展示廣告（Sponsored Display Ads）：

這些廣告通過創意內容瞄準特定目標群體，在亞馬遜產品詳情頁面、搜索結果頁面以及通過亞馬遜需求方平臺（DSP）進行站外投放。它們可以重新定位已瀏覽過產品或對類似產品表現出興趣的用戶，增加訂單轉化可能，并根據購物行為、興趣或過去購買歷史等針對特定受眾群體投放廣告。

贊助品牌廣告（Sponsored Brands）：

這些廣告以前被稱為Headline Search Ads，主要用于提升品牌知名度。它們包括自定義標題和一系列產品，并展示在搜索結果的頂部，突出顯示并展示多個產品，為特定產品或產品系列帶來流量和轉化，增加銷售額和收入。

贊助品牌視頻（Sponsored Brand Video）：

這種廣告通過視頻展示產品并講述品牌故事，更直觀地吸引觀眾。它們出現在相關搜索結果和產品詳情頁面，提供了動態的方式來吸引亞馬遜用戶并推動轉化，比靜態圖片或文字更能有效地吸引用戶注意力，實現更高的轉化率。

亞馬遜需求方平臺（Amazon DSP）：

這是一個程序化廣告購買平臺，基于真實購買行為進行精準投放。它提供先進的定位功能、實時的亞馬遜競價以及詳細的報告，幫助廣告主接觸相關受眾并提升廣告活動的效果。適用于希望在多個渠道和設備上接觸和吸引受眾的廣告主，包括在亞馬遜平臺內外，尤其適合尋求實施數據驅動的全渠道營銷策略并最大化廣告投資回報的品牌和代理商。

過度依賴品牌關鍵詞：

過度依賴品牌關鍵詞可能導致廣告預算花費在本來就會購買產品的受眾身上，而忽略了潛在的新客戶。需要平衡品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞的投放。

忽略負面關鍵詞：

忽略負面關鍵詞可能導致廣告顯示給不相關的受眾，增加不必要的點擊成本。定期審核并添加負面關鍵詞以過濾不相關的搜索查詢。比如，亞馬遜上賣的是葡萄酒杯并競價關鍵詞“glasses”，通常這是一個廣泛匹配。用戶可能會輸入“eyeglasses”，然后廣告就會顯示出來。因此，確保您不忽略負面關鍵詞，以防止不相關的點擊，這些點擊不會為業務帶來任何收入。

依賴單一投放類型：

只依賴于自動或手動投放類型可能限制了廣告的覆蓋范圍和效果。最佳做法是結合使用自動和手動投放，以獲得更廣泛的曝光和更好的轉化率。手動廣告系列讓優化有效的廣告和關鍵詞，而自動廣告系列則提供規模并發現可以瞄準的新詞。

廣告結構不合理：

合理的廣告結構可以幫助監控和優化廣告表現。確保廣告組和廣告系列的結構清晰，以便有效地管理和優化廣告投放。如果決定將多個產品組合在一起以節省時間和提高生產力，請確保這些產品相似。例如，綠色毛衣和紅色毛衣。

不使用客戶搜索詞報告：

客戶搜索詞報告提供了寶貴的信息，可以幫助優化關鍵詞和廣告內容。定期分析客戶搜索詞報告，并根據結果調整廣告策略。報告可以提供標準數據點包括品牌搜索與非品牌搜索、展示量、點擊率（CTR）、點擊成本（CPC）等。通過監控這些指標，賣家可以確保廣告顯示給最合適的人，以最具成本效益的點擊成本。

未對廣告系列進行分類：

對廣告系列進行分類可以更好地了解各個產品或產品組的表現，并及時調整廣告策略。許多亞馬遜運營人可能不知道或者不會對廣告系列進行分類，不能建立合理的廣告結構，很難知道哪些產品表現良好哪些表現很差。

過快調整廣告預算：

有些亞馬遜新手看到廣告表現不太行就趕緊調整，但是做出重大調整之前至少讓廣告系列運行7-14天。除此之外，還需要了解的是亞馬遜廣告報告會有48小時的延遲。亞馬遜上的手動廣告系列通常需要30天的時間來成熟，所以，請不要過快調整廣告預算。

跳過A/B測試：

A/B測試可以幫助確定最有效的廣告元素。作為亞馬遜運營人，需要不斷測試廣告，測試圖片、標題、標題、標志等，以了解什么效果最好。

選擇適合產品的廣告格式：

根據產品特性、目標受眾和營銷目的選擇最合適的廣告格式，以最大化廣告效果和投資回報率。

策略性使用關鍵詞：

精心選擇關鍵詞，并靈活運用不同類型的匹配方式，如寬泛匹配、短語匹配等，以及負面關鍵詞，確保廣告只顯示給相關受眾，提高點擊轉化率。

有策略地組織關鍵詞：

將關鍵詞按照相關性和效果分組，建立不同的廣告系列，便于管理和優化廣告投放。

限制每個廣告系列的關鍵詞數量：

避免在單個廣告系列中使用過多的關鍵詞，集中精力投放在高質量的關鍵詞上，提高廣告的質量得分。

設定目標ACOS：

確定合適的廣告支出占銷售額的比例（ACOS），并根據預期利潤和市場競爭情況進行調整，確保廣告投放的可持續性和盈利性。

關注廣告表現：

定期監測廣告的表現數據，包括點擊率、轉化率、成本等，及時優化高效廣告，暫停或調整低效廣告，保持廣告活動的高效性和有效性。

使用動態競價策略：

利用亞馬遜提供的動態競價策略，根據客戶搜索行為、競爭對手情況等自動調整關鍵詞出價，提高廣告的展示和點擊效果。

使用視頻廣告展示產品：

對于復雜的產品，尤其適合使用視頻廣告來清晰展示產品的功能和優勢，吸引目標客戶的注意和興趣。