本期解答的問(wèn)題有四個(gè)：

旺季促銷(xiāo)期間開(kāi)了品牌推廣，官方說(shuō)可以添加促銷(xiāo)相關(guān)的信息，但是開(kāi)case回復(fù)是不合規(guī)的，想了解一下具體的規(guī)則?

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旺季促銷(xiāo)期間開(kāi)了品牌推廣，官方說(shuō)可以添加促銷(xiāo)相關(guān) 的信息，但是開(kāi)case回復(fù)是不合規(guī)的，想了解一下具體 的規(guī)則?

明確一下品牌推廣的內(nèi)容接受政策：亞馬遜禁止在品牌推廣中提及任何具體的價(jià)格促銷(xiāo)信息。這包括特價(jià)、優(yōu)惠或促銷(xiāo)，例如“半價(jià)促銷(xiāo)”或“優(yōu)惠 $20”。

但是當(dāng)你的促銷(xiāo)符合 i) 在商品詳情頁(yè)上可見(jiàn)，并且 ii) 在廣告活動(dòng)期間有效， 那么你可以在品牌推廣中提及以下類(lèi)型的促銷(xiāo)信息，包括相近變體：

[商品] 促銷(xiāo)；

如果廣告活動(dòng)涉及“促銷(xiāo)”，則所有推廣的商品在廣告活動(dòng)期間都必須參與亞馬遜 促銷(xiāo)（例如“鎮(zhèn)店之寶”）。如果廣告活動(dòng)涉及其他優(yōu)惠，則推廣的商品在廣告活動(dòng) 期間必須提供有效優(yōu)惠。

由此我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌推廣中允許提及有效促銷(xiāo)或優(yōu)惠活動(dòng)，但不能提及具體 的價(jià)格信息，并且廣告投放的時(shí)長(zhǎng)應(yīng)與促銷(xiāo)或優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)保持一致。

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旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過(guò)我廣告的買(mǎi)家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？

展示型推廣的“再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽”定向策略，可以幫助你針對(duì)瀏覽過(guò)你商品或 類(lèi)似商品的受眾展示廣告。我們建議你優(yōu)先選擇在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)贏得 了最多詳情頁(yè)瀏覽的ASIN，因?yàn)椴榭催^(guò)商品詳情頁(yè)面的人越多，可以向其 展示廣告的受眾就越廣。

你可以在賣(mài)家平臺(tái)的“業(yè)務(wù)報(bào)告”中， 找到“按ASIN”下“詳情頁(yè)面銷(xiāo)售和 流量”報(bào)告，查看“頁(yè)面瀏覽量”，選擇合適的商品。

當(dāng)然，建議你同時(shí)參考該ASIN的轉(zhuǎn) 化率，高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率的ASIN 更有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

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我的產(chǎn)品目前評(píng)價(jià)10個(gè)左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20多個(gè)評(píng)價(jià)， 但我的價(jià)格比它低，在它的ASIN下出過(guò)單， 可以定向投它廣告嗎？

這位賣(mài)家提到了有過(guò)競(jìng)品ASIN之下出單的 情況，但我們建議你要進(jìn)一步查看這一結(jié)果 背后的數(shù)據(jù)量是否足夠。如果在僅有少量點(diǎn)擊（以平均轉(zhuǎn)化率5%為例，低于20次點(diǎn)擊則 可視作數(shù)據(jù)量偏少）情況下，出單可能有偶然性。如果在足夠的點(diǎn)擊數(shù)下出單，并通過(guò)前 臺(tái)復(fù)查這一ASIN與你推廣商品的相關(guān)度足 夠，建議你可以將這一競(jìng)品作為ASIN定投 的目標(biāo)。

你可以通過(guò)

商品推廣 商品投放 各個(gè)商品

三種路徑都可以開(kāi)啟你的廣告。三種廣告產(chǎn) 品所展示的位置有所不同，我們建議你針對(duì) 能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的競(jìng)品ASIN，結(jié)合使用多種 廣告產(chǎn)品，更好地實(shí)現(xiàn)“進(jìn)攻”效果。

【延伸】為了更好的廣告效果，我們還建議你

1.積極增加自身的評(píng)價(jià)數(shù)量。建議你可以通過(guò)Vine計(jì)劃等官方工具，提供免費(fèi)商 品給受邀的買(mǎi)家，更快獲得真實(shí)評(píng)價(jià)。

2.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化。如競(jìng)品開(kāi)啟了促銷(xiāo)/優(yōu)惠等工具，可能降低你在價(jià)格 這一因素下的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.優(yōu)化主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面（如有）、商品視頻（如有）等是更能長(zhǎng)期帶來(lái) 轉(zhuǎn)化提升作用的舉措。

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為什么會(huì)出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊數(shù)大于業(yè)務(wù)報(bào)告訪問(wèn)數(shù)的情況？

首先要明確這里提及的兩個(gè)指標(biāo)的出處以及定義：

出自業(yè)務(wù)報(bào)告的【買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)】：買(mǎi)家在24小時(shí)內(nèi)對(duì)你的亞馬遜商品詳 情頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù) (Sessions)。

出自亞馬遜廣告報(bào)告的【廣告點(diǎn)擊數(shù)】：買(mǎi)家在你的廣告曝光后產(chǎn)生的點(diǎn)擊次 數(shù)(Clicks)。

如果一個(gè)買(mǎi)家一天內(nèi)產(chǎn)生了多次【廣告點(diǎn)擊數(shù)】進(jìn)入你的同一個(gè)詳情頁(yè)，即帶來(lái)了 多個(gè)頁(yè)面瀏覽，但計(jì)作一次【買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)】。

【延伸】那么業(yè)務(wù)報(bào)告中還有一個(gè)重要指標(biāo)【頁(yè)面瀏覽次數(shù)】，指的是你的商品頁(yè)面在所選 時(shí)間段內(nèi)的訪問(wèn)量 (Page views)。用戶可以在單次訪問(wèn)中多次瀏覽你的頁(yè)面，這使 得報(bào)告中的頁(yè)面瀏覽次數(shù)高于買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)。

我們?cè)賮?lái)延展一下，那么【廣告點(diǎn)擊數(shù)】一定和【頁(yè)面瀏覽次數(shù)】一致嗎？

答案是不一定。這是由于廣告報(bào)告中會(huì)把“無(wú)效點(diǎn)擊（Invalid clicks）”排除在外，但 “無(wú)效點(diǎn)擊”產(chǎn)生的詳情頁(yè)瀏覽也會(huì)被算作一次【頁(yè)面瀏覽次數(shù)】。因此你可能發(fā)現(xiàn) 頁(yè)面瀏覽次數(shù)高于廣告點(diǎn)擊數(shù)。

當(dāng)你希望衡量廣告效果時(shí)，建議你優(yōu)先參考亞馬遜 廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)；當(dāng)你希望了解生意總體績(jī)效時(shí)，參考較長(zhǎng)時(shí)間維度下的業(yè)務(wù)報(bào)告 數(shù)據(jù)。

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