7月過半，多個跨境電商平臺的大促“接力賽”也步入尾聲。

相較以往，除了平臺間大促時間重疊，另一變化是大促周期明顯延長。亞馬遜Prime Day首次延長至4天；TikTok Shop美區年中采用提前購、階段一、階段二；TEMU Week則推出三階梯折扣玩法，7折、8折、85折對應不同的活動時間及規則。

長周期大促累加流量資源造勢，平臺的大促戰報再創新高基本已無懸念。不過，也有中小賣家坦言，如今大促的參與成本不低，周期延長也使得運營資金進一步承壓，接下來旺季備貨得量力而行。

01 大促延長，耐力比拼成為常態

熬過大促前的單量起伏，不少賣家表示Prime Day體感分化明顯。

有賣家首日斬獲4000單，總銷售額直沖10萬美元，環比增長近4倍。一位做美國站和加拿大站的賣家曬出1500單，“雖然還是不如去年，但是大概也有2.5的增幅”。另一位賣家直言，“時間拉長了，單量平均到4天里，廣告花費翻倍。”還有賣家搬出銷量掛零“旺鋪轉讓”的經典梗圖。

據亞馬遜數據，今年為期4天的Prime Day，平臺商品銷售額與銷量創歷史新高，超過以往任何包含Prime會員日在內的4天銷售周期。同時，亞馬遜全球第三方賣家同樣刷新商品銷售額和銷量的歷史紀錄。

“現在活動的時長越來越長，即使訂單可觀，很難復現以前那種爆發的感覺了。”家居品類賣家Alex表示，平臺增加了春促和秋促，會員日又延長到4天，“買家和賣家對于促銷的期待值都在降低，但又無法完全忽視。”

大促延長，也影響中小賣家的周轉平衡。主營戶外品類的林清算了一筆賬，如果認真準備7月大促，需要提前備貨進倉更多庫存。“基本是5月發快船，或4月走慢船大貨、6月大貨進倉。這對月結的公司還是有壓力的，具體也看供應商賬期。”

為期4天的Prime Day，林清節奏緊繃。今年布局新平臺，測試新市場已消耗一些團隊資源。“對我們這樣的小賣家來說，大促既像增益Buff，也是庫存和利潤的壓力測試。需要盯著庫存水位線，避免兩難抉擇：斷貨會前功盡棄，積壓則原地失血。”

與林清相似，在旺季大促期間周轉壓力陡增的中小賣家不在少數。根據企查查數據，截至5月底，65.32%跨境電商相關企業的注冊資本在100萬以內。做跨境電商，如果說利潤是企業的脂肪，那現金流就是血液。“薄利還能維持運轉，現金流出問題很快就會力竭。”Alex舉例，備貨周期較長的家居類目，至少要預留3個月的運營資金。

據行業人士觀察，下半年旺季大促或將延續較長的促銷周期。以亞馬遜美國站為例，過去三年“黑五大促”時長就已經從4天增加至12天。去年，TikTok Shop“黑五大促”也長達20天。

大促趨勢折射出更深層的行業痛點：周期延長雖提升平臺GMV，卻加劇了中小賣家的資金周轉壓力。

02 破解周轉難題，對內向外兩頭使勁

大促玩法更新迭代，中小賣家的運營策略也跟進調整。

大促啟動前一個多月，林清的運營目標很清晰：盡可能把產品的關鍵詞自然排名穩在前列。“穩排名就是穩訂單，訂單穩定才敢備貨。備貨的信心，就是接下來旺季與供應鏈談判的底牌。”

談判圍繞以訂單量換供貨價，延長旺季的賬期，以及給工廠信心。在林清看來，談到更長的賬期是重中之重。“目的是讓供應鏈一起分擔旺季的資金重壓和風險波動。”此外，銷量相對穩定，物流端也可以更換成本更低的慢船。

緩解旺季大促周轉壓力，不僅需要對內優化運營策略，一些賣家也嘗試對外籌集后備資金。但傳統銀行機構注重抵押品，風控模型偏向歷史數據表現。跨境電商輕資產經營、高成長性的特點，使得中小賣家尋求融資并不容易。

據世界銀行統計，全球有超過41%的中小企業無法獲得融資；在我國，這一比例為25%，雖然低于世界平均水平，但總的融資缺口仍高達3.8萬億元。

新興產業的資金供需錯配并不是新話題。早年做跨境電商創業時，孫慧來曾親歷這樣的痛點。盡管生意呈現高速增長態勢，但規模較小、資金短缺的瓶頸讓發展陷入停滯。彼時，4家傳統銀行和機構都拒絕了他的融資申請。

瞄準行業長久難以解決的融資難題，孫慧來聯合創辦了FundPark豐泊國際，為跨境電商中小企業提供一站式融資解決方案。2016年至今，豐泊國際累計為3萬家商戶提供超過60億美元的資金支持。近三年來，高盛、匯豐銀行分別以資產證券化的形式向豐泊國際注資。

豐泊國際提供的不僅僅是資金支持，還給出了財務角度的經營建議。一位做大件家具品類的寧波賣家，曾因漫長備貨周期與資金限制，屢次錯失打造爆品的備貨機會。2022年與豐泊國際合作后，通過風控模型的數據化資金需求預測與精準授信，至今企業年增長率超過50%。既盤活了現金流，也避免因盲目備貨而產生的庫存，降低資金低效投入的風險。

近期，豐泊國際全新推出全線上化融資產品「豐收融」，進一步聚焦中小賣家融資難題，解決融資門檻高、大促資金需求急、申請繁瑣的痛點：

·門檻直降，實現“有店必有錢”：無需房產抵押或復雜征信審核，僅憑店鋪經營數據授信，智能風控系統線上審批額度。3個月以上新店，無經營流水要求，通過反欺詐審查，即可獲得2000美元授信額度。最高12倍月流水授信，提額后高至1000萬美元。

·純線上流程，破解旺季周轉燃眉之急：全線上流程，3分鐘申請，1分鐘審批。當天申請，當天到賬。還款周期最長達90天，隨借隨還。適配大促備貨、營銷等周期性經營需求。

·覆蓋全經營場景，費率可控：支持亞馬遜、沃爾瑪、eBay等30大主流電商平臺，無縫對接4大支付平臺API。年化利率最低8%起，按日計息（1千元借1天利息0.2元）。

下半年旺季窗口已經打開，機會依然與挑戰并行。中小賣家而言，保持穩健經營或許比追逐GMV峰值更重要。畢竟，在現金流為王的跨境賽場，快人一步的到賬速度，就是最鋒利的增長武器。掃描下方二維碼，領取新用戶專項福利。

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文/雨果跨境 封面/圖蟲創意

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