Hello，大家好，今天和大家討論一下，當(dāng)消費(fèi)者不主動(dòng)搜索的時(shí)候，我們的品牌觸角如何觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者呢？帶著這個(gè)問題，我們進(jìn)入本期主題內(nèi)容。

本期重點(diǎn)：

1. 消費(fèi)者的瀏覽圈

2. 素材的重要性

3. 設(shè)置建議

一、 消費(fèi)者的瀏覽圈

除了Google搜索之外，大部分消費(fèi)者會(huì)瀏覽新聞，Gmail，亞馬遜，YouTube等社交媒體。在瀏覽之余，展示廣告不經(jīng)意間的展示在消費(fèi)者面前，形成了最直接的種草文案內(nèi)容，也更能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊查閱。

為了更好的提高轉(zhuǎn)化率，視覺效果的展示在引導(dǎo)購物中起到非常重要的作用。大約90%的信息來自視頻or圖片，而觀看過視覺內(nèi)容的消費(fèi)者下單幾率提高近2倍。視覺效果廣告可以從發(fā)現(xiàn)做起，重要核心是：

1.Google系自有展示位置，

2.匹配受眾信號與解決方案，

3.精心設(shè)計(jì)的素材等。

而通過發(fā)現(xiàn)廣告可以觸達(dá)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在Google系的協(xié)助下，能更有效的提高廣告效能，全方位包圍消費(fèi)者的瀏覽內(nèi)容。

二、 素材的重要性

一個(gè)廣告的成功永遠(yuǎn)離不開素材的部分，好的素材能讓廣告系列騰飛有更好的轉(zhuǎn)化，相同的，如果不在素材投入精力，再好的投放知識(shí)點(diǎn)也不能滿足效能最大化。好的素材應(yīng)該滿足：

1.讓你的消費(fèi)者為你的精美圖片/視頻停留，

2.通過視覺展示讓消費(fèi)者為你的內(nèi)容點(diǎn)擊進(jìn)去，

3.通過產(chǎn)品的外觀，質(zhì)量，價(jià)格等優(yōu)勢的明顯展示完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

三、 設(shè)置建議

發(fā)現(xiàn)和展示廣告的受眾優(yōu)先級往往是通過由小至大的，也就是通過現(xiàn)有的消費(fèi)者觸達(dá)再覆蓋更多的新用戶，提高轉(zhuǎn)化目標(biāo)。簡單來說就是，先匹配現(xiàn)有的客戶群，再營銷訪問過的受眾群體，再匹配列表中與目標(biāo)受眾有相同特征的新用戶。以此來把漏斗人群玩轉(zhuǎn)，用更低的成本提高轉(zhuǎn)化效率。這里對于設(shè)置的建議是，

1.預(yù)算與出價(jià)讓廣告不受干擾2-3周，確保算法完成學(xué)習(xí)周期，

2.定期更換素材，如圖片，文案的表現(xiàn)來測試效果，

3.對于轉(zhuǎn)化目標(biāo)如果跑得有點(diǎn)慢可以改為中上層營銷目標(biāo)。

綜上所述，如果消費(fèi)者不主動(dòng)搜索，我們的發(fā)現(xiàn)和展示廣告是必勝關(guān)鍵，Google系的強(qiáng)大毋庸置疑。但是算法輔助只是一部分，更核心的是做好素材的視覺效果設(shè)計(jì)，一個(gè)好的素材就是一把勢如破竹的屠龍刀，能最大化的提高轉(zhuǎn)化效果。

當(dāng)然，素材的設(shè)計(jì)要求和建議可以查看我之前的文章，如何選擇，如何展示內(nèi)容，如何設(shè)計(jì)更好的視覺效果，都有分析。喜歡的朋友快去關(guān)注一下吧。

以上就是本期全部內(nèi)容啦，如對內(nèi)容有更好的建議與意見，歡迎大家指出。下期我們來探討一下YouTube的紅人測評質(zhì)量分析，通過之前踩坑經(jīng)歷與大家總結(jié)該如何提高紅人營銷的效能，喜歡的朋友可以關(guān)注一下，感謝！

（來源：Google大姐夫）

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