編者按：美國貿易政策，攪亂全球貿易格局。但廣闊的全球市場并非只有美國這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國企業積極應對挑戰、開拓新局，雨果跨境希望帶領廣大賣家探索全球多元市場機遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場，深度挖掘新興市場的潛在契機，為企業提供兼具前瞻性與實操性的布局思路與增長路徑。

面對持續的通脹壓力，超一半(52%)的澳洲人民表示他們喜歡尋找極致的性價比，喜歡在有優惠活動時下單。但節儉消費不等于消費降級，僅19%的澳洲消費者表示他們會因為便宜而購買品質低的時尚單品。

依據第三方數據，澳洲時尚服飾市場銷售額（含線下）2025年將達到101.8億美元。其中，服裝類目(Apparel)呈現9.81％的年增長率，超越鞋靴、配飾。

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在疫情期間，澳洲消費者培養了線上購買時尚服飾的習慣并延續至今。據統計，目前32%的服裝類銷售來自線上，預計到2025年，這一比例將進一步增長至46%。澳洲消費者選擇線上購買時尚品類的主要動力包括:直送包郵到家(55%)、性價比(52%)、購物時間便捷 (42%)、支持比較(35%)等。

消費趨勢洞察

可持續時尚

澳大利亞消費者選擇擁抱可持續時尚，對環保和符合道德標準的服裝的需求不斷增長。87%的澳大利亞消費者愿意購買合乎道德和可持續標準的服飾，約有34％的受訪者愿意為可持續服裝多支付10％的費用。

運動休閑多面手

隨著澳洲消費者健康及自我意識的提升，他們在服飾的選擇上既追求舒適性用于滿足日常運動，同時又兼顧功能性和時尚。例如經過特氟龍特殊處理的防風防水防污的沖鋒衣深受當地消費者喜愛。

無性別穿搭

無性別服飾不僅僅是服飾的選擇，更是一種打破偏見、追求自我的態度。在澳洲，63%的人認為他們的身份被社會所接受(例如性別、年齡、種族、民族、宗教)。無性別服飾的消費者群體主要為95后，便利的線上購物環境和高性價比的產品讓這些年輕消費者更容易輕松“剁手”。

中國賣家選品與策略

對比澳洲全站點, 中國賣家不僅在背包(Backpacks)、短褲(Shorts) 和襪子(Socks) 類目上展現明顯優勢，并在打底褲(Leggings) 和運動衫(Jerseys)類目中具有競爭力。無論在面料上比如使用高彈力的性能織物，或者在性價比上中國賣家均可勝出。同時，澳洲消費者在這一類目中偏愛購買知名休閑品牌以及運動品牌，因此打造品牌對于賣家來說尤為重要。

此外，位于南半球的澳洲每年11月-3月為夏季(例如戶外水上運動用品，從11月開始有明顯增長趨勢)，每年6月-9月為冬季(例如保暖服飾約4月底5月初有明顯增長)，服飾選擇與歐美消費相似，建議賣家提前備貨。

中國賣家高銷量類目推薦

中國賣家高增長類目展望

注：本文節選自《2024澳大利亞電商消費洞察及亞馬遜澳洲站選品洞察》

（來源：雨果快報）

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