最近和幾個做美區跨境電商的朋友聊天，大家普遍倒苦水：“亞馬遜卷到懷疑人生，獨立站引流像大海撈針，Temu壓價壓到沒利潤……現在還能去哪找增量？”芒果醬還是從賣家溝通中get到了一個藍海平臺：Walmart！沃爾瑪電商正以驚人速度開辟一條高增長賽道。

一、為什么說它是“唯一藍海”？

亞馬遜占美區電商41%的市場份額（eMarketer 2024），但早已不是“中小賣家的天堂”。頭部賣家占據70%以上流量，新鏈接冷啟動平均需要3-6個月，廣告ACoS（廣告銷售成本）普遍在40%以上。SHEIN、Temu靠“低價+社媒裂變”搶流量，但獲客成本早已不可同日而語。據Sensor Tower的數據，2025年5月，Temu美國日活用戶較3月份下降了58%。其他平臺如eBay流量老化，用戶年齡層偏大；Target主打“精品超市”，對選品要求極高；Wayfair聚焦家居，品類天花板明顯……

而沃爾瑪呢？咱們先來看下華泰證券出具的財年數據，表中Walmart電商收入遠高于Temu，僅次于亞馬遜。

雖然，2024年沃爾瑪的市場份額僅為8.4%，但沃爾瑪的用戶畫像和亞馬遜形成了鮮明互補。亞馬遜用戶更“價格敏感”，追求“極致性價比”。而沃爾瑪用戶則是“家庭消費決策者”，更看重“性價比+品質感”（比如會為“無添加兒童零食”“耐用小家電”支付10%-15%的溢價）。換句話說，沃爾瑪的用戶不是被亞馬遜“搶走”的，而是被“激活”的新流量。這一點從沃爾瑪商家得到了證實，他們普遍表示做沃爾瑪利潤不錯。根據Marketplace Pulse報告顯示，僅在2025年的前五個月，沃爾瑪電商平臺的第三方賣家數量就將增加30%，在短短五個月內新增了4.4萬名賣家，其中絕大部分賣家來自中國，約占近60%（超2.6萬名）

二、沃爾瑪的“藍海”密碼！

對于咱們跨境賣家來說，沃爾瑪的“友好點”主要有三個：

1. 流量成本低，新鏈接冷啟動快

沃爾瑪的流量分配邏輯更像“線下超市”：用戶搜索關鍵詞時，平臺會優先展示“高復購率+高好評率”的新品，而不是單純拼“銷量權重”。

2. 用戶復購率高，客單價更“抗打”

綜合高頻必需品消費與高收入群體增長的影響，沃爾瑪美國用戶的年均消費頻次約12-15次（亞馬遜約10-12次），客單價約$50-$55（亞馬遜約$45-$50）。更關鍵的是，Walmart用戶中，35-54歲家庭主婦占比超50%——這類用戶一旦認可品牌，復購周期能穩定在2-3個月，非常適合做“私域沉淀”（比如通過EDM推送新品）。

3. 入駐門檻低，政策更“人性化”

對比亞馬遜的“嚴格審核+封店風險”，沃爾瑪的入駐流程更簡單：中國賣家用公司執照+法人身份證，最快7天就能下店。違規處罰也更“透明”——比如輕微侵權只會下架鏈接，不會直接封店（前提是配合整改）。支持自發貨，沃爾瑪給到了商家更靈活的發貨方式，入倉還是自發都可以。

最后說句大實話：藍海不等人，現在入場剛好。如果你正在尋找第二增長曲線，那么沃爾瑪真的值得試試。畢竟，在美區電商這個“存量市場”里，能保持20%以上增速的平臺，本身就是“藍海”的證明。

（來源：Jennifer玩跨境）

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