綜合新聞晚報等媒體報道，“今年廣交會最熱鬧的地方是哪里？”“出入口。”在放滿陶瓷做的小豬、天使、圣誕樹，卻唯獨沒有客商光臨的展位里，林輝煌拿著礦泉水猛灌一氣。10月23日，從上午9點開展到下午3點，他僅接待了兩三位外國客商，沒有談成一筆訂單。 27日結束展會后，他將回到泉州，開始“漫長的假期”。

      海關總署最新發布的數據顯示，9月份我國進出口總值3453億美元，增長6.3%，其中出口1863.5億美元，同比增長9.9%，單月出口規模創歷史新高。然而漂亮的數據未能給出口企業打“強心劑”，至少在10月23日開幕的第112屆廣交會第二期上，大部分企業依舊面臨歐美訂單減少3成到5成的窘境，甚至有企業從本月開始停工直至明年春節。

      本屆廣交會第一期前四天到會客商比上屆減少12147人，歐洲市場的成交額更下降23.1%

      “你問我生意怎么樣？一個字‘差’！ ”23日下午3點，廣交會二期的工藝品區，林輝煌將展臺上的圣誕陶瓷擺件一件件拿下來，系上標牌，放在地上拍照，“算是有點事情做”，他的同伴則在泉州老鄉的展位里閑聊。

      有中國外貿“晴雨表”之稱的中國進出口商品交易會（即廣交會）10月19日結束第一期，23日開始第二期展會。據主辦方公布的數據，本屆廣交會第一期前四天到會客商93529人，比上屆減少12147人，歐洲市場的成交額更下降23.1%。與一期的機電、五礦類企業相比，廣交會二期展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾品類商品種類，涵蓋日用陶瓷、家居用品、個人護理用具、玩具、禮品、家具、園林用品、玻璃工藝品等勞動密集型產業，參展企業更多以中小企業為主，他們中坐“冷板凳”的也更多。

      23日上午10點，廣東一家不銹鋼餐具企業的老總洪先生在附近展位間穿梭，一臉凝重。“今年前三季度的外貿形勢，是我們從1995年建廠以來最差的一年。 ”盡管自家的業務員正在向幾個來自德國的采購商介紹產品，但他的臉上卻沒有絲毫喜色。“我們每一屆廣交會都參加，十多年了，今年人氣最差。從其他展館一路走過來，你看人多不多？”得到記者的否定答復后，老洪的臉色更凝重了。

      距離他的展位不遠處，則是一家主營玻璃壺的深圳公司，盡管各色玻璃壺晶瑩剔透，款式新穎，卻沒能吸引客商們的目光。幾名業務員或坐或站，輕松閑聊，甚至還有人剪起了手指甲。

      下午2點，江蘇鹽城藝泉玻璃制品公司的展位內，正有幾位來自歐洲的客人選購圣誕球，市場開發部的負責人單飛抱著肩膀，看著業務員和他們洽談。 “和2008年以前不能比。”盡管時有國外客商詢價，老客戶也按圖索驥找到他們，但他坦言展會人氣不足。“中午12點到下午3點，通常是展會上接待客戶的高峰，往年這個時候，展位都站不進人，歐美來的客商一般三五撥人等在外面，一個個排隊進來和我們談。中間的走道擠得水泄不通，根本沒有空隙。”現在看著空蕩蕩的走道，他說現實和回憶的這個落差可能仍要延續一段時間。

      本屆廣交會的冷清程度，從廣州賓館的預訂情況也可看出。廣州媒體調查發現，盡管漲價仍不可避免，但爆滿已是過去時。廣交會開幕首日，廣州如家快捷酒店27家分店，只有9家住滿，其他分店均有很多房型可供選擇。而在廣交會二期開幕前一天，記者還在多家旅游網站上看到，包括如家、7天、莫泰等多家經濟型酒店近期均有空房。

      為保住市場和客戶，46.4%的企業出口商品價格保持穩定，更有26.5%的企業降價。

      “老客戶今年還是來了，但訂單明顯少了。”多家出口企業負責人告訴記者，傳統市場中的歐洲訂單流失最嚴重，美國市場趨于平穩，非洲、中東、南美等新興市場則是重點開發區域。為了盡可能在自己熟悉的渠道中爭取訂單，大部分企業近兩年來不敢漲價，卻依舊難抵“寒冬”。

      “今年上半年來自歐洲的訂單至少減少15%，美國略有一點兒增長。 ”張志甫是天津康利廚具的老總，二期展會的第一天，他拿了把椅子坐在自家展位外，看過往的客商進進出出。“今天是第一天，西服皮鞋穿得比較正式，過兩天換上便裝隨處逛逛，估計同行們的情況也不會太好。”張志甫說，他們公司生產的鐵鍋是生活必需品，受經濟衰退影響不算太大，而且有滯后因素。“2008年金融危機，當年我們沒什么感受，直到2009年下半年到2010年上半年，才是最困難的。今年上半年總體形勢不樂觀，估計明年更難。”為了保住客戶，康利廚具產品的平均出口價格今年下調5%，一方面來自生鐵等原材料價格下跌，另一方面來自企業擠出利潤。“參加廣交會之前我就和員工們說了，今明兩年咱們爭取工資正常發，把工人留住，但漲工資、發獎金等就別想了。”

      玻璃、藤制品、陶瓷等工藝品行業感受到的寒意更深。“根據我們調查，行業內玻璃圣誕球等工藝品的銷售總體下降20%。”單飛告訴記者，盡管老客戶依舊來采購，但前兩年5萬美元的訂單今年卻縮水到3萬美元，甚至聽說有客戶原本一個品種預訂1萬多只，現在減至2000只。“今年3月客人下訂單就非常謹慎，寧愿7月補下一批訂單，要先看看國內的消費行情再決定。 ”

      在勞動密集型產業中，低價是留住客戶最好的辦法。記者隨機采訪10位展商，沒一家表示今年提價，其中6家維持原價，4家微跌。記者從上海市商務委了解到，上海交易團對276家參加廣交會首期的機電、建材類參展企業進行調查，結果顯示，雖然大部分企業都面臨勞動力等要素成本上升的壓力，但為了保住市場和客戶，46.4%的企業出口商品的價格保持穩定，更有26.5%的企業降價，這也部分反映了這些企業及其產品議價能力不強的現實。可即使不漲價，“中國制造”的報價已不像從前那樣有吸引力了。

      在林輝煌的展位前，一名外國客商端詳起陶瓷小豬，他立刻拿起計算機走上前，但兩人說了不到五句話就分開了。“價錢談不攏唄，還有什么好說的。”這個體積堪比半張A4紙大小的圣誕小豬，報價僅1美元。“全手工的，工人一個月的人工就得3000多元，讓我怎么降低？”在他前往廣交會的前兩天，廠里工人就全部放假了。“今年年初接的訂單在9月中下旬就基本做完，最近也沒新單，只有放假了。”這一放就是小半年，到蛇年春節后才有復工希望。

      但是歐美市場貿易壁壘，人民幣匯率不斷波動，國內企業一窩蜂模仿抄襲等都讓出口企業倍感壓力。

      “寒冬”中并非人人喊冷。有技術、有品牌，善于市場運作的出口企業，在這個冬天還有“棉襖”御寒。

      “今年前三季度我們的訂單數量與去年同期基本持平，預計全年銷售額略有增長。”在上海萬盛保溫容器有限公司的展位內，前來打樣的國外客商絡繹不絕，其中來自中東的客人尤為引人注目。總經理程明告訴記者，從產品技術、造型和價格，都引領風尚。“我們一把保溫壺在中東市場上的零售價約30美元，主打中高端市場，這是國產同類產品少有的高價。”為了保持優勢，公司每年在技術研發上的投入都以百萬元的級別增長，擁有多項專利。

      園林行業的益森公司則將產品出口到60個國家和地區，每年擁有固定采購商150到200位，有效分散了傳統經濟體不景氣帶來的影響。越是經濟低迷，該公司推出的新品也越多，“要在經濟不景氣的時候激發消費者的購買力，就要不斷推新品。今年我們預判的流行色是飽滿的鮮艷色，所以橙色、綠色、玫紅、亮藍的水管都賣得不錯，此外還有專供兒童使用的種植工具。”該公司已在國內開設40家自由店和加盟店，開拓內銷市場。“國內的花園、陽臺種植已經發展，內銷市場漸成我們的重點。”

      上海輕工業進出口公司曾是國內搪瓷產品出口的NO.1，主營亞非拉市場，但隨著當地消費水平的提高，以及民營企業的市場爭奪，其出口份額逐年降低。豐富產品線，拓寬工作范圍成為企業的應對之道。 “過去我們只做搪瓷出口，但近年來針對非洲市場的需求，逐步開發‘不銹鐵’產品，既經久耐用又價格低廉，而針對歐美市場則有高端搪瓷產品，其品質和價格都堪比日韓企業。 ”

      不過，這些企業也有煩惱。根據上海展館對一期參展企業的調查發現，影響當前本市外貿企業運營的主要因素中，勞動力成本增加、融資困難和市場需求減弱居前三位，選擇的企業分別為61.2%、60.5%和44.2%。此外，歐美市場設置的貿易壁壘，人民幣匯率不斷波動，國內企業一窩蜂的模仿抄襲，內銷市場雖大但渠道“復雜”等都讓出口企業倍感壓力。

      “我們是一家園藝公司，生產的兒童系列工具卻被要求以玩具的標準接受歐美檢測，而國外客商要求每一批產品均需給出檢測報告，不然就很難過關，這就增加了成本。 ”益森相關人士告訴記者，之所以一直做OEM而不是自己的品牌，就是因為中國品牌產品進入歐美市場的難度大。 “盡管沒有明文規定，但‘潛規則’表明其本國產品受到的嚴格檢測要遠少于我們。 ”

      “保護知識產權，就是保護民族未來。”在廣交會A區展館內，有這樣一條醒目的標語，但在程明看來，知識產權被侵犯已經給企業發展帶來負面效應。“今年我們為了一項不銹鋼技術專利和五六家企業打官司，都贏了，但這又如何呢？ ”即使在廣交會上，也有企業公然抄襲其產品，最終的處理結果不過是臨時撤下展品。“我們國家在保護知識產權方面還不夠嚴厲，一有新產品新技術出來就一窩蜂仿冒，這對產業發展極為不利。 ”

      而在外貿市場遇冷的大環境下，不少企業將眼光瞄準了內需，但內貿市場的渠道復雜依舊讓人望而生畏。“超市只要低價產品，商場則青睞進口貨，國產精品的路子真的不寬。 ”

      在外貿形勢全年趨冷的背景下，今年9月我國出口1863.5億美元，同比增長9.9%，單月出口規模創歷史新高。但業內人士指出，圣誕紅利是9月增長的主要原因，僅憑一個月的數據還不能判斷中國外貿已經企穩回升，擴大外需仍然面臨很多困難。

      來自丹麥的國際采購商米歇爾也持有悲觀態度，作為訂單數量減少最多的歐盟人士，她認為歐洲整體經濟仍處于低迷狀態，甚至可能持續三四年。“這波危機至少會持續到2014年，甚至更久，我們在歐洲市場上的銷售肯定會不斷下滑，今年采購量也會相應下跌3成。”她坦言，相比一次性下足訂單，她更傾向于分批購買。“經濟危機時期，你不敢冒險。”

      為一家美國進口公司工作的康建文則認為，中國產品的價格優勢也在消失，但是從質量和服務來說，目前他們仍會選擇中國產品。 “中國勞動力成本上升速度非常快，供應商一直努力壓縮成本，但價格談不攏的越來越多。加上美國市場的消費能力受到經濟危機影響，我們需要花費更多的精力來尋找合適產品。 ”

      廣交會新聞發言人劉建軍表示，今年上半年以來，無論是歐、美、日等發達經濟體還是以金磚國家為代表的新興經濟體，經濟增速普遍放緩。歐債危機持續發酵，美聯儲推出第三輪量化寬松貨幣政策（QE3），國際金融市場、大宗商品市場震蕩加劇，全球經濟下行風險明顯增加，我國輸入性通脹壓力加大。總體看，由于世界經濟仍趨于下行，今后幾個月外貿形勢仍然很嚴峻。
   
      記者在廣交會現場采訪了解到，雖然9月出口的數量和金額有所上升，但我國企業的經營困難并沒有減輕。業內人士認為，當前的增長是在擠壓利潤的前提下實現的增長。即使目前略有回升，但今年和去年相比，預計將回落一半以下，全年達到10％的增長目標相當困難。