自TikTok在美國啟動電商業務以來，如何起量一直是商家圈熱議的話題，各類方法論，內幕甚至“玄學”層出不窮，但是答案可能是依然是老生常談的關鍵詞：“優質內容”。

2025 年以來 TikTok電商提供了不少營銷和流量工具，商家圈開始傳言只有靠投廣才有流量，但是TikTok內部人士表示：“目前超 80% 的 TikTok Shop 流量是自然流量，包括商家視頻的流量，和達人掛車視頻流量，而且自然流量還在上升，這個數字比去年同比上漲了 160%”。

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盡管25 年遭遇各種外部壓力，但美國人喜歡用 TikTok 的勢頭不減。據Social Media Today 報道， TikTok 還在在美區下載榜單上逐步不斷攀升，長期位居前三，凸顯了強大的流量吸引力。TikTok電商團隊也曾多次對外主推依靠賣家和達人靠好內容帶來流量的案例：“對賣家而言，創作高質量內容的能力是驅動差異化表現的關鍵。平臺會通過與商家深度合作，提供內容策略指導，幫助提升內容觸達與轉化效率。”

自然流量的不斷擴增對新品牌和創業者意味著機會，只要勤快做內容，哪怕就是“卷時長”，可能也能遇到那個天降流量的時刻。在上個月的2025年WWD美容CEO峰會上，黑五單場做了 200 萬美元的，Stormi Steele也分享了她通過TikTok建立新品牌的經驗，她認為直播時間越長越好：“更長的直播時間是最重要的，”她說。“我傾向于個人經歷和講故事。”

自然流量帶來的用戶也會拉動復購率上升。在TikTok Shop上獲得成功的美國女性護理品牌Saalt、August和Salt. Xo近期都表示，他們的爆炸性銷售增長在很大程度上要歸功于TikTok直播購物功能。Saalt表示，2025年第一季度，該品牌在TikTok Shop的銷售額環比翻了一倍還多。超 60% 來自直播購物。

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護膚和女性衛生品牌Salt. Xo也取得了類似的成功。自從在TikTok推出以來，Salt. Xo增長了200%，銷售額超過55萬美元。Salt. Xo的創始人Seymour說，在直播一個半小時后，Salt. Xo的銷售額通常會達到五位數。Seymour表示，看到如何輕松轉化，真的非常令人難以置信。

家紡品牌Bedsure則以短視頻與內容帶貨為核心策略，依托自然流量實現品牌里程碑式突破。該品牌渠道經理張乃琪表示，“TikTok Shop不僅為我們提供了全新的銷售增長引擎，也讓我們深刻感受到內容電商的巨大潛力。”

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（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop）

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