最近，芒果醬在看各國購物平臺數據過程中，被波蘭地區的數據給驚到了，Temu霸榜10天赫然在目，而我們印象中波蘭本土第一的Allegro卻不見了蹤影，找了半天在排名18。

allegro有多強？現在的跨境新手賣家可能不知道在2020年，allegro月訪問量近1.94億，僅略少于Shopee和天貓，躋身成為全球第十大購物平臺。

彼時，Temu還沒誕生。但5年后的今天，隨著Temu的高速發展，從下圖中可以看到，Temu已然改變了跨境電商的整個競爭格局。數據顯示，Temu在全球156個國家進入了前十。

根據similarweb數據顯示，過去一個月，Temu的流量在全球穩居第二，僅次于亞馬遜。

那為什么很多temu賣家都覺得流量掉了？甚至有媒體在報道相關情況后，評論區還收獲了一大批叫好聲。

芒果醬分析這其中原因有二：其一是美國因關稅問題流量掉得比較多（這里有關稅成本增加的因素，也有官方主動減少美區投流的因素），從similarweb的數據中也可以看到，現在Temu主要流量來源已從最初的美國變成了巴西，排名前五市場為巴西、法國、墨西哥、德國和美國。

美國流量掉了，很多賣家就把自身單量掉的原因歸結于此。但這卻和芒果醬的真實感受不一致，芒果店長上切實有一些全托管老賣家反饋今年單量不降反增。

因此，芒果醬也去問了Temu官方經理，為什么很多賣家吐槽流量掉了，經理的反饋是現在做Temu的賣家量與往年不可同日而語，大量賣家的入局加劇了平臺的競爭，因而增加了還沒摸清平臺規則的新賣家出單的難度。

其二如果是近期感覺單量在掉，那商家也不要慌，特別是美區的，大促前正常都會普遍掉，消費者都在等大促這波，大家做好大促備貨就行。

本期，芒果醬并不想踩一捧一，而是想跟大家一起盤盤波蘭市場發生了什么，為想入局或者正在局中迷茫的賣家一點思考和借鑒。

一、波蘭：歐洲的心臟

波蘭位于歐洲中部，西與德國為鄰，南與捷克、斯洛伐克接壤，東鄰俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，北瀕波羅的海，是“琥珀之路”和”絲綢之路“交匯點，歐洲真正的“十字路口”。

它是中國——中東歐貿易合作的“樣板市場”。2024年波蘭人均名義GDP初值為24179美元，已經進入發達國家行列，屬于中度發達。對比中國的人均名義GDP13445美元，波蘭人口袋里妥妥有錢。波蘭電商滲透率有73%，而波蘭人跨境網購中約53%的商品來自中國。這些數據，吸引著許多中國商家關注到了波蘭。

2020年以來，波蘭電商市場格局發生了顯著的結構性變化，尤其是頭部平臺的競爭格局從本土寡頭壟斷轉向國際化混戰。2021年，亞馬遜推出了波蘭站點。而后速賣通、Temu也都紛紛進入了波蘭市場，據報道2026年TikTok shop也將上線波蘭站點。

二、allegro：分流的挑戰

從allegro最新財報顯示，新一季度allegro凈利潤約人民幣5.58億，同比增長3.6%，活躍買家數量已經達到1510萬。而據 Gemius Mediapanel數據顯示，2025年3月Temu在波蘭的實際用戶數為1810萬，反超allegro成為波蘭第一電商平臺。當然，數據是變動，咱們也要以變化的眼光來看。就比如雖然近期Temu在波蘭購物類應用榜單已經霸榜10天，但從近一個月的數據來看，allegro還是第一，Temu排到了第三。

但無論數據如何變，allegro電商平臺購買力被分流已成不爭事實。許多做allegro的賣家在今年慢慢降低了平臺投入比例，一方面是流量問題，另一方面是平臺規則趨嚴引發。

作為歐洲電商平臺，封店也能回款的美好政策，一度讓被亞馬遜封怕了的賣家扎堆進駐。但個別商家發空包，封店回款后繼續下一個店鋪，這種操作讓allegro官方不得不增加了各項規則，如限制商家重復鋪品、拉長回款周期等。這些規則讓平臺上現存賣家步履維艱，所以allegro賣家們，你們還好嗎？

最后，芒果醬這邊想給allegro賣家一個小小的建議，如果你已經通過鋪貨賺到錢可以慢慢嘗試囤貨海外倉模式，精細化運營，當然囤貨模式你做的是allegro還是temu還是亞馬遜，都可以重新選擇判斷下。當然如果沒那么大資金，那在鋪貨過程中建議優先選非標品類，通過多樣化的產品，增加買家下單概率。

（來源：（來源：芒果店長ERP公眾號））

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?