許多新興企業(yè)則通過商業(yè)模式創(chuàng)新幫助更多的農(nóng)村工匠接觸更多潛在的客戶。

比如36歲的印度工程師Aishwarya Suresh。在2011年，Suresh建立公司Banna Creations。Suresh稱：“手工藝品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)現(xiàn)在缺乏組織和規(guī)范，創(chuàng)立Banna Creations的目的在于為工匠提供規(guī)范有序的線上銷售平臺(tái)。”

為此，Suresh走訪印度各地，和當(dāng)?shù)氐氖止に嚻分谱髡邥?huì)面，并和工匠研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前，Banna Creations已經(jīng)擁有了25000個(gè)客戶，其中20%客戶來自其他國家，年銷售增長率為100%。據(jù)估計(jì)，印度傳統(tǒng)手工藝品產(chǎn)業(yè)總值為2400億盧比左右。

當(dāng)?shù)匾患沂止に嚻饭矩?fù)責(zé)人Shailendra Kumar稱，公司大約由50名工匠組成，年?duì)I業(yè)額250萬盧比左右，不過利潤率并不高，僅在5-10%之間，每件工藝品的銷售收入的30-40%都支付給工匠。

線上銷售平臺(tái)Craftisan，成立于2013年，現(xiàn)在有2500件工藝品可銷售，售價(jià)在原始制造成本的基礎(chǔ)上加50%-150%。Craftisan也在線上為各種工匠組織提供管理庫存的方法。

剛成立兩年的手工藝品電商Go-Coop則通過對(duì)進(jìn)駐網(wǎng)站的六萬個(gè)工匠收取會(huì)員費(fèi)，這些工匠可以在這個(gè)線上平臺(tái)陳列產(chǎn)品，收費(fèi)為每陳列十個(gè)產(chǎn)品6000盧比起。然后，每一筆交易都會(huì)從工匠那收取額外費(fèi)用。

另一方面，成立兩年的電商Store Utsav則是在商品還沒在線上銷售之前就支付給工匠產(chǎn)品價(jià)格。這對(duì)工匠而言會(huì)更加公平，利益有保障。不過這種模式也導(dǎo)致Utsav經(jīng)營的規(guī)模比其他新興電商企業(yè)小得多，以便控制庫存和成本。目前，Store Utsav售出約800件工藝品，與此同時(shí)Store Utsav也正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，準(zhǔn)備銷售手工制時(shí)尚品和服裝。

毫無疑問，電子商務(wù)是非常強(qiáng)大的營銷工具，不過如果要低價(jià)供應(yīng)工藝品那會(huì)帶來很大的壓力，低價(jià)銷售并不利于印度手工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升）

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