在當今數字化浪潮下，寵物用品市場正經歷一場前所未有的變革。隨著社交媒體平臺的影響力不斷擴大，寵物用品行業在TikTok等平臺上展現出強勁的增長勢頭。根據Gloda的最新數據，寵物用品在TikTok平臺的銷售額和銷量均呈現顯著增長，市場活躍度和參與度持續攀升，為行業參與者帶來了新的機遇與挑戰。

一、市場整體表現與趨勢

（一）銷售數據亮眼，增長勢頭強勁

從Gloda獲取的數據顯示，寵物用品在TikTok平臺的銷售額達到$1071.8萬，與上一周期相比增長了41.14%；銷量為39.9萬，增長了43.41%。這一增長幅度不僅高于許多傳統電商平臺，也反映出寵物用品在社交媒體電商領域的巨大潛力。盡管平均成交價略有下降，但銷量的大幅增長彌補了這一不足，整體市場仍保持了良好的發展態勢。市場份額為0.48%，較上一周期增長了0.03%，顯示出寵物用品在TikTok平臺上的市場地位逐漸穩固。

（二）市場活躍度提升，參與者增多

動銷小店數為2668，動銷商品數為7315，分別增長了13.87%和13.48%。這表明越來越多的商家和商品參與到市場競爭中來，市場活躍度和參與度持續提升。豐富的產品選擇和賣家數量增長，不僅滿足了消費者多樣化的需求，也為新晉玩家提供了更多的機會。然而，隨著市場參與者增多，競爭也日益激烈，商家需要在產品質量、營銷策略和用戶體驗等方面不斷創新和優化，以提升自身的競爭力。

（三）內容營銷助力，視頻達人數量激增

視頻達人數為8707，增長了54.02%，而直播達人數為1363，下降了12.46%。視頻達人數的顯著增長，反映出內容營銷在寵物用品銷售中的重要性日益凸顯。越來越多的內容創作者關注并投入到寵物用品的推廣中，通過創意視頻和社區互動，吸引了大量價格敏感的消費者，推動了銷量的提升。然而，直播達人數的下降則可能對直播帶貨這一銷售渠道產生一定的影響，需要引起關注并采取相應措施。

圖片來源：Gloda

二、市場細分與消費風向

（一）其他子類目增長顯著，市場潛力巨大

其他類目銷售額環比增長113.77%，成為推動整體市場增長的關鍵因素。這一增長幅度不僅高于寵物用品整體市場的增長，也顯示出其他子類目在市場中的巨大潛力。商家可以重點關注這一領域，挖掘其中的細分市場和產品機會，通過創新和差異化策略，滿足消費者不斷變化的需求。

（二）貓狗健康護理需求增加，產品升級成趨勢

貓狗健康護理銷售額環比增長87.68%，顯示出消費者對寵物健康產品的關注度和需求大幅增加。隨著寵物主人健康意識的提升，對寵物食品、保健品、醫療用品等健康相關產品的需求也在不斷增長。商家在這一領域需要注重產品的品質和功能升級，提供更加專業、科學的寵物健康解決方案，以滿足消費者對寵物健康的高度關注。

（三）貓狗配件市場穩定，創新設計受青睞

貓狗配件銷售額環比增長50.18%，反映出該類目對市場總額貢獻力度顯著，支持整體增長。在這一領域，消費者對產品的設計、功能和品質有較高的要求。商家可以通過創新設計和功能優化，推出更加實用、美觀、個性化的寵物配件產品，吸引消費者的關注和購買。

圖片來源：Gloda

三、行業競爭格局與挑戰

（一）競爭加劇，差異化策略成關鍵

隨著寵物用品市場的快速發展，越來越多的商家涌入這一領域，市場競爭日益激烈。商家需要通過差異化策略和創新內容提升競爭力，避免同質化競爭。在產品方面，注重品質、功能和設計的創新；在營銷方面，利用社交媒體平臺的優勢，打造獨特的品牌形象和營銷策略；在服務方面，提供優質的售前、售中、售后服務，提升用戶體驗和滿意度。

（二）轉化率待提升，流量變現需優化

盡管視頻達人數量劇增，但銷售額變化僅為41.14%，說明轉化率或許不及預期。行業需要關注如何將流量更有效地轉化為實際購買，優化流量變現的效率。商家可以通過優化產品頁面、提升用戶體驗、精準營銷和促銷活動等方式，提高轉化率和銷售額。

（三）市場飽和風險，運營效率需提升

動銷小店數和動銷商品數的同步增長，雖然反映了市場的活躍度和參與度提升，但也帶來了市場飽和的風險。企業需在增長中保持運營效率，優化供應鏈管理、成本控制和營銷策略，以應對可能的市場飽和風險，實現可持續發展。

圖片來源：Gloda

四、總結與展望

寵物用品市場在TikTok平臺上展現出強勁的增長勢頭，特別是在銷量和銷售額方面。然而，平均成交價的下降、直播達人數的減少以及市場競爭的加劇，也是需要關注的問題。企業應注重提升轉化率，優化產品組合以提高客單價和利潤率，同時保持運營效率以應對市場飽和風險。在競爭激烈的市場中，差異化策略和創新內容是提升競爭力的關鍵。此外，其他子類目、貓狗健康護理和貓狗配件等類目具有較大的增長潛力，商家可重點關注這些領域，以把握市場機遇并實現業務的可持續發展。

未來，隨著社交媒體平臺的影響力不斷擴大和消費者行為的不斷變化，寵物用品市場將迎來更多的機遇和挑戰。商家需要緊跟市場趨勢，不斷創新和優化，以適應市場的快速變化。同時，借助像Gloda這樣的數據工具，商家可以更精準地把握市場動態，制定科學合理的決策，推動寵物用品行業的健康發展。

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（來源：Tony玩轉TikTok）

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