提起露營，很多人認(rèn)為是歐美的度假傳統(tǒng)。實(shí)際上，在疫情爆發(fā)后，全球范圍內(nèi)掀起了露營的風(fēng)潮，狂熱程度不亞于歐美，露營已成為2022年全球最流行的趨勢(shì)之一。露營經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，更多戶外選品點(diǎn)擊即可查看《品類出海指南》

前不久，全球市場(chǎng)研究公司The Global Business Research Company發(fā)布的《全球露營報(bào)告2022》報(bào)告顯示，全球露營市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2021年620億美元增長到 2022 年的 689.3 億美元，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長率為 11.2%；而至2026年，全球露營市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長45%以上，達(dá)1006億美元。在TikTok上，有關(guān)露營、沖浪、徒步遠(yuǎn)足的視頻內(nèi)容眾多，播放量達(dá)數(shù)億，深受海外群體的喜愛。

后疫情時(shí)代，人們對(duì)于戶外活動(dòng)的興趣持續(xù)增長，露營成為戶外活動(dòng)的新載體，迎來發(fā)展新機(jī)遇。

今天，果哥就和大家分享一個(gè)品牌——挪客（Naturehike），做為一個(gè)國內(nèi)品牌，看他是如何在歐美等老牌露營國家殺出重圍，斬獲億元投資的，梳理它的發(fā)展歷程以及社媒布局，相信能給更多戶外品牌提供更多的借鑒思路和靈感。

品牌概況：跨境電商起家，緊跟露營風(fēng)潮

挪客（Naturehike）品牌成立于2010年，以跨境電商起家。是一家發(fā)源于中國、面向全球提 供一站式戶外裝備及旅行產(chǎn)品的企業(yè)，專注于徒步、登山、露營、旅行等裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)與銷售，是全球化時(shí)尚裝備一站式露營裝備品牌，致力于為全球戶外愛好者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。其爆款產(chǎn)品主要是帳篷、睡袋和折疊桌椅。目前，挪客已經(jīng)形成帳篷、氣墊、睡袋、桌椅、燈具、戶外餐具、登山杖、背包、戶外服飾等9大產(chǎn)品系列。

2013年成立自主產(chǎn)品研發(fā)中心。2016年開啟全球布局，啟動(dòng)國際化發(fā)展戰(zhàn)略， 產(chǎn)品熱銷海外68個(gè)國家，在2020年獲稱天貓海 外年度國貨出海十大新品牌。

2021年上榜OneSight全球社交媒體數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)公布的BrandOS 2021Q4 TOP 30 電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單。22年4月6日，挪客Naturehike完成億元融資。

堅(jiān)持品牌化之路，引領(lǐng)生活新潮流

作為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，Naturehike挪客已經(jīng)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域深耕了多年，并且打響了自己的名聲。而在很多海外站點(diǎn)，Naturehike也具備了與國際戶外運(yùn)動(dòng)大牌一較高低的實(shí)力，其中很重要的一個(gè)原因便是堅(jiān)持走品牌化發(fā)展之路。

立足于品牌，從爆款到品類拓展，從拓新獲客到布局全球，Naturehike挪客的打法可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

精準(zhǔn)定位用戶，打造“輕量化”戶外產(chǎn)品

在做品牌定位之前，挪客便圍繞目標(biāo)客戶進(jìn)行了充分的調(diào)研。

“國內(nèi)用戶大多是業(yè)余玩家，偏向于客單價(jià)、成本較低的產(chǎn)品；而國外，日本和歐洲在戶外方面走得比較靠前，專業(yè)玩家大有人在，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、收納的特質(zhì)，在登山等專業(yè)項(xiàng)目中，裝備甚至需要克克計(jì)較。”

于是，設(shè)立品牌之初，Naturehike挪客針對(duì)國外消費(fèi)者專業(yè)用戶數(shù)量多、注重產(chǎn)品質(zhì)量及收納功能、且對(duì)重量較敏感的特點(diǎn)，挪客提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，專注于提供輕量化產(chǎn)品。

深耕產(chǎn)品質(zhì)量 用”原創(chuàng)“打造護(hù)城河

與國內(nèi)其他主打線下的戶外品牌不同，Naturehike挪客首選的是線上，在國際大牌林立的局面下，挪客堅(jiān)持：寧可少賣點(diǎn)，但一定要給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量不遜于其他品牌的前提下，挪客的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又非常明顯。

在2013年，挪客就成立了自己的研發(fā)中心，擁有近40人的研發(fā)部。官網(wǎng)顯示，目前挪客已經(jīng)擁有實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利80多項(xiàng)。據(jù)挪客電商部經(jīng)理劉湘華透露，挪客將會(huì)繼續(xù)在研發(fā)領(lǐng)域加大投入，并計(jì)劃在未來計(jì)劃再建一個(gè)研發(fā)中心，形成真正的技術(shù)壁壘。

對(duì)研發(fā)的投入，讓挪客擁有了屬于自己的原創(chuàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)。“原創(chuàng)”是挪客堅(jiān)持的另一大原則，這不僅可以避免侵權(quán)等問題，更重要的是，可以為品牌帶來真正的競(jìng)爭(zhēng)力，并建立自己的品牌護(hù)城河。原創(chuàng)的產(chǎn)品、原創(chuàng)的技術(shù)、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，是其他品牌難以復(fù)制的。

發(fā)力站外營銷 攜手網(wǎng)紅引爆圈層流量

憑借新穎的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，挪客的產(chǎn)品在上線亞馬遜不久便收獲了海外消費(fèi)者的喜愛。但此時(shí)還沒有開始站外布局。

直到2018年遇到了一件轉(zhuǎn)折性事件：有個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)常使用挪客的產(chǎn)品，并主動(dòng)找到挪客要樣品，當(dāng)時(shí)挪客就把售價(jià)200美金的一款新品帳篷寄送給他，這名網(wǎng)紅帶著這個(gè)帳篷去到世界各地，做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，用VLOG的形式記錄下來。這些視頻每天都能給挪客帶來十幾個(gè)銷量，單品銷售額突破2000美金。

嘗到站外營銷的甜果后，挪客開始在YouTube和Instagram創(chuàng)立自己的頻道，并選擇和品牌調(diào)性相符的KOL達(dá)人，進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容營銷，通過“讓戶外成為一種生活方式”的理念，引發(fā)全球更多用戶的共鳴。

隨著TikTok短視頻的爆火，挪客積極布局TikTok,與戶外大量KOL合作，建立#Naturehike官方話題，目前已經(jīng)獲得353萬瀏覽量，短視頻病毒式傳播的模式，迅速幫挪客在熱愛戶外露營的用戶心里，留下深刻的印象。

聚焦精細(xì)化運(yùn)營 打造業(yè)績新增長點(diǎn)

隨著千禧世代及Z世代成為露營市場(chǎng)的消費(fèi)主力，他們將更傾向有個(gè)性、有品位的露營方式和裝備，他們不再僅僅滿足于簡單住宿和溫飽，而是逐漸向精致化、場(chǎng)景化的方向發(fā)展，挪客一直堅(jiān)持在走精細(xì)化的路徑。

致力于用品質(zhì)征服消費(fèi)者，用個(gè)性化服務(wù)加強(qiáng)用戶粘性，Naturehike挪客也從起初“露營三大件”的核心產(chǎn)業(yè)線拓展到覆蓋更多消費(fèi)者需求的九大產(chǎn)品體系。

露營配套裝備。露營帳篷為露營主要裝備，近年來，帳篷品類也更加細(xì)分化，如寵物帳篷、車用帳篷、專業(yè)露營帳篷；除了露營帳篷，餐墊、折疊桌椅、睡袋、天幕、瓦斯?fàn)t等等一系列相關(guān)的露營配套裝備，因此賣家可以從更細(xì)分的品類去打造露營產(chǎn)品。

戶外電源。近年來，便攜儲(chǔ)能電源的全球市場(chǎng)也正在快速發(fā)展，移動(dòng)電源不僅可以解決戶外用電的剛需，還可以為無人機(jī)、音響等娛樂設(shè)施供電，而且夜釣、夜市、直播等場(chǎng)景也有大量需求，因此戶外電源受到大量消費(fèi)者青睞。

智能投影儀。海外消費(fèi)者對(duì)觀影、觀賽有強(qiáng)烈的需求，智能投影儀可以滿足消費(fèi)者在戶外露營中的使用需求。使用該工具可以輕松擁有戶外無線家庭影院，不僅提高了消費(fèi)者的露營樂趣，也強(qiáng)化了社交場(chǎng)景的使用價(jià)值。

可以看到，在精致露營風(fēng)潮的推動(dòng)下，戶外露營市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，露營經(jīng)濟(jì)也正處于風(fēng)口中，相關(guān)周邊產(chǎn)品在這兩年得到了飛速發(fā)展。

于消費(fèi)者而言，這一活動(dòng)在實(shí)踐中可以創(chuàng)造出層出不窮的新玩法，新玩法意味著新需求，新需求刺激著新產(chǎn)品的研發(fā)。因此，于品牌而言，未來這一賽道還有偌大的發(fā)揮空間。

雖然中國品牌在這一賽道中起步晚，與歐美的大品牌存在一定差距，但國產(chǎn)露營品牌的性價(jià)比使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌，所以隨著國內(nèi)露營行業(yè)的壯大，中國品牌極有可能逆轉(zhuǎn)以歐美產(chǎn)品主導(dǎo)的全球趨勢(shì)。

正如挪客創(chuàng)始人季劍明表示：“國內(nèi)市場(chǎng)壯大后，相關(guān)從業(yè)人員會(huì)越來越多，也會(huì)越來越專業(yè)。再加上中國現(xiàn)在成熟的供應(yīng)鏈、迅速的反應(yīng)機(jī)制，所以我認(rèn)為未來最大的戶外品牌可能會(huì)是中國的。”

說在最后：

露營產(chǎn)品需要做好本地化工作。

對(duì)于不同站點(diǎn)，挪客也會(huì)有所側(cè)重。由于不同國家氣候、文化風(fēng)俗、語言等情況不同，賣家除了要專注打造產(chǎn)品外，還要將本地化工作做的更加精細(xì)化。比如在多雨的馬來西亞，消費(fèi)者更偏愛防水功能強(qiáng)的露營產(chǎn)品，在泰國和越南的消費(fèi)者則更注重防曬性能強(qiáng)的產(chǎn)品。

賣家在出海初期對(duì)海外當(dāng)?shù)匚幕私獠粔蛲笍兀跔I銷策劃上可能不太精準(zhǔn)；另一方面，在產(chǎn)品營銷上的投入和效率還不夠高，市場(chǎng)推廣相對(duì)緩慢，此時(shí)可以選擇熟悉服務(wù)商了解信息，這樣才能迭代出一些更適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品。

（來源：大吃一鯨）

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