1、注冊免費的B2B網站

為何把這一項，作為第一個提，主要在在這樣的外貿B2B平臺上注冊并發(fā)布公司或者企業(yè)產品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。這也是最輕松的尋找外貿客戶的技巧，主要就是發(fā)布產品信息后，等客戶主動找來即可。當然有條件的情況下，公司根據自己的產品去選擇適合的平臺做付費;沒有條件的情況下，就多注冊一些免費的B2B外貿平臺。

（比如：環(huán)球、制造、如果你是機械行業(yè)就注冊后面兩個比較好，而且ECVV是中東地區(qū)市場為主，主要也是機械行業(yè)客戶多，重點是免費也有詢盤。）還有ECVV。

有時間的話，把所有能免費發(fā)布產品信息的外貿B2B都注冊和發(fā)布產品信息，這樣廣撒網，客戶看到的概率就更大，還有一點就記得多更新產品，不要發(fā)布上去就完事了，不然也許有詢盤的時候你都不知道。

2、行業(yè)的展會網

很多知名的行業(yè)展會都會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產品以及聯(lián)系方式，還有展商的企業(yè)網等重要信息。對于我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶，有能力的好好跟進，也許成單也是分分鐘的事情。值得一提的是，好的企業(yè)會將他們的采購信息放在網上，我們可以將這些客戶作為重點精準的開發(fā)客戶。

3、外貿黃頁的充分利用

歐洲很多企業(yè)都有這樣一個習慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。

4、利用搜索引擎

資深一點的專業(yè)外貿業(yè)務員，都比較常用這一開發(fā)渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業(yè)務員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結果都是不一樣的，當然關鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準。

5、國內也有比較好的網站資源

比如廣交會中，有的網站會將其收集起來，并每個工作日進行更新，而我們要做的就是不斷整理這些信息還有每天去看是否有自己需要的資源有很多類似這樣的網站，具體自己去找。

6、社交網

相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應該要數這一途徑的，當然還是需要業(yè)務員主動出擊，而不是等，這樣的網站很多，資源也不少，具體就不一一細說。

方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿業(yè)務員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。

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（來源：奶茶醬醬）