【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業選出一個年度關鍵詞，“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環的“新平臺”入局跨境；另一方面，則是一些曾經混的風生水起的“實力”平臺，在市場的絞殺中銷聲匿跡。

時至年末，又到了例行的年終盤點及來年趨勢預測之際。雨果跨境特聯合各跨境電商平臺CEO、高管，就當前賣家所關心的平臺問題，及平臺2023年發展新規劃、新政策，進行一次深度的解讀。

疫情這三年，全球供應鏈、價值鏈、服務鏈正在加速重構，跨境電商也正成為國際貿易的主流趨勢。

2022年大家都經歷了行業的?些變化，好的方面：匯率破7，物流費降回疫情前；而不好的方面：大部分賣家都在加速清庫存動作，大盤增長不如預期，競品越來越多，新品難推，亞馬遜倉儲派送費成本徒增等等，這也考驗著大多數賣家們是否具備積極應對市場環境變化，并迅速調整自己經營策略的能力。當大環境整體狀況不佳時，建議賣家們提升修煉內功，梳理自己的未來發展戰略，打磨好產品，調整組織結構，做好?才培訓等，從而打造出屬于自己的產品和企業壁壘，才能最終增加企業的抗風險能?。

同時，我們也觀察到行業?些變化和動向：

1、國家在繼續大?構建跨境電商生態圈，促進跨境電商持續健康發展，跨境電商正成為穩外貿、促消費的重要抓?。

2、跨境電商百花齊放，TEMU，TikTok等新興的渠道正在異軍突起，賣家們需要關注這?類渠道的動向和布局。

3、站內流量成本越來越高，頭部賣家正在加大提升自身在站外的品牌內容營銷能力，這也是大勢所趨。

4、隨著銷售成本結構的變化，需要更加關注產品自身的競爭力，建立自己的產品壁壘，提升自身的品牌溢價。

5、行業更加合規化，平臺對違規，侵權的打擊力度越來越大，構建良好的經營環境。

對于2023年，有幾個初步的展望與判斷：

1、明年的營商環境也不會好，大家需要做好應對的準備。

2、競爭會更加白熱化，產品力是脫穎而出的重要籌碼，做好產品，建立自己的產品壁壘是能否突圍的重要考量。

3、品牌的內容營銷將越來越重要，硬廣的效率將越來越低，有趣好玩的內容營銷將帶來更大的品牌效率和價值。

4、線上線下，品牌分銷，多市場多渠道將成為趨勢，是品牌布局與擴張的重要方向。

5、知識產權的打擊力度將越來越大，賣家們需要小心做好自查和防范的準備。

6、匯率，成本結構，貿易戰等不確定的市場變化依然是挑戰，大家需要以不變應萬變的心態調整經營策略。

7、合規化將越來越重要，守法合規經營是必然趨勢。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：陳木木）

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