Birchbox 是美國(guó)一個(gè)化妝品電商網(wǎng)站，提供化妝品試用裝訂購(gòu)服務(wù)。用戶訂購(gòu)后，每月可以收到一個(gè)送上門的訂制版禮盒，里面是適合你膚質(zhì)和需求的化妝品小樣，包括護(hù)膚、彩妝、化妝工具等。價(jià)格是每月 10 美元。

這周五起，Birchbox 將和 Gap 合作，在舊金山、芝加哥、洛杉磯、休斯頓、紐約的七家 Gap 旗艦店內(nèi)開設(shè)臨時(shí)專柜。顧客可以在這里買到 Birchbox 提供的化妝品，也可以自己動(dòng)手組合一個(gè)禮盒。

Gap 的銷售副總裁 Jerry Brandehoff 表示，達(dá)成這次合作，是因?yàn)?Birchbox“希望創(chuàng)造一個(gè)特殊時(shí)刻，和消費(fèi)者產(chǎn)生更密切的聯(lián)系，也為他們帶來(lái)驚喜元素”。

盡管這次的臨時(shí)專柜只持續(xù)到 7 月底，對(duì)于 Gap 來(lái)說，這也是在業(yè)績(jī)壓力下的一個(gè)新嘗試，萬(wàn)一效果很好呢？

2015 年第一季度，Gap 的總收入比上一季度高了 7.36 億元，但凈利潤(rùn)率卻下降了 1%，同店銷售收入同比下降 4%。Gap 集團(tuán)的 2014 年年報(bào)顯示，Gap、Old Navy 和 Banana Republic 的營(yíng)收分別是 61.65 億、66.19 億、29.22 億美元。在 Old Navy 近年業(yè)績(jī)良好的同時(shí)，Gap 的銷售下降了 3%，想來(lái)也很有壓力。

快時(shí)尚品牌涉足美妝并不是新鮮事，畢竟兩個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)用戶高度重合，合作也是順理成章的事。前不久，H&M 也宣布在今年 9 月增加新的美妝產(chǎn)品線 H&M Beauty，涵蓋彩妝、頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理、美容工具等品類的超過 700 件產(chǎn)品。

盡管自 2009 年起 H&M 已經(jīng)陸續(xù)推出了彩妝系列，但今年明顯更加聲勢(shì)浩大。新產(chǎn)品將在全球 40 個(gè)市場(chǎng)的 900 多間門店和官網(wǎng)上架銷售，取代店內(nèi)原有的美容產(chǎn)品。