今天解讀亞馬遜美國站熱門類目產(chǎn)品Decorative Jars-圣經(jīng)罐，積極肯定語罐

小類目鏈接（感興趣的朋友可以劃線以防找不到）：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/3254608011/ref=pd_zg_hrsr_home-garden

利用工具對(duì)類目進(jìn)行分析，先簡單快速的過一遍，了解市場(chǎng)大盤，用紅色字體標(biāo)出，后面再詳細(xì)分析

1.圣經(jīng)經(jīng)文罐和積極肯定語罐等細(xì)分領(lǐng)域增長迅速

2.早在2012年就開始出現(xiàn)該類目產(chǎn)品，直到去年和今年上架的產(chǎn)品銷量和銷售額超65%

3.月均銷量717，市場(chǎng)體量還行

4.市場(chǎng)均價(jià)在5-15美金，中低價(jià)走量產(chǎn)品

5.主要熱賣月份4-5，11-12月份

這里可以看到3月份也有5w的總月銷，平時(shí)也可以賣

6.主要核心詞顯示流量來源于禮品屬性，包含情感，勵(lì)志，圣經(jīng)經(jīng)文等

7.類目退貨率在4%左右，玻璃材質(zhì)的產(chǎn)品能有這個(gè)退貨率還是比較ok的

8.頭部品牌是有深度競(jìng)爭的

在10幾名左右的品牌也是有不錯(cuò)的銷量的（2000+）

9.類目以禮品罐和傳統(tǒng)罐主導(dǎo)

10.新進(jìn)入賣家以低價(jià)獲取競(jìng)爭力，且定位精準(zhǔn)

11.質(zhì)量把控和快速長評(píng)這是所有產(chǎn)品的挑戰(zhàn)

12.從主題或針對(duì)不同人群的肯定語差異化

13.其他差異化除了捆綁銷售可能更適合精品賣家

14.這類產(chǎn)品流行趨勢(shì)影響大，且容易被大量模仿

15.玻璃制品主要產(chǎn)業(yè)帶在山東，河北，江蘇

16.市場(chǎng)進(jìn)入建議優(yōu)先考慮不同的人群和主題

ok，看到這里基本對(duì)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)了解得七七八八了，接下來要做的是具體分析競(jìng)品，他們是如何開發(fā)和運(yùn)營的，是否符合我們的盈利模式。

這里找了2個(gè)具體參考意義的競(jìng)品分析

競(jìng)品1：https://www.amazon.com/Emotions-Feelings-Daughter-Christian-Graduation/dp/B0DPTQWHZ5/ref

圣經(jīng)罐基礎(chǔ)款也是沒有門檻的款式，這里的指標(biāo)都是要重點(diǎn)關(guān)注的，這個(gè)價(jià)格可以說是非常的離譜了，F(xiàn)BA費(fèi)用都需要3.78美金，這真的能盈利嗎，看看歷史價(jià)格

最低賣到6.89美金，最高不超過12美金，大部分時(shí)間的價(jià)格在8-9美金這個(gè)區(qū)間

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行利潤核算，國內(nèi)這類采購價(jià)在4.6元左右

這還是在不算廣告費(fèi)用的基礎(chǔ)上初步核算的，如果持續(xù)廣告投入

起碼要賣到900件才有這點(diǎn)利潤，當(dāng)然廣告費(fèi)只是初步預(yù)估的，實(shí)際的可能遠(yuǎn)比想象的要高

從上架開始就有7個(gè)評(píng)分，后面基本每天都是穩(wěn)定的一個(gè)評(píng)分，很明顯這是非常規(guī)的手段

競(jìng)品的大詞和精準(zhǔn)長尾詞競(jìng)爭度還是比較大的

這種圣經(jīng)罐基礎(chǔ)款式是沒有做頭了，各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)高，且基本沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，純靠低價(jià)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)品2：https://www.amazon.com/dp/B0F65RRFGH?th=1

這是一個(gè)以向日葵為主題的款式，針對(duì)的用戶群體范圍廣，同樣先從價(jià)格開始分析

最高價(jià)15美金，最低也就是coupon價(jià)9.45美金，大部分時(shí)間價(jià)格在10美金左右

這里小杜沒有找到合適的供應(yīng)商，就按照常規(guī)的價(jià)格5-10元來算

和圣經(jīng)罐的利潤差不多，但是會(huì)相對(duì)要高一點(diǎn)

總共有12個(gè)變體，并且存在多次的合并和拆分

視頻廣告和sp廣告是主要的流量來源，并且這些詞所搜出來的產(chǎn)品都比較泛，想要打精準(zhǔn)廣告不好控

對(duì)比這兩個(gè)競(jìng)品，可以明顯的知道，圣經(jīng)罐是有精準(zhǔn)的流量入口的，這類產(chǎn)品競(jìng)爭大，但從主題入手的產(chǎn)品（向日葵）競(jìng)爭會(huì)相對(duì)較小，是泛流量，轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯偏低。

市場(chǎng)一直都是變化的，目前圣經(jīng)罐的基礎(chǔ)款是不建議去做的，當(dāng)然每個(gè)賣家都有自己的想法和手段，小杜建議從需求入手，也就是從關(guān)鍵詞這里出發(fā)，找到對(duì)應(yīng)的主題熱度進(jìn)行開發(fā)，小數(shù)量的測(cè)款或許能有機(jī)會(huì)，前提是愿意做這種低價(jià)走量的款式。

以上圖片均來源于：亞馬遜前臺(tái)，賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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